209.如何追討應收賬款

  在中小企業發展歷程中，應收賬款被不合理佔用和無法追回,從而導致了很多企業走向破產。一旦應收賬款的賬齡過長，導致無法收回，即會成為企業的潛在虧損，從而可能引發企業倒閉。


  在追討欠債的過程中，企業應當靈活運用各種手段與方式，採取恰當的策略與技巧方能達到目的。


  債權人與債務人之間的關係是否和諧融洽，對討債行為能否達到預期的目的有極大的影響。面對討債，一些債務人總會想方設法與債權人周旋，尋找繼續拖欠或賴賬的借口，此時，債權企業可以適當運用公關手段。運用公關手段討債最重要的是必須有一整套可靠的行動計劃，然後根據計劃採取一系列行動，包括社交、宣傳、誤判等具體事宜，誘導債務人儘早清償債務。


  另外，追討應收賬款還可以運用經濟抗衡的手段。即在討債過程中，根據雙方合同應當同時履行的原則，針鋒相對地迫使債務人履行債務。具體說來，該方法只限用於同一債務合同中，並且這樣的債務合同必須是雙務合同，如技術轉讓合同、房屋租賃合同等。在雙務合同中，如果一方不履行，那麼另一方可以採取「以牙還牙」的方式與其對抗，以促使其按時履行合同所規定的義務。


  當然，在現實經濟生活中，大多數債務人並不是在有能力履行債務的情況下存心拖欠或者有意賴賬。很多債務人因為一時資金短缺或經營困難而無力履行債務。對此，債權人不妨對債務人實行「輸血扶植」的辦法，即對債務人進行經濟或者其他方面的資助，扶植債務人恢復並發展其經營活動，取得利潤，從而償還所欠的債務。


  如果討債行為發展到仲裁機構，債權人在熟悉仲裁程序、制度及規定的同時，應權衡自己勝訴的可能性；在討債過程中，對於那些只想負債存心久欠不還，甚至想藉機賴賬的人，最有效的討債辦法是運用民事訴訟手段。


  某建築工程隊因工程需要建築材料，便委託個體運輸戶劉某代為購買后一併拉回，並預先支付了10萬元貨款。但是到了約定日期后，劉某既不交貨又不還錢，索性避而不見。無可奈何的施工隊找到律師幫忙。經過仔細的調查了解，律師得知劉某已將施工隊的10萬元材料費用於充抵了外欠的一部分債務，並發現劉某的經營活動嚴重虧損，外欠債務很多，目前正在聯繫賣掉自己的汽車一事。律師建議施工隊儘快向人民法院起訴，並提出財產保全申請。由於施工隊動作迅速，案件經人民法院審理后，要求劉某賣掉汽車，優先償還施工隊的10萬元材料款。


  在涉及金錢的廠商合作中，雙方永遠要保持一定的距離，平時要做到不卑不亢，出了事情要大膽維權，而不能喪失原則。