158.私營企業運營陷阱與誤區

  目前，大多數私營企業尚不能明確自己的目標、定位和相關規劃，或者無法在管理實踐中實現自己的目標和規劃，這導致私營企業在運營過程中會經常走進以下陷阱與誤區：（1）人才戰略規劃陷阱。對於相當多的私營企業而言，人力資源管理僅停留在一些比較淺顯的管理層面和操作層面，往往顧了那頭卻無法關照這頭，從而陷入「頭疼醫頭，腳疼醫腳」的機械管理模式，使管理者疲於奔命和「救火」，而不是預防和事前控制，因此經常感到力不從心。同時，在人才梯隊和後備人才庫建設方面缺乏認識，經常是用懷疑的眼光用人。


  （2）品牌戰略規劃陷阱。在大多數中小私營企業管理者的思維中，往往沒有品牌概念，覺得企業規模小，談不上私營企業品牌。這是一個非常嚴重的管理誤區。一個私營企業不管多麼微小，總該有自己的名號，這個名號就是私營企業的招牌，要想這個招牌成為大眾知曉、認可、忠誠的品牌，必須從小的地方和細節做起。私營企業主需要有品牌戰略規劃意識，要對品牌進行維護、培植與積澱。要相信，小企業也有品牌勃發的一天。


  （3）形象戰略企劃陷阱。很多私營企業在形象企劃上認識不夠，導致對諸如視覺形象等方面的企劃缺乏足夠的重視。很多私營企業甚至連起碼的標誌都沒有，甚至有的私營企業雖然也找一些廣告公司設計標誌，但缺乏系統的推廣與管理、執行，只是作為一個掛在牆上的飾物而已，沒有完全認識到這個標誌設計的真正意圖和實施意義。


  （4）傳播戰略規劃陷阱。在形象的傳播上的認識不夠，導致在私營企業形象的傳播方面沒有給予足夠的重視，沒有將私營企業的個性特徵形象地向受眾展示，從而在私營企業形象的傳播上陷入凌亂、分散、點滴的狀態。這樣，很容易使本來有限的傳播資源得不到充分利用，導致傳播成本加大。


  在傳播企業形象的運作過程中，需要對私營企業形象的傳播進行合理規劃，實現有限資源的整合效應，實現成本最小化、傳播效應最大化。


  （5）渠道戰略規劃陷阱。私營企業在發展中，營銷渠道建設是至關重要的。一些私營企業因考慮營銷成本或者資金有限等因素，開始往往陷入渠道建設誤區，一般只是純粹藉助他人的渠道而沒有真正使之轉換成自己的渠道，沒有對渠道進行培育開發。這樣，給未來的渠道建設和管理鋪下一些障礙，綁住自身手腳，直至無法解脫。隨著私營企業的進一步發展，很多私營企業往往會受到經銷商在回款、渠道長度、輻射區域、人員素質、管理水平等因素的束縛，並且無法擺脫包袱。


  這是一起私營企業經營中融資被騙的案例。


  2006年，姚先生投資10萬元開了一家小企業，如今的資產已增至30多萬元，企業發展勢頭相當不錯，但苦於資金有限，因此想通過融資擴大業務。他先後找了十幾家風險投資公司和投資中介公司，有些投資商看企業規模較小而一口回絕，有些雖然收下了項目材料，但之後就杳無音信。就在姚先生快失去信心之時，終於遇見一家表示有興趣的投資公司。這家公司自稱是大型國有企業下屬的風險投資公司，有項目專員、助理、副總、總監，像模像樣，對姚先生的項目詢問得很詳細，評價也很好，投資部總監還表示「先做朋友，再做項目」。當時，姚先生非常感動，因此投資公司提出要考查項目的真實性，並且按慣例由項目方先預付考察費時，他毫無防備之心。錢寄出去之後不久，姚先生髮現那家投資公司的電話、投資總監的手機號碼全都變成了空號。


  對創業者來說，經營融資雖然很重要，但找一家正規的投資公司更重要。除了要對投資公司的背景進行全面調查，還需要保持警惕的心態，特別是對各種付款要求要多問幾個為什麼。