226.中小企業如何進行品牌營銷

  品牌是一個很容易理解的簡單詞語，但卻是一個聽上去和看上去非常深奧的煩瑣體系。如：摩托羅拉、諾基亞、賓士、寶馬、麥當勞、肯德基、IBM、SONY、海爾、聯想、美的，它們的聲音和形象時常縈繞在我們的身邊，它們似乎成為了我們了解品牌戰略的實際詮釋者。


  在品牌企劃日益受到重視的今天，很多中小企業主對於時興的品牌熱詞也同樣躍躍欲試，但他們卻疏於對系統品牌戰略的真正了解，以及在真正了解后感到了這套體系的超前性並不適合企業本身，還有發現他們的單子並不受「知名」策劃企業的重視，和一些寧願採取保守策略的企業主一樣，最後以「沾個邊」、「做做看」、「適當做」的選擇來實現企業形象與產品營銷的推動。


  企業要想長遠發展，一定要發展品牌。中小企業處於發展打拚階段，在產品、服務同質化日益明顯的信息時代，樹立不一般的企業特質和系統的傳播產品觀念非常重要。


  品牌營銷對於任何一家公司都很重要，無論是大型的也好，中小型的也罷。注重品牌營銷是一個基礎性工程，應該從企業成立那天做起。至於說大企業花大資金打造品牌，中小型企業自然不能學人家，要想成功打造自己的企業品牌，就得不斷改進產品質量，不斷創新產品特性，不斷擴大產品銷售區域。其實，消費者的口碑才是最好的宣傳工具，只要你的產品被大眾所接受，被大眾所讚揚，被大眾所青睞，企業品牌便自然而然地誕生了。中小型企業要始終堅持一個理念，那就是大部分大型企業也是從中小型做起的，著名品牌也是從無名品牌開始的。


  中小企業依託「品牌根據地」理論創建屬於自己的領先品牌，佔領全國市場，大致上可以分為3個階段。


  （1）生存階段


  中小企業應當集中資源建立一批較小區域（如地、市、州、盟）的「品牌根據地」，在「品牌根據地」區域率先成為領先品牌，獲得市場競爭優勢，積蓄資源，為下一步擴大「品牌根據地」作準備。


  （2）發展階段


  中小企業應當致力於擴大根據地勢力範圍，促使原先較小區域的「品牌根據地」向外滲透，並通過周密的、系統的小區域營銷戰役，實現各個「品牌根據地」之間的連接，從而順利建立較大區域的「品牌根據地」。


  （3）全國統一階段

  中小企業應當利用此前的「品牌根據地」資源（發展模式、團隊、資金），抓住契機，挖掘全國性資源（如重金投放央視媒體、舉行全國性促銷活動），發動全國戰略，進行大反攻，建立全國範圍內的「品牌根據地」，取得最終勝利，實現創建領先品牌的戰略目標。


  以「譚木匠」的成長為例，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場上的一些小品牌，都停留在最基本的順發功能上，產品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場上，更是一片空白。這時，「譚木匠」橫空出世，以差異化經營方式塑造了獨特的品牌形象。譚木匠的品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由於正確整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在「梳子」這個行業內絕無僅有。「譚木匠」也成了中小企業低成本塑造品牌的典型案例。


  任何一家企業都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩健的努力來建立起品牌美譽度。要堅信：大公司能做到的，小公司也能做到。