79.自產自銷

  自產自銷是指私營企業自己銷售本企業生產的產品。下面是博世電動工具（中國）有限公司通過2008年自產自銷獲得成功的事例。


  2月14日，總部位於杭州的博世電動工具（中國）有限公司宣布，從2月15日起正式接管美最時洋行在中國的銷售及其他相關業務。這意味著這個全球最大的電動工具製造商結束了在中國長達41年的獨家代理經營模式，直接進入自產自銷的階段。


  博世電動工具在全球的增長，得益於中國在這一市場所佔的份額不斷提升。2005年，博世在中國以17%的市場佔有率位列國際品牌電動工具榜首。


  博世電動工具（中國）有限公司總經理賀樂先生認為，中國擁有博世最大的客戶群，其需求佔了20%的產量。隨著銷售與市場推廣團隊的建立，預期這一比例將會進一步增加。


  早在2004年4月，博世電動工具大規模擴建在杭州的生產基地，擴建后博世可年產350萬台電動工具和1100萬件部件，總僱員已超過2000名。


  據介紹，為進一步鞏固中國市場，2006年博世將推出一系列大刀闊斧的改革。廠區面積將從原來的3.5萬平方米擴大至5.5萬平方米，除了原有的製造和工程基地外，新增的面積主要容納全新的銷售市場團隊和亞太地區產品培訓中心。建立本土產品研發部，設計適合中國市場的產品，建立全新的擁有250名精英的市場推廣團隊。在北京、上海、廣州、瀋陽、重慶、武漢建立分支機構和博世服務中心，提供48小時免費維修服務；設立擁有100位專員的用戶發展部；在全國設立100家品牌專賣店，為用戶提供一站式電動工具購買和解決方案，保證產品品質，為消費者提供信心保障和更好的服務。


  博世電動工具（中國）有限公司銷售總監石偉方說，博世電動工具（中國）有限公司表示無意改變現有的經營方針，包括銷售策略、價格及分銷政策等。業務經營模式仍然繼續針對傳統經銷商夥伴及大型超市。


  下面是一個利用自產自銷方式進行合理避稅的案例。


  某乳品廠隸屬於某市商業局，由於計劃體制、行政體制的束縛，該企業一直實行大而全的組織形式，內部設有牧場和乳品加工分廠兩個分部，牧場生產的原奶經乳品加工分廠加工成花色奶后出售。1995年伊始，該企業及上級主管部門經過研究，決定將牧場和乳品加工分廠分開獨立核算，分為兩個獨立法人，分別辦理工商登記和稅務登記，但在生產協作上仍按以前的程序處理，即牧場生產的鮮奶仍供應給乳品加工廠加工銷售，但牧場和乳品加工廠之間按正常的企業間購銷關係結算。這樣處理，將產生以下效果：作為牧場，由於其自產自銷未經加工的農產品（鮮牛奶），符合農業生產者自銷農業產品的條件，因而可享受免稅待遇，稅負為零，銷售給乳品加工廠的鮮牛奶價格按正常的成本利潤率核定。


  企業自己生產的產品，然後自己銷售，對產品的性能、特點會有更大的了解。銷售起來更有利、成本也更低，而且還可以隨時解決在銷售中出現的問題。