15.克服創業時的恐懼心理

  創業者失敗的原因也許有很多，但是許多創業者失敗的原因是由心理因素造成的，心理上的恐懼導致了失敗的必然結果。


  創業者首先要在心理上突破自己，相信自己，不要對自己失去信心。古今中外凡是有成就的人，其成功的秘訣就是對自己充滿信心。缺乏信心、恐懼成功的創業者，因為懷疑自己的實際能力，無形中為自己塑造了一個失敗者的形象。心懷恐懼的創業者對於面臨的困難和遇到的挑戰，過高地估計了難度和阻力，貶低了自己的能力，縮小了自己的價值，對失敗產生了恐懼感，害怕失敗耗費自己的精力、財力、物力，難以承受失敗后的絕望，甚至有些人因此而放棄了主動追求成功的希望，最終造成了失敗。


  根據調查發現，89％的創業者之所以會打退堂鼓，或者說之所以會在並沒有碰到什麼實質性的困難時而失敗，就在於創業恐懼。他們在創業之前，會虛擬出許多障礙，在還沒有遭遇困難時，就假設這些困難存在，這使得他們畏首畏尾、舉步維艱。我們把這種狀態稱之為「創業恐懼症」。「創業恐懼症」分為心理恐懼、競爭恐懼、資金恐懼、能力恐懼、風險恐懼等幾個類型。那麼，應該如何克服這種癥狀呢？

  （1）心理恐懼。許多創業者對創業感到恐懼是源於對自己的不信任，創業者想要克服這種心理恐懼，首先，可以從熟悉的行業或業務開始。其次，積極積累人脈資源，把目光放在朋友多、人際關係好、辦事渠道通暢的行業。再次，控制風險、減少損失。盡量減少一切不必要的開支，盡量將不變成本轉化成可變成本，然後對可變成本進行有效的控制。


  （2）競爭恐懼。每一個項目都要時刻面對競爭，一個新創立的企業，無疑在資金上、技術上比不過人家，隨之而來便會產生競爭恐懼。創業者要懂得一些克服競爭恐懼的技巧，首先，當自己打算從事一個項目之前，最好能夠事先調查同行的情況。其次，要構造競爭優勢。競爭優勢是企業在市場競爭中所具有的獨特能力，需要對競爭雙方的力量進行對比了解和分析，並根據力量對比和利益大小，或直接對抗或聯合合作，以形成企業的競爭戰略。


  （3）資金恐懼。害怕資金不足是大多數創業者患上「創業恐懼症」的根源。但是，創業者應該知道，問題並不會因為害怕而不存在，因此，面對資金短缺，創業者更多地應該把時間和精力放在資金籌措而不是恐懼上。一旦你拋開恐懼，開始積極面對問題，你就沒有時間去恐懼了。


  （4）能力恐懼。能力恐懼屬於心理恐懼的一種，主要是不自信的表現。對前景沒有很好的認識，不知道自己是否能在競爭中脫穎而出。對於這種情況，解決的辦法就是創業者一定要腳踏實地，不要想什麼一夜暴富，而應該給自己一個明確的定位。


  （5）風險恐懼。要克服創業過程中存在的風險恐懼，要學會風險分析，做好風險預測。通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數。一定要積極採取措施降低風險發生的可能性，比如：制定周密的收款措施；加強保安措施，將當日收入的現金及時存入銀行；對周圍環境進行調查，對可能發生的問題進行防範等。


  一個退休的電源設計師，想用自己的特長開一家教學儀器公司，當他做過市場調查后，他有些膽怯了。現在市場上的教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能幹。如果這種恐懼不能消除，他只能後退，但他不想這樣，他開始思考自己的優勢，結果信心倍增。他想：在工程設計上他有獨特的創新，他可以把自己的創新申請實用新型。在把握市場機會方面，他與多家學校都有過交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，並召集了一些老同志和他一起創業。他們先從小干起，開始的幾次他們一次只和一個學校談合同，後來就慢慢增多了起來，就這樣他們最終走向了成功。


  當你懷有創業恐懼時，必須做好一切應對的準備，在全面了解創業體系后，推陳出新，以不變應萬變。