64.如何獲得風險投資

  由於科技型企業融資渠道和對象不同（銀行、國家各種基金、上市公司、風險投資及其他方式），採取的融資方式也不同。所以要獲得風險投資，就必須遵循風險投資全過程的管理程序；必須接受它的嚴格考查和盤問；必須接受它所確定的「遊戲」規則。具體來說應做到如下5個方面：（1）明確風險投資人所希望達到的投資期限和效果　　①撤回投資：一般3~5年。


  ②實現投資高額回報，一般3~5倍以上的投資收益。


  （2）明確風險投資人所感興趣的投資領域高新技術領域都是風險投資的方向，如：電子信息技術、光機電一體化技術、生物工程、新材料、節能與環境保護、海洋工程、生物醫學工程及傳統產業的新技術、新工藝。


  （3）明確風險投資人偏好

  風險投資人對管理人員和技術人員素質的考核，特別關注被投資企業的老闆或技術項目持有人的人格魅力和採取什麼樣的激勵機制吸引人、培養人、激勵人、留住人。


  （4）作好4個方面的心理準備①回答一大堆尷尬問題。風險投資人正式討論投資計劃之前，通常要對被投資企業提出一大堆問題，一般採取問答卷方式，要求在規定時間內書面答出幾大類上百個問題，從而得出5個方面的結論，即企業的人員素質（判斷力、創業精神、忠誠度、個人魅力）、管理能力、經營策略、企業文化以及技術特點。


  ②企業診斷。對被投資企業進行管理現狀診斷並提出改進建議，讓被投資企業引進好的管理技能。


  ③被投資企業準備放棄部分業務。因為放棄一部分業務能使投資回報達到3~5倍，而保留全部業務只可能達到30%~50%的收益率，所以必須放棄部分業務。


  ④準備做出妥協。因為投資人與被投資企業雙方追求的目標不同，化解風險的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到風險投資就必須做出讓步和妥協。


  （5）敲開風險投資大門的是《創業計劃書》，而不是登門造訪大多數風險投資人只有收到《創業計劃書》后，才不會拒絕被投資人的來訪，因為如果沒有這些文件，風險投資人就會對被投資企業一無所知，從而無法提出針對性的問題；反過來，風險投資人事先閱讀了《創業計劃書》，他會決定是否需要約見被投資人，如果無需約見，雙方都不必浪費時間和精力。


  2000年2月28日，SinoBIT中華創業網舉辦了盛大的開業典禮，對外宣布網站成立。同一天，來自深圳的文賽團隊的CEO馬強向SinoBIT中華創業網提交了自己的商業計劃書。第二天他就收到了來自SinoBIT的反饋書。來自SinoBIT中華創業網的反饋指出，定位為網上即時通信的歐姆網族技術附加值高，管理團隊經驗豐富，產品市場前景也非常看好。然而，要想得到風險投資的青睞，還需進一步豐富商業計劃內容，對公司資源重新配置，對市場戰略進行重新調整。為此，馬強組成了專業小組，就市場戰略、管理機制、財務分折等方面進行了研究並制定了可操作性較強的實施方案，並為其進行了離岸公司註冊等，從而提前進入了融資過程的實質性階段。而這一切，僅僅用了一周的時間。第8天，在SinoBIT中華創業網的協助下，馬強從深圳飛赴北京，分別與幾家風險投資商進行了融資談判，第9天實施簽約，第10天資金順利到賬，整個過程僅僅用了10天。


  風險投資人特別偏愛那些在高新技術領域具有領先優勢的公司，比如軟體、藥品、通信技術領域。如果創業者能有一項受保護的先進技術或產品，那麼他的企業就會引起風險投資人更大的興趣。