第二百九十一章、危機——子彈上膛箭在弦
現在就剩下卜天還沒有匯報，不過鳳城這邊的情況我很清楚，尤其是經常在公司上班，甚至後麵車間是否生產都能夠聽聲音判斷。
??卜天說道：“鳳城市完成生產20.1萬噸，噴漆14.02萬噸，均利潤254元。咱們鳳城情況比其它任何一個廠子情況都比較特殊，主要是這裏競爭太過激烈，已經出現零散的製造企業。”
??“咱們鳳城是把正常生產放在第一位，同時又要保證公司銷售順利出貨，價格比其它廠子可能稍微底一點，但產量幾乎沒有降低。而且現在形勢這麽不利的情況下，咱們鳳城廠子現貨庫存始終在500噸以下，可以說幾乎沒有什麽庫存。”
??“其實我個人認為，咱們廠子別說現在能保證250塊錢以上的利潤，就算是再地點甚至200以下的利潤，隻要保證廠子正常生產也可以幹。為什麽？因為咱們市場份額不能讓給別人。”
??“搶占市場沒別的，隻要你讓別人吃到甜頭，那就等於是滋養了別人的貪婪。不用非得形容別人，咱們自己就是很好的例子，要是不賺錢咱們也不會短短兩年建成現在的規模。我個人覺得，價格必須得拚，血拚才好，我要說的就這些。”
??沒想到現在卜天變的這麽激進，不過做事有態度，有自己的想法也不錯。尤其是現在特殊時期，就怕辦事畏手畏腳猶豫不決。
??此時鍍鋅廠的負責人李東升說道：“咱們鍍鋅廠三個月累計鍍鋅生產14.8萬噸，型材和腳手架都有，以腳手架為主。”
??“現在咱們是開著五條線，鍍鋅利潤幾乎沒有什麽變化，三月均利潤在170元左右，這個受鋼材價格影響不是很大。主要是現在鋼材價格降價比較厲害，所以在產品交貨上客戶催的比較緊。”
??“現在公司正在極力協調這件事，如果後麵再出現增量的話，咱們考慮把第六條線也開開。畢竟賺錢的事咱們也不能落後，尤其是現在特殊時期，這個時候能夠留住的客戶，才是將來最忠實的客戶。”
??“李總！鍍鋅廠那邊我雖然去的少點，基本上一周也就去一次，你工作做的非常好，包括咱們車間的工作環境，以及車間的尾廢收集和處理做的非常好，這個值得表揚！”
??“咱們鍍鋅廠不同於其它廠子，畢竟那些氣體對員工的身體，還是有一定的危害性，安全防護工作很重要。我們不是黃世仁，賺錢的同時，也一定要做好安全防護工作。”我說道。
??“好的董事長！”李東升說道。
??範海娜說道：“現在商貿的日子不太好過，咱們極力維持佰億鋼管的協議量。現在能夠完成頂格協議量的商貿公司，除了咱們之外還有三家，其它幾家已經全部降到了第二梯隊，主要是降價行情不太好完成。”
??“現在商貿三月累計銷售焊管以及型材14.75噸，噸平均利潤為38元，相比前半年幾乎是腰斬還要厲害。現在商貿成品庫存1450噸，比上半年結算低了550噸。庫存都是為了配貨，焊管的庫存約占到一半。”
??“接下裏的三個月我們會盡可能的保證公司的協議量，這對公司收益這一塊兒是不錯的補償，尤其是現在降價幅度比較大，很多商貿已經出現了虧損。匯報完畢！”
??看到六人匯報完畢，李坤掌管著各個公司的銷售工作，對各個公司的情況也最為了解，同時掛職集團總經理職務，所以這個時候由他做總結再合適不過。
??李坤翻了一下自己的筆記本，將大家發言的關鍵點記得非常清楚，這個時候翻筆記剛好吸引了大家的注意力。
??李坤說道：“說句實話，我一直都在關注這個各個廠子的生產銷售情況，公司的利潤差價。最擔心的不是咱們這個廠子，而是咱們的商貿。商貿能夠維持到現在不賠錢，可以說已經相當不易，我沒事去跟商貿的這些老板聊天吃飯的時候，很多公司已經虧損。”
??“那些處理的好的，也遠遠沒有咱們公司處理的漂亮。可以這麽說，他們前麵確實賺到錢了，而且賺的很多，但現在的行情又賠進去了不少，堅持到最後沒準還不如咱們賺的多。”
??“鍍鋅廠這邊，李總你的權利很大，如果覺得有開六條線的必要，完全可以開六條。始終你要記住一點，錢是賺不完的，咱們利潤最大化為的是什麽？為的是保證所有股東的利益，保證咱們員工的正常開支。”
??“但是，沒有了客戶支持，就談不上利潤最大化，甚至咱們廠子維持生產都不可能。如果你能把利潤降低五塊十塊，保證六條線全力運營，那就不如開六條線更劃算，這個是有賬可算的，而且還可以縮短交貨期。”
??“不僅提高了客戶的滿意度，還為公司擴大市場占有率增加了機會，同樣公司還多賺了錢，是不是？”李坤說道。
??“明白了李總！”李東升說道。
??“我今天要說的工作重點是咱們四個生產腳手架的廠子，剛才你們匯報工作我聽得很清楚，而且你們每天的生產記錄報表，銷售情況報表我都看。為什麽這麽關注，因為危機感，有人在調研咱們。”
??“現在焊管利潤多少？拿咱們附近的佰億鋼管舉例子，多少？八十元，才八十元，而且非常沒有保證。貨生產出來之後得三到五天的周期才有可能賣出去，等於承擔著三到五天的周轉風險。”
??“咱們庫存多少噸？最多的也不過兩千噸，他們多少噸？在咱們庫存量前麵價格萬，是一萬兩千噸。這還算帶鋼，他們帶鋼長期庫存是七千噸左右，要麽就有可能影響生產。”
??“這個成本很好算的，把這兩萬噸庫存這算成最後的價格，然後把累計生產數量乘以當天算的平均利潤。最高價和最低價差多少乘以兩萬，就是他們降價賠了多少錢，累計產量乘以平均利潤就是賺了多少錢。”
??“這兩個數對比要是正數，那就證明廠子沒賠錢，如果是負數，那就不用考慮，是鐵定賠錢了。這是什麽？這是咱們賬麵簡單計算，財務用這麽多錢沒利息啊？這個都是要算成本的，一點錢沒賺到還賠錢，哪如放銀行更好！”
??“所以他們開始調研咱們，看看咱們究竟賺多少錢？為什麽會有這麽大利潤空間？還有多大市場份額可以介入？這利潤增站點和承擔的風險是否對等？或者說這個門檻是不是值得他們入？”
??“他們一旦要介入進來，那是不亞於咱們廠子的產能，而且有非常龐大的經營管材的客戶群體，什麽是危機？這就是危機！”李坤擲地有聲的說道。
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