27.機遇只垂青有準備的頭腦

  商業活動無處不在。在日常生活的周圍，創業者就可以找到有創業經驗的親戚、朋友、同學、網友和老師共同交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，這種交流更多的時候比看書本的收穫更多。你甚至還可以通過E-mail和電話拜訪你崇拜的商界人士，或諮詢與你的創業項目有密切聯繫的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。很多創業者最初的創業主意是在朋友的啟發下產生的，或乾脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功后，都會更加積極地與從前的朋友保持聯繫，並且廣交天下朋友，不斷地開拓自己的社交圈子。


  昆明赫赫有名的「雲南王」、昆明最大的汽車配件公司新晟源的老闆何新源有兩大愛好，其中之一就是至今仍保持著的和朋友在茶樓喝茶談天的愛好，何新源稱其為「頭腦風暴」。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。


  當然，在「頭腦風暴」中獲得的信息能否促使自己創業成功，還要看自己的鑒別和執行能力。一位北京白領因所服務的外資企業準備撤出中國而失業，就想尋找一個合適的項目自己投資做老闆。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹××項目的美好前景，並說如果他相信自己，「只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做，到時候，咱們倆五五分成啊」。這位朋友又一一列舉了自己的市場調查數據，分析了市場前景，結論是：××項目前景一片光明。這位白領受朋友蠱惑，不僅對20萬元投資一口應允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委託他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進行過任何調查。結果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領的20萬元投資當然也跟著打了水漂。


  通常，創業者對親密朋友的意見都容易過度信任，認為朋友的話即代表了市場的真相，自己無須再對市場進行調查，從而導致創業失敗。在做創業決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父母親。「要想知道水的深淺，就要親自走一趟」，這是萬古不渝的真理，創業者更要牢記在心。


  時尚蠟燭領軍人物山東金王集團創始人陳索斌的創業主意，便來自於一次在朋友家中的閑談。陳索斌是一個「海歸」，在美國留過學，有經濟學碩士的頭銜。陳索斌的所學與蠟燭無關，在創業之前他亦從未與蠟燭行業有過任何接觸。為什麼他會選擇時尚蠟燭作為自己的創業方向呢？原來1993年的一天晚上，他到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說：「如今衛星都能上天了，怎麼這蠟燭還是老樣子？誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什麼的。」就是這樣一句話觸動了陳索斌，於是不久就有了「金王」。再不久，「金王」成了中國的時尚蠟燭之王。隨著「金王」的成功，陳索斌自然而然也成了億萬富翁。陳索斌的創業機會是在閑談中抓到的，當然對蠟燭黑煙的抱怨相信不只陳索斌一個人聽到過，為什麼只有他抓住了這個機會呢？這隻能歸結於陳索斌比一般人有更為強烈的商業敏感度。


  見錢眼開，不如說眼開見錢，眼界開闊才能看到更多的商機，賺到更多的錢。所以，創業者有空一定要多和朋友一起聊聊天，因為機遇只垂青有準備的頭腦，讓自己「眼界大開」就是最好的準備。