第304章：整改鋪子的計劃
柳璇兒笑吟吟道：「我會呀。那家鋪子是蕭澈的產業，他們的湯料和鋪在粉面上的碼子葷菜都是我教的。」
「啊？」三個舅母齊齊驚訝道。
柳璇兒喝了一口熱茶，輕笑道：「真的，不信的話，你們問玄璐姐姐。」
玄璐對著三個王夫人笑著點了點頭，說道：「確實是璇兒姑娘提供的湯料配方，悅來酒樓里那些腐乳和孜然系列的招牌菜也都是她提供的菜方。」
聽到她這肯定的答案后，段氏開心道：「璇兒，你真是幫了舅母大忙了，我今晚上就跟你小舅舅說，把這件早膳店改成粉麵館。」
柳璇兒笑道：「好。如果確定的話，舅母派一個廚子和嬤嬤來府里，我先教他們做湯料和碼子葷菜，等鋪子整改完，就可以立即開張了。」
「好，我會立即安排下去的。」段氏激動道。
柳璇兒想了想剩下的三間店鋪，提議道：「另外的兩間胭脂水粉鋪，我覺得留一間就夠了，而且店鋪里要重新裝修一番。鋪子裡面的擺設過於中規中矩，不夠吸引女子進店，等裝修完以後，可以加入我手工編織作坊里的新奇玩意兒進去售賣，那樣定然會帶動很多生意的。」
二舅母王楊氏興奮道：「好，就這麼辦。璇兒，你送給我們的那些手包花束真的太漂亮了，如今大戶家的千金小姐們是人手一個，一出新款就瘋搶呢，有你提供的這些新東西帶動，生意肯定會好起來的。」
柳璇兒輕輕笑了笑，正要開口說話，屋子外就響起了小二的敲門聲。等小二將菜送過來，她招呼大家吃菜后，繼續說道：「另外一間胭脂水粉鋪就改成首飾鋪吧，走平價一點的路線，售賣的首飾要設計的新穎獨特一點，不需要像珍霓閣的首飾那般貴重繁瑣。」
她們感覺這主意還不錯，只是心裡沒什麼底，王溫氏詢問道：「璇兒，製作首飾的匠人我們可以找到，只是你說的首飾設計這方面是個問題，我們沒有擅長這方面的人。」
柳璇兒認真道：「大舅母，你們三個都是出自書香門第，琴棋書畫樣樣精通，這小小的首飾樣品還能難得倒你們？」
王溫氏好笑道：「璇兒，這繪畫和畫首飾不一樣的。」
柳璇兒明白她的顧慮，認真道：「大舅母，繪畫和首飾設計都是一種藝術，兩者可以相提並論。我先打個比方，您很喜歡荷花，也很擅長畫荷花，您想一想，如果在發簪，項鏈，耳飾，手鐲，腳鏈，一整套首飾全部雕著清新脫俗的荷花，您在腦海里幻想一下這一套首飾佩戴在某個小姐的身上，您感覺會怎麼樣？」
然後她又對另外兩個舅母說道：「二舅母您喜歡楓葉，三舅母喜歡牡丹，你們都試著幻想一下。」
三人：「……」
在一旁吃飯的玄璐聽著她的話，眼睛一亮，停下手裡的筷子，開口說道：「我覺得不錯，可以試試。珍霓閣這種同類型搭配的首飾就賣的很好，尤其是玉石，翡翠和黃金首飾配套的，只是一般的人家買不起，她們都是買單件。如果你們不做貴重的，可以做銀制或鑲金類的，一整套下來也不會比珍霓閣的單件便宜。」
她們三人見玄璐都如此說，也有點心動了，王溫氏微笑道：「璇兒，舅母對這個首飾設計還有點擔憂，你能設計出那麼多手工編織新花樣，稍後回去以後你給我們畫幾個樣品看看，可以嗎？」
柳璇兒點頭道：「可以。」
王溫氏輕笑道：「那行，這個店鋪就暫時這樣商議著。剩下的那個裁縫鋪，你有什麼建議呢？」
柳璇兒認真道：「這個鋪子的檔次雖然比錦衣閣要差上一些，位置卻很好，鋪子里的師傅手工也還不錯，雖然比不上茹娘子，可也不是普通的綉工比得上的。那既然是這樣，我們為何不採取薄利多銷的方式呢？」
「薄利多銷？」她們三人齊齊驚訝道。
柳璇兒細心解釋道：「對，薄利多銷這個詞語不難理解，相信你們都明白意思。我們就把鋪子里的布匹或成衣價格降低些，針對老客戶打折優惠，還可以用累計消費額度打折的方式留住一批固定的客人。」
她們都聽得懵懵懂懂的，連玄璐都沒明白，她出聲好奇詢問道：「璇兒姑娘，你能說明白點嗎？舉個例子吧。」
柳璇兒見三個舅母也連連點頭，微微笑了笑，說道：「好，舉個例子你們就明白。假如我是這家裁縫鋪的掌柜，玄璐姐姐過來買布匹，一次性買了一百兩銀子，那我給你打九八折，就要便宜二兩銀子。另外我將你今日購買的銀子數量登記好，並告知你在我這個店鋪累計消費五百兩銀子后，鋪子里所有的貨物一律打九五折，累計消費一千兩銀子后打九折，兩千兩銀子后八五折，消費更多，折扣就越多。在這種優惠折扣下，你以後還會來我鋪子里買東西嗎？」
玄璐點頭道：「會。」
柳璇兒笑吟吟道：「那我剛剛這個例子要表達的意思，你們都明白了嗎？」
四個人全部一臉震驚的看著她，齊齊點頭道：「明白了。」
隨後，玄璐咽了咽口水，加了一句：「璇兒姑娘，你這法子真狠，這可是牢牢的抓住了一批老客戶。」
柳璇兒笑吟吟道：「對呀，有一撥老客戶在，不怕生意差。雖然我們單件會賺的少一點，在數量上跟上來，鋪子里的生意只會越發紅火。」
王楊氏感嘆道：「我們王家竟然出了一個經商天才，有她這麼指點一番，我們那半死不活的鋪子總算要活了。」
王溫氏附和道：「不錯，我們糾結了好多年的事情，她一天就搞定了，我們真是自行慚愧。」
柳璇兒調侃道：「三個舅母，你們若再這麼誇下去，我尾巴可要翹上天了。」
「呵呵…呵呵…」她們齊齊笑了起來，有這麼誇自己的嗎？笑過後，王溫氏拍板道：「璇兒，這六個鋪子算是初步商議好了，大舅母相信其他六個嫁妝鋪子你心裡也有了計劃，我們就不多問了，直接按你提供的意見整改。」
其他兩個舅母也連連點頭，同意她的安排。
柳璇兒輕笑道：「等回去后，我先做一份文案出來，大家再合計一下吧。」
王溫氏說道：「行。我們先吃飯吧，菜都快要涼了，吃完飯以後我們就去錦衣閣。」
「好。」