第三百一十章、轉產——聰明反被聰明誤
“還有別的麽？”我問道。
??“沒有了，這個想法時間比較長了，就是一直沒有機會實施。”李坤說道。
??“鄧海濤，你有什麽想法？”我問道。
??“我的想法跟李坤的想法一樣，現在有咱們這好的噴漆設備的廠子不多。另外就是咱們集團現在是四個廠子，可以隻讓兩個廠子參與競爭，其它兩個廠子獨立定價和經營，這樣可以保證集團的利潤和生存。”
??“現在得到的消息應該就是對方生產跟咱們一樣的產品，但對方上不上噴漆還是未知數。一旦對方也上噴漆的話，咱們就把磁安市和鳳城市的這兩個廠子拿出來，徹底給他們拚一下。”
??“他們要是不上噴漆，黑材這一塊兒賠點錢也可以做，沒什麽大不了的，總比培養起一個對手來強，鄴城正大就是非常好的例子。要是也噴漆的話，咱們整體利潤調劑到五十左右，看看他們能堅持多長時間。”
??“他們是因為賠錢才轉型，這個要是賠的更多，他們自己知道取舍，這就是我的想法。”鄧海濤說道，我也沒想到他也變得這麽激進有活力。
??“除了他們兩個的觀點，有沒有其它不同想法的？”我問道。
??“我還真考慮過繼續自己定價，不過剛才你們這麽一說，這樣確實不妥。臨塘市和西京市的廠子肯定沒問題，但也要時刻關注這兩個廠子的價格，畢竟距離比較遠，磁安市和鳳城市的廠子躲不過的。”
??“如果咱們不跟他們拚價格，那就等於以利潤資敵，帶來的後果就是對方看到可觀的利潤，將會全麵改產輪扣式盤扣式腳手架，到那個時候就等於和對方爭天下。咱們和他們的心態是不同的，咱們是守，對付是攻。”
??“咱們是要保證多少利潤，而對方甚至有可能就是為了比生產焊管賠的少就可以做，這樣好過繼續生產焊管，這種巨大差異之下，咱們有可能被對方步步緊逼，到時候隻會失去的更多，遠不如現在狠下心來給對方血拚。”何俊利說道。
??“看來你也是支持跟對方對著幹，不過你比他們幾個更狠，直接拿本錢給人家懟。別人還有什麽想法？”我繼續問道。
??“我說說我的看法吧，既然這個行情已經這樣，再加上現在又進來一個攪局的，我們定價就跟著鳳城或者磁安市的價格定，這樣加上運費就是我們西京市的價格。當然，碰上行情合適的時候，我們該賺的錢肯定也跑不掉，覺得這麽做可行麽？”賴江坡說道。
??“我們臨塘市也是這種想法，畢竟我們價格一旦過高，同樣也就有了他們的可乘之機。他們的客戶群體太過龐大，所以咱們必然先守住自己的陣地，然後再讓咱們的客戶去給他們新拓展的客戶對拚。”穀士傑說道。
??“既然沒有了別的不同意見，那咱們就先說一下。各公司總經理把采購盯好了，務必通過階段進貨把控市場，把咱們這個成本給控製好。協議量自然不用說，大家都是一樣的起跑線，顯不出多大差距來。”
??“磁安市和鳳城市價格以成本定價，噴漆暫時還按現行情況來，不要降低噴漆利潤。各位時刻都要關注著佰億鋼管的生產改造進度，如果他們有噴漆線，那麽咱們把噴漆的利潤調低至30元以內。”
??“這個如果他們掌控不好的話，按咱們的價格走還是會賠錢的，有這條線已經足夠。臨塘和西京市的情況你們自己根據情況定，千萬不要給別人可乘之機，不能幹撿芝麻丟西瓜事。給人可乘之機，就等於拿咱們的脖子蹭刀尖。明白了嗎？”我說道。
??“明白啦！”大夥兒立刻說道。
??“何總！到了這一步，咱們也跟佰億鋼管較較勁，看到底誰的員工技術更強，誰能把成本控製的更低，這一塊兒就交給你了。”我對師父說道。
??“放心董事長，他們什麽水平我還是知道的，咱們的人技術絕對不會比他們弱。”師父說道。
??“行，今天會就到這裏，回去趕緊傳達就行了。拚價格的事回去就執行，先給佰億鋼管打預防針。”我說道。
??“好的……”幾個人紛紛應聲，然後拿上本子出了會議室。
??等大家都走了之後，李坤、鄧海濤和師父何建立一塊兒進了我的辦公室。
??“你還在忙你考研的事？”李坤問道。
??“可不是，越好的學校越不好考，真要是考上了估計你們幾個就得要辛苦點，沒準到時候我真能為公司找到出路。”我說道。
??“這都進入三月份了，成績還沒有出來？”鄧海濤問道。
??“沒有，估計也差不多了，就這幾天的事。”我說道。
??“你覺得咱們這次危險麽？”李坤問道。
??“知道問什麽我問什麽現在就開始跟他們拚低價麽？”我問道。
??“你想讓他們成為驚弓之鳥，趁早收手不要進入這一行？”李坤試探性的問道。
??“就是這個意思。他們覺得他們自己很聰明，發現咱們集團這麽快就發展壯大起來，必然是這一行有非常豐厚的利潤，否則也不可能壯大這麽快。”
??“他們這麽想確實沒錯，但也該想想我們是不是介意他們入這一行，這個市場容量是不是允許他們再進入這一行。你們覺得正大管業的牛連成是傻麽？不但不傻，比誰都聰明！難道他看不出來咱們賺錢？”
??“其實他早看出來了，也看出來我不會再給他入這一行的機會，否則他在咱們鳳城的廠子絕對會焊管架子管一塊兒幹。他沒這麽做就是擔心腹背受敵，到時候再被趕出鳳城，那才是真正丟人的地方。”
??“咱們敢這麽賣，就是想給他佰億鋼管敲響警鍾，如果他們依然繼續上馬。好的，咱們直接拉平價格賣，把噴漆的利潤也攤進去，剛好試試他們佰億鋼管有多少錢可以往裏賠。”我非常堅定的說道。
??“那咱們就陪他們好好玩玩。”李坤說到。
??“這段時間還有個事情交給你，反正行情已經這樣了，你去西南的幾個省看看，咱們爭取在那邊再建一個廠子，這樣才算真正的覆蓋全國。既然已經做了，就不能再給別人留空子，做大就要做的像樣點。”我說道。
??“好的董事長！這個有時間規劃麽？”李坤問道。
??“沒有，我心裏早就有這個想法，現在佰億鋼管出來唱對台戲，難保不會冒出下一個廠子來。早點動手更踏實，難免夜長夢多。”我說道。
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