51.順利借到錢的竅門

  當你的資金不足時，你必須要借錢，在借錢時一定要想好向誰借和怎樣借的問題。


  提起借錢，很多人都會頭疼，因為借錢不是一件很容易的事，但當你掌握了規律和技巧后，這件讓你頭疼的事就會變得容易多了。


  （1）先求助於親屬。借錢，你首先考慮的對象應是你的親屬，俗話說得好，打虎親兄弟，上陣父子兵，在中國人的傳統觀念中，親情的力量是不可低估的。對你的親人一定如實陳述理由，用親情的力量去感染他們，親人們一般都不會無動於衷的。


  （2）親兄弟明算賬。古人說：錢財分明大丈夫。朋友之間合作應「親兄弟，明算賬」。合作時，不妨先小人後君子，事先應闡明利益分配方案，以免事後因分配不公而導致不歡而散的結局，影響人際關係的健康發展。在處理朋友之間的錢財關係時，除遵循互惠原則外，還應對具體對象分別對待。如雙方關係一般，在物質金錢方面應彼此分清。至於朋友饋贈的禮物、禮金，就不必耿耿於懷，時常盤算著如何報答對方，這種情況只要致以真誠的謝意即可。而親朋知己則應以友誼為重，一人有難，另一方則慷慨大方，儘力而為，不要太過計較。人的條件各異，處理同一問題自然有不同看法。


  （3）不要輕易向朋友借錢。俗話說，金錢是天使，也是惡魔。因為金錢可使一個人的心變得善良，也可能使他變得醜陋。兩個好朋友，一旦有了金錢關係，他們的友誼極有可能變質。欠債還錢是理所當然的事情，可是人們卻經常發生借貸糾紛，因為貸方常常無法如期收回貸款。當借方無力償還債務時，借貸雙方關係肯定轉惡。所以，朋友之間不應有金錢往來，因為當借方沒有能力償還時，很傷感情，彼此的友誼可能因此遭致破裂。


  （4）借錢要先想好理由。如果是關係密切的人，而且你也了解他的經濟情況，那麼不妨直截了當，表示自己急需借多少錢或什麼東西。如果與對方關係一般，則應委婉一些。如果對方表示拒絕，那你就不宜再開口，否則會讓對方為難。


  （5）借錢要用商量的口氣。向別人借錢時，語氣不能生硬，更不能說些有傷對方的話，因為你是有求於人。用商量的口氣借錢，讓對方感到你有求於他而且尊重他，他才肯幫助你。


  福勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他只有2.5萬美元的存款，而公司售價卻高達12.5萬美元。他交了2.5萬美元的保證金，必須在10天內籌齊剩下的款子，否則就要喪失他所交付的保證金。福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，現在他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裡借了一些款子，又從信貸公司和投資集團那裡獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了9萬美元，還差1萬美元。怎麼辦？夜裡1點鐘，福勒決定驅車到街上去碰碰運氣，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走進去，看見一個他認識但不是很熟的人在燈下工作，福勒意識到自己必須勇敢些。


  「你想賺1000美元嗎？」福勒直截了當地問道。


  這句話使得這位承包商嚇得向後仰去。「是呀，當然啦！」他答道。


  「那麼，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。」福勒對那個人說。他把其他借錢給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地解釋了這次商業冒險的情況后，他最終獲得了這筆借款。


  借錢就像談戀愛一樣，反應一定要敏銳，什麼人能借得到，什麼人借不到，如果借不到，那麼會失去什麼，你一定要先想清楚。