230.如何布置你的店面

  店面布置的主要目的是為了突出商品的特徵和價值，增加消費者的購買慾望，以此來促進銷售。店面布置一般是先確定大致的規劃，劃分區域，然後再進行更改，具體地陳列商品。


  店面的布局和商品的陳列形式決定了多數客戶逛商店時經過的路線。下面是兩種基本的布局類型：（1）方格式布局。在方格式布局中，櫃檯和附屬品之間為直角型。這種布局設計讓客戶通過入口進店，經過儘可能多的商品，再經過收款通道付款，最後從出口出店。


  （2）自由流動布局。在這種布局中，貨架分門別類，或者商品陳列在自由取位的貨架上，為客戶創造了一個無結構特點的購物通道。這種格局能在視覺上吸引顧客的注意，增加顧客的瀏覽。


  每一種商品都有成百上千種陳列方式，商品的陳列方式要以可利用的空間、貨架和商品的特徵為基礎。


  （1）陳列裝置。不是所有的商品都是在貨架上陳列的。從固定的到可以擺姿勢並讓人操縱的衣架，有各式各樣的陳列裝置。總之，你選擇的陳列裝置要能夠反映商品的品質和商店的形象。


  （2）陳列商品。陳列裝置和商品的搭配方式將產生商店獨特的風格，貨物擺放必須適合商店的環境。


  ①隨意性購買品：隨意性購買品大多是常用的小商品，價值不大。為了吸引顧客的購買慾望，小型專賣店應放在入口處，大型專賣商店應陳列在主要通道。


  ②便利品：顧客需要經常購買的日常生活用品，應放在主要通道兩側的明顯位置。


  ③選購品：顧客需要反覆比較和挑選才確定是否購買，對於這類商品，僅有一層樓的商店應放在後半部，幾層樓的應放置於頂樓。


  ④器具：顧客買此種商品是為了滿足實際需要，一般應陳列於入口處和主通道。


  ⑤奢侈品：最好陳列在距入口處較遠的地方。


  （3）按照不同的主題陳列。在商店內創造出一個生活場景，使顧客產生一種賓至如歸的感覺，可以自由地進行選擇或欣賞。


  ①確定主題：在確定主題時，應進行多方面的研究和思考，一方面要反映商店的宗旨和特徵，另一方面要迎合時代潮流。


  ②主題的發掘：商店的主題陳列是需要發掘的，與眾不同才會在競爭中略勝一籌。


  ③主題的表現：商店的主題表現除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬體設施外，還應注意所呈現的氣氛和格調，這樣才會形成特色，得到顧客的喜愛。


  以一家服裝店為例進行布置店面。


  店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸挂衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。


  燈光布置：店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩奪目，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。


  衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸挂時要注意線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。


  整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。


  空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度的影響。


  布置店面時，商品名稱、企業名稱或簡捷的廣告用語，可以安排在台架上，亦可懸挂起來或直接粘貼在櫥窗玻璃等突出的部位，一個櫥窗最好只做某一廠家的某一類產品廣告。