第59章 談崩

  第80章 談崩

  “我們公司也擁有企鵝集團的股份，即時通訊不同於其他，它具有強烈排他性，恕我冒昧的問一句，你認為你能打敗QQ？”張宏博嘴角微笑，不動聲色的輕扣桌子。


  “打不過，QQ現在距離形成馬太效應已經不遠了，以現在國內的環境，如果直麵和QQ競爭，天信網基本沒有取勝的可能。但互聯網上有一種叫差異化競爭，我們天信網的內核和QQ截然相反，QQ基於虛擬社交，天信基於實名社交。雖然二者都是即時通訊，但內核天差地別，二者是可以共存的，所以我有把握成功。”


  張宏博有些意外，他還以為何俊會說肯定能打敗QQ，不管結果如何，先將自己穩住再說。


  沒想到何俊居然直接承認不敵，更是說出二者可以共存的話來，這讓他意外的同時也更感興趣了。


  “雖然你說得不錯，我也承認我有些意動了，但你這種模式在鎂國沒有出現過吧？現在華國互聯網基本都是照搬鎂國的模式，鎂國都沒有出現過，你如何保證能成功？如果我投了你，我會承擔相當大的風險。”


  何俊微不可查的皺了皺眉，不過他也不怪張宏博，這年代投資互聯網企業的VC都信奉美帝至上。鎂國出現過且成功的模式，搬回國內搞肯定能成功。相反，鎂國沒有出現過的模式，你即使搞出來也會備受懷疑。


  為什麽？

  因為鎂國都沒有搞出來，你憑什麽成功？瞎搞！


  “鎂國在互聯網上確實處於領先地位，但並不意味著在美國沒有出現過的模式就一定不能成功，這是一個新模式，同時也是一次機遇。”


  何俊隻能這麽解釋，他總不能說鎂國很快就會出現這種模式，而且日後還會達到千億規模吧？

  “好吧何總，你可以把公司的發展曆程跟我說下嗎？”張宏博沒有點評何俊的對錯，而是非常有禮貌的轉移話題。


  “當然可以，這個問題就由我發小來說吧。”何俊將陳浩歌推出去。


  “天空科技是我和何總在今年暑假創立的一家互聯網公司，我們的第一個產品就是天音網……”


  陳浩歌剛開始有些磕磕絆絆，但後來語句逐漸清晰，將天空科技的創立大致說了一遍。


  “短短幾個月就能將公司發展到這種地步，隻能說你們很不錯。從我進入公司開始，就四處看見公司貼有‘重新定義’四個字，是什麽意思呢？”


  “這可以算是公司的理念，我們要麽不做，要麽做到最好，進入每一個領域，都盡量做到‘重新定義’。”


  張宏博點了點頭，之後再問一些相關的問題，何俊都會詳細解答。當然，他隻是撿能說的去說，沒有人會對陌生人全盤托出自己的真實情況。


  “何先生，陳先生，我對你們公司很感興趣，我也願意冒險一把，陪你們一起將天信網完成並推出。我想你們這種公司應該不願意被收購，所以我就以天使投資人的身份投資吧。”


  張宏博說完後，端起茶喝了一口，再緩緩說道：“我對你們公司的估值是2800萬元，我要50%的股份和一票否決權，如果你認為合適，我們可以立即簽合同，1400萬即刻轉入你們公司賬戶。”


  聽了張宏博的話，何俊沒有立即拒絕，他先是看陳浩歌的反應，發現他無動於衷，輕輕笑了笑再看林淺夢的反應，發現她也在看自己，目光非常冷靜以及不屑。


  不是對他的不屑，而是對出價的不屑。她一點都不擔心何俊會接受這樣的條件，因為他不是蠢貨。


  “很抱歉我拒絕。”何俊開口說道。


  “第一，你給的估值遠遠低於實際估值，第二，我不可能出售50%的股份。第三，一票否決權我也不會給你。”


  “何先生，如果你對估值不滿意，我可以提高到3000萬，股份也可以降低至40%，但一票否決權是我的底線。”張宏博沉聲說道，據理力爭。


  “那行，我也將我的底線告訴你，公司估值至少5000萬，同時我最多隻會出售10%的股份，一票否決權也不能給你。”


  何俊沒有絲毫意動，事實上他暫時還沒有融資的打算，即使要融資，也要等到天信網爆火之後。


  如果現在融資，那就虧大了。因為天信網一旦上線爆火，天空科技的估值會如同坐火箭般蹭蹭蹭的往上漲。到時候就不是幾千萬了，而是以億為單位。


  他之所以敢提這個條件，也是斷定張宏博必然不能接受，因為在他看來，天空科技推出天信網已經很冒險了，就這還敢要5000萬的估值？

  “何先生，我理解你的感受，這是你的公司，每個創業者都將自己的公司視為孩子，但你有沒有想過，一旦天信網失敗了，你就會深陷其中，除非你願意將天信網關閉，否則你隻能不斷向裏麵投錢，整個公司也必將被拉胯。


  你是創業人士，我是過來人士，我清楚創業的艱難，更清楚創業的殘酷，因為這是千軍萬馬過獨木橋，本就是九死一生，能闖過去的人寥寥無幾，雖然天空科技很有潛力，但這畢竟不是實力，互聯網現金為王，你想養活一個即時通訊必須要不斷的投入資源，你難道能保證天信網一定能活下來？如果活不下來，那之前投的錢就全部打水漂了。”


  “張總，謝謝你的好意，我相信這是你真實的想法，但有一點你沒說中，我相信我的項目能成功，我相信天信網能活下來。因為我堅信，我所做的一切都是有意義的，而且我已經走在路上，我已經做出選擇，我內心認為這條路是正確的，我就一定要將它走完。”


  何俊語氣堅定，絲毫不為所動。


  “行吧，既然你都做出了選擇，那麽就要自己承擔後果。你很有潛力，你的公司也很有潛力，我的條件不變，如果你哪天想明白了，隨時給我電話。”張宏博起身，拿出一張名片遞給何俊。


  話已經說到這份上了，張宏博自然不打算再談下去。他是來送錢，不是來求人收錢。他代表IDG的臉麵，投資者從來不是善人，拿8%的股份對IDG來說意義不大，還沒能拿到一票否決權，更何況何俊還要搞即時通訊，這在他看來是嚴重的扣分項目。


  “期待下次合作。”即使沒有談攏，何俊也很有禮貌的將他們送走。
……