30.避開各種各樣的招商陷阱

  近年來，許多不法分子利用創業者想迅速發財致富的心理，以招商加盟的方式圈錢。他們首先用虛假廣告在媒體上鼓吹加盟的種種好處，承諾很高的回報率、沒有風險等，然後與加盟者簽訂委託授權合同，收取加盟費。當加盟者支付加盟費以後，對方以各種理由拒絕履行合同，更不提供承諾的服務，有些甚至卷錢逃之夭夭。


  不可否認，加盟商通過強大的廣告和品牌支持，成熟的品牌管理能力、周全的配套支持和完善的管理體系，能夠幫助創業者迅速建立起運作規範的加盟店。加盟者只要繳納一定的加盟費和管理費，就可以獲得著名品牌的經營權，迅速打開市場，甚至在一定程度上能夠鎖定利率。從肯德基、麥當勞到普蘭德、如家，特許加盟作為一個成熟的商業模式，正在越來越多的行業中得到採用，並受到加盟者的追逐。但這些著名品牌的加盟費一般都不菲，財力有限的加盟者一般選擇中小品牌入手，如小快餐店、乾洗店、保健品等。而正是這些行業，其中存在著大量的騙局。


  虛假招商廣告一般有以下幾個特徵：一是投資很小，利潤奇高，沒有任何風險。按照正常的思維，這樣的項目怎麼會沒聽過呢？但在快速致富的心理衝動下，許多人就信以為真。不要奢望你能碰到天大的好機會，不要輕易相信那些項目承諾、宣傳的高收益水平。


  二是簡單加工、組裝、全額現金回購等。從各種藥材、花卉、菌類到林業，甚至各種產品，騙子都是通過現金回購來誘你入套的。先把你的錢騙來，等你銷售的時候人早就不見了。不要相信這些產品本身有這麼大的價值，如果買家只有他一家，實際上是沒有價值的。


  三是所謂的專利產品、高科技產品，這些公司地址多在大學和研究院所院內或附近，聯繫人為某某老師。接電話的女士個個巧舌如簧，能言善辯，且動輒言之鑿鑿，信誓旦旦。


  受害者都有一個共同的心理特點，就是想快速發財，迅速致富。在這種心理驅使下，受害者對常識和明顯的漏洞喪失了警惕性，而騙子們就是利用了受害者的這種心理。報刊上常常有各種招商廣告，告訴你不需要太多的錢，不需要太精的手藝，也不用跑市場，只要坐在家裡搗鼓搗鼓，就能每年入賬十幾萬甚至幾十萬元，世界上哪有這麼好的事！這些專門設計的圈套，其實手段並不怎麼高明，但就是有些閱歷不深又急於發財的人，心甘情願地往裡鑽。


  來自山西的農民老張，現在欲哭無淚。他從網上看到了某國際科貿有限公司誠招各地經銷商和代理商的廣告，他們的水龍頭電熱水器安裝方便，只要往水龍頭上一裝，插上電，3秒鐘就能出熱水，水溫可以達到30~70℃。寒冷的冬天快要到了，液化氣又漲價，如果真有用，那經銷這種產品還是大有市場的。這個廣告讓他心動了，老張經過短時間的考察，交了3萬元代理費，成了市級代理。公司免費送了200個產品，他又花1000元買了50個。回到家他租用店鋪並四處聯繫經銷商，一個星期後，4箱貨被託運到了，他滿心歡喜，要開始做他的代理生意了。但是取出貨后，令他大為失望，試了一個又一個，根本沒有廣告上說的那種效果，並且還有漏電的危險。打電話去詢問，卻怎麼也打不通電話了。從網上一看，他傻眼了，和他一樣遭遇的人發表留言說他們是騙子，經營這種產品的那家公司一下子就蒸發了一樣，並且騙取了像老張這樣的發財心切的農民和下崗工人500多人，每人向他們交納了5000元到5萬元的市場保證金，讓這些農民和下崗工人血本無歸。


  只要我們始終保持清醒的頭腦，不被一些表象所迷惑，掌握一些識別真假的方法，那些虛假招商就只能「看起來很美」，而我們也不會上當受騙。