第674章 短期目標和長期目標
皮埃爾?埃博拉的話被翻譯說出來之後，華夏代表團這邊的人就都傻了眼。
許光遠、王金濤這兩個直性子，更是嘴巴張大得能吞下一隻肥牛。
大家怎麼也沒有想到，趙國陽這明顯「誇大其詞」的一番話，會讓人家龐巴迪的一眾大佬如此重視。
對於自己同伴們心中的疑惑，趙國陽當然是不知道。
在皮埃爾?埃博拉問出了應對方法的問題之後，他就坐直了身子，笑著說道：「其實，想要改變目前龐巴迪公司在華知名度相對弱勢的現狀，還是不難的。」
「首先，我們雙方之前就有著很好的合作基礎。進一步深入合作，只不過是順水推舟的事兒！」
趙國陽伸出兩個手指頭，舉例道：「貴公司想要改變現狀，無非是兩個方法。第一是加大在我們華夏市場上的投資。這個投資，我先不應該僅限於轉讓技術、出售專利，更為重要的是要合資建廠！」
趙國陽態度十分認真道：「貴公司只有在華夏建了分廠，才能定期的派出專家，到我們國內的合資企業進行技術指導和管理指導。」
「同時，建設成功的合資企業，也才有機會派出中方的技術人員，前往貴公司的幾個分部接受培訓。」
聽到這裡，龐巴迪宇航集團總裁卡爾德隆就有些皺眉的說道：「趙先生，你的想法是不錯，但是好像對我們龐巴迪來說，並沒有什麼切實的利益啊！」
聽了這話，趙國陽就是一哂：「卡爾德隆先生，您這個說法就有失偏頗了。」
「沒錯，貴公司在我們華夏建廠之後，這樣的技術交流，對於你們並沒有太大的好處。但是這樣的技術交流如果能夠一直持續下去的話，您就會發現，對貴公司的好處就太多了！」
看著卡爾德隆一副疑惑不解的樣子，趙國陽就微笑著解釋道：「首先，頻繁的技術交流，足以確保在產品的製造系統方面，華夏的工廠與龐巴迪在世界其它地區的工廠達到同等水平。」
「唔，這個確實是一個好處！」卡爾德隆愣了一下，還是實事求是的說道。
「其次，貴公司在華建廠，不應該只看短期目標，而是要看長期目標。」
「短期目標，是在我們華夏市場打響知名度、創造利益，這個沒什麼好說的！而長期目標，是什麼呢？」趙國陽似笑非笑的看向卡爾德隆道。
聽了趙國陽的這個問題，卡爾德隆就有些失語。
他「嗯嗯啊啊」了半天，這才試探著開聲道：「長期目標，應該是和著眼於和『波音』、『麥道』、『空中客車』這樣的對手競爭吧？」
卡爾德隆是龐巴迪宇航集團總裁，他的目光，自然著眼在航空航天方面的對手上。
他這番話說完之後，趙國陽就是一拍手掌道：「沒錯，卡爾德隆先生！」
「作為未來全球最具活力的市場，我可以負責任的告訴你，華夏在鐵路運營、航空航天產品需求方面，都是排在世界前幾位的。」
「考慮到美利堅自己有『波音』、『麥道』這兩大航空航天工業巨頭，我甚至敢斷言，現階段華夏就是這兩大產業最大的需求者！」
趙國陽的這番話，意思還是很明白的。
美利堅這個市場雖然是最大沒錯，但是人家在這兩大產業上可以自給自足，斷然不可能向競爭對手「龐巴迪」、「空中客車」去採購裝備。
在這種情況下，華夏這個龐大的市場，就成了眾多鐵路軌道製造企業、航空航天企業競爭的焦點。
看到卡爾德隆似乎領會了自己的意思，趙國陽就接著說道：「所以我認為，貴公司在我們華夏投資建廠的長期目標，應該是提高企業在國際市場上的競爭能力，特別要用高質量的產品，滿足華夏市場以及周邊一些小國家的需要。」
「想要達成這個長期目標，只有技術轉讓，沒有技術人員之間的互相交流，那是絕對行不通！」
趙國陽這番深入淺出的解釋，讓龐巴迪公司的幾個高層都是眼前一亮。
在今天這個會晤之前，龐巴迪的這幾位大佬對於這個華夏考察團，其實並沒有太大的興趣。
充其量，只是給勞拉市長和馬克局長面子，勉為其難的出來招呼一下而已。
但是在聽趙國陽這一番煽動性極強的言語之後，無論是皮埃爾?埃博拉，還是其他幾位高管，都已經對考察團重視起來。
尤其是考察團這位年輕的團長，更是大家關注的焦點。
一番沉寂之後，龐巴迪全地形車製造公司總裁塞繆爾?卡特就雙目灼灼的看向趙國陽道：「趙先生的一席話，真是讓人印象深刻啊！」
「對於您剛剛闡述的這些觀點，我個人是完全贊同的。從長遠利益來看，世界機械製造巨頭，都應該加強和華夏這個背靠著龐大市場的大國合作。」
「只是，我們全地形車製造公司，和杜塞爾先生的軌道車輛設計製造公司、卡爾德隆先生的宇航公司的產品有著本質上的區別。」
「我們全地形車製造公司，更看重的是高端市場，是消費能力突出的地區。這方面，可能貴國還是有些欠缺！」
塞繆爾?卡特這話倒也是實話實說，確實龐巴迪的全地形車價格實在是太高了，在同類產品中遠高於其他競爭者的售價，讓一般人望而卻步。
可以毫不誇張的說，全地形車產業中，龐巴迪是一個層次，其他諸如「北極星」、「強鹿」等眾多全地形車生產商，是另外一個層次。
二者根本不存在什麼競爭關係。
龐巴迪全地形車從始至終面臨的問題只有一個，那就是售價太高的問題。
在這方面，塞繆爾?卡特手上這個全地形車製造公司，和龐巴迪另外兩大產業面臨的問題還真不大一樣。
塞繆爾?卡特的意思很明確，他的全地形車製造公司，就算在華夏建廠的話，也不會多賣出幾輛。
理由很簡單，就華夏市場現在的平均消費水平，連個汽車都很少有人買得起，又怎麼可能有人花數倍於汽車的價格，去購買龐巴迪的全地形車呢？
塞繆爾?卡特這番話，無疑是從自身的角度去考慮的，說的也入情入理。
就在皮埃爾?埃博拉和杜塞爾、卡爾德隆尋思著這位年輕的趙先生如何辯駁的時候，趙國陽卻淡然的說出了另一番話來。
「卡特先生的擔心確實是有道理的，貴公司的全地形車，售價之高、性能之高，在全世界的全地形車產業中，都是獨一份兒！」
「這方面，就算是貴公司在咱們華夏設立了分廠，也不會對開拓市場產生太大的效果。」
「但是，有一個問題，卡特先生可能沒有考慮到……」趙國陽微笑著看向塞繆爾?卡特道。
「哦？到底是什麼問題，還請趙先生直言！」塞繆爾?卡特一臉希冀的說。
在塞繆爾?卡特目不轉睛尋求答案的時候，皮埃爾?埃博拉等人，也紛紛向趙國陽投去了關注的目光。
顯然，這幾位大佬同樣對趙國陽即將闡述的思路很感興趣。
至於華夏代表團這邊，孔先朝、李浩平等人，更是瞬也不瞬的盯著趙國陽看。
大家都想看看這位趙研究員到底還有怎麼樣的驚人之語，將這些老外再「忽悠」一下！
一不小心就成了眾人的焦點，趙國陽對此倒是習以為常。
他喝了口水，雲淡風輕的開聲道：「龐巴迪全地形車的品牌價值和技術上的領先，那是不用多說了。」
「無論是智能油門控制，還是特有的低轉向系傳動比，包括從動扭矩獨立運作(TTI)的后懸架系統，都是眼下其他全地形車製造商都無法比擬！而這些，也構成了龐巴迪全地形車無與倫比的品牌價值。」
趙國陽歇了口氣，接著說道：「我想，擁有了這麼多先進技術的龐巴迪全地形車，哪怕停滯五年沒有進步，也沒有任何企業有趕上的趨勢。」
「但是，一個很現實的問題，卻也擺在了貴公司的面前！龐巴迪全地形車的質量、技術都是全球第一，但是它的盈利額，卻不是同類型製造企業的首位，連前三位的位置，我想都沒有擠進去吧！」
聽著趙國陽毫不留情面的話，皮埃爾?埃博拉和塞繆爾?卡特就都有些尷尬。
趙國陽沒有在這個問題上多停留，稍微停頓了一會兒，他就繼續講述道：「當然了，龐巴迪全地形車走的高端策略，和這些競爭者在銷量上的差距，那是顯而易見的。」
「我要說的是，為什麼貴公司不能稍微改變一下思路，將目光也觸及到低端全地形車產品上呢？」
聽了這話，塞繆爾?卡特似乎就有些明白過來。
他深鎖著眉頭，似乎在認真思考著什麼。
在塞繆爾?卡特低頭不語的時候，皮埃爾?埃博拉就先一步開聲道：「涉足低端市場，我們龐巴迪也不是沒有考慮過，可能一時的利益，會有所增加。但是那對品牌的價值，無疑是一種損害。」
「綜合考量之後，我們董事會最終還是決定維持現狀……」