9.善於發現並抓住市場機遇

  世界經濟發展表明，每當時代性、行業性的大機會出現時，必然會造就一大批成功的企業家。一個人如果能看到並抓住這種大的時代性、行業性機會，再加上自身的努力經營，就一定會成為卓越的成功人士。


  市場機遇是一種很難把握的怪東西，以致有人感嘆「生意難做」、「機會難找」。那麼，怎樣才能成功地把握商情，抓住機遇，運籌帷幄，決勝於千里呢？


  （1）目光敏銳，盯住大機會的蛛絲馬跡善於發現冷門中的大熱門，成功源於「冷」期而非「熱」期，大機會往往隱藏於被常人忽視的「冷」門之中。不要老是跟著別人走，步別人的後塵。跟在別人屁股後面走的人，在經營中是成不了大器的，自己追求到的只是些殘羹冷炙，對大機會而言更是如此。


  （2）宏觀把握大局，抓住關鍵信息信息是決定經營成敗的關鍵因素之一，商界普遍認為，得信息者得天下。很難想象一個視聽封閉、信息不靈、優柔寡斷的企業領導者能夠先人一步抓住市場機遇。


  敏銳的企業經營者雖只是坐鎮運籌於某個「大帳」之中，其身心卻常常遊離於大帳之外。經營者的心思無非就是一個：把握大局，決斷企業的生存和發展。要想做好這篇大文章，就必須對競爭形勢、消費者需求等關鍵信息了如指掌，並以此為出發點，制定當前的經營策略和將來的發展戰略。


  （3）善打「區域差」和「時間差」，巧鑽市場夾縫商場是時間性、區域性極強的戰場，差別時時處處都能體現出來。從區域上講，中國地域廣闊，因各種原因造成東西之間、南北之間、沿海與內地之間有很大的差異，這是「區域差」；在同一區域、不同的時間也有不同的行情，這就是「時間差」。這些差異對創業者而言是絕好的信息，是賺錢的大好機會。


  （4）把機遇升華為現實生產力許多人持「知難行易」的觀點，認為只要把握住機遇，就能賺錢，在「泡沫經濟」時期更是如此。其實不然，一位享譽國內的經濟學家在前些年曾試著做一筆販賣帶魚的生意，結果卻賠得一塌糊塗。由此看來，即使在短缺的經濟環境中，也並不是人人都能賺大錢的。


  成功的企業經營者之所以與眾不同，並不在於他們掌握了多少理論，也不僅在於他們發現了機遇，主要是他們具備了把潛在轉化為現實的「無中生有」的能力。20世紀80年代成功的企業經營者，大多並沒有受過經濟學理論的專門熏陶，肚子里也沒有多少「墨水」，但他們卻善於行動，一旦發現機會，往往能夠抓住。


  日本大阪有家面積只有30平方米的小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，其他不動產公司對這塊土地都不感興趣，因為那塊地人跡罕至，沒有任何公共設施，不動產價值被認為等於零。然而，這家公司老闆鈴木卻認為，城市現在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫地拿出全部財產，又不惜大量借債將地買了下來，並將其細分為農園用地和別墅用地，而後大做廣告。其廣告醒目、動人，充分抓住青山綠水、白雲果樹的特色，適應了都市人嚮往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了4/5，凈賺了80多億日元。


  請不要老是抱怨發現不了市場的機遇，那是因為你還沒有戴上發現市場機遇的眼鏡。