24.尋找贏利的種子

  贏利之道很多，但是找不到贏利的種子，便成不了事業家。對於創業者來說，要真正見多識廣，就要對外界變化非常敏感，尤其是對商業機會要快速反應、認真分析。廣博的見識、開闊的眼界可以有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。


  美心防盜門的老總夏明憲最初的財富是用眼睛「看」來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麼多水管接頭幹什麼用？後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始加固家裡的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜（那時候還沒有防盜門的概念）。夏明憲發現這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇「鐵棍門」，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的「美心」防盜門。現在「美心」防盜門已成為中國防盜門行業響噹噹的品牌。原來的五金店小老闆變成了現在的防盜門大老闆，成為山城重慶數一數二的企業家。


  創業者在投資項目的執行過程中，應時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。一旦出現新的情況，應根據變化隨時進行調整。如果市場情況發生重大變化，原有的投資決策已變得明顯不合理，就應壯士斷腕，以避免造成更大的損失。當斷不斷，環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境，創業者必須認真觀察環境，才能把握住機遇。


  這是一個在淘寶網上尋找到贏利種子的人的自述：本人是一名大學教師，本科是學信息工程的，由於接受新知識、新事物很快，所以2006年起就和淘寶結下了不解之緣。那是2006年的春天，我和女朋友去北京買婚紗，坐地鐵的時候看到了淘寶網的廣告，也許這是緣分吧，我之後就註冊了淘寶網。接下來的時間我就經常光顧淘寶網，不過還只是個消費者，後來，我萌發了在淘寶網開店賺錢的念頭，但是到哪裡去找貨源呢？經過一番冥思苦想，終於靈光一現：為什麼不利用一下我在某個網上書店的高級會員身份呢？這就是我的初期的想法，現在來看其實就是目前流行的「代發貨」模式：0投資、0庫存、0風險。


  因為開店早的緣故，我的商店很快就不斷晉級，最好的時候曾經是淘寶網書店類別的第4名，可以說是萬里挑一的了。


  人們都想贏利，當你找到了贏利的種子，請將它埋入智慧的土壤中，再不時噴洒勤奮的雨水，用執著的心去照料，這顆種子一定可以長成金錢的大樹。