第二百五十一章、關係——錯綜複雜論價值
午飯安排在乾佑縣城外山裏的農家院，野雞、魚、兔子是這些農家院最不缺的東西，而且飯菜做出來味道不錯，關鍵是吃飯環境好。
“李總，感覺這邊給你們鳳城差距大麽？”到了之後王俊生問道。
“還行吧，不過這邊氣候明顯比我們那邊要暖和不少，山裏的空氣質量也比我們那邊要好。我們那邊廠子實在是太多了，你沒去過不知道什麽，說出來恐怕你也不信，抬頭看天都是灰黃的，全年幾乎看不到藍天。”我說道。
“有那麽誇張？”王俊生不可置信的問道。
“真那樣，那邊幾乎所有的村子都有軋鋼廠，有的村子甚至有三五個廠子。他們省的省會都沒有他們鳳城有錢，收入水平也不如他們鳳城高，經濟指數就更別提。”李程說道。
就在我們聊天的空，兩輛車奔馳開進了農家院，不用就知道是王俊生約的朋友，而且是特意招呼過來的。
“今天熱鬧，平時我們都不坐這個大桌，空著的位置太多，今天還真有點難得。嗬嗬！”王俊生說道，此時車上幾個朋友已經下來。
“王哥，今天打電話操持夠早的，聽說朋友過來了。”進屋就有人給他搭話，接著五個人陸續進屋。
“遠道的朋友，我給你們介紹一下，這位是鄧海濤鄧總，鳳城宏盛鋼管總經理，這位是鳳城市宏盛實業集團董事長李玉偉，兩位女士是陪同的家屬。他你們肯定有人認識，李程我的發小，專門做建築施工材料和設備租賃的。”
“李總鄧總！這位是乾佑縣華建鋼鐵老板邵建華，這位是乾佑縣大發鋼鐵老板劉寶存，這位是西京市渭河鋼鐵老板魏建軍，這位是西京市興隆鋼鐵老板吳建功，這位是西京市興隆鋼鐵老板李碩。”
“今天我邀請來的這幾位朋友，他們都是生產帶鋼或者熱卷的廠子。咱們李總從鳳城過來，就是考察一下咱們乾佑縣的帶鋼產能。不是建廠跟你們競爭，是打算建管廠從你們手裏買帶鋼。”王俊生說道。
“謝謝！王總你太偉大啦！哈哈……”幾個人相互認識的時候，還不忘了開個玩笑，同時把名片奉上相互交換，這樣以後好聯係。
打過招呼之後大夥兒紛紛入座，服務員幫忙把帶過來的酒打開，中午吃飯肯定會喝酒，所以這幾個人搭夥開了兩個車，同時還是有專門的司機開車來的。
“李總，你在鳳城有幾個廠子？”魏建軍問道。
“我在鳳城有一個廠子，在磁安市有一個廠子，在臨塘市有一個廠子。現在西北的競爭比較激烈，所以考慮在咱們乾佑縣建廠。原本考慮過在並州省的平陽市建廠，不過那裏距離我們磁安市的廠子太近。”
“這樣的話低地域優勢不明顯，而且還會跟自己的廠子發生衝突，所以考慮之後就來咱們這裏看看。如果咱們這裏條件允許的話，在咱們乾佑縣建廠還是比較靠譜點。”我說道。
“你要是定位是西北市場，我們乾佑縣相對來說是最靠譜的，而且我們這裏的鋼鐵資源相對來說還叫豐富。至於周圍其它省份鋼鐵行業說不上多好，而且資源限製比較大，來乾佑縣投資絕對沒錯。”
“你這個鋼管廠打算上多大規模？投資多少？已經做過這方麵的預算嗎？”邵建華問道。
“我在臨塘的廠子受地皮限製，你們也知道工業用地現在不好批，所以那邊隻有五條線，另外還焊接和噴漆等車間，相對來說我的廠子還是比較麻煩的。”
“磁安市的廠子差不多一百畝地吧，那邊和我鳳城市的本廠差不多，七條管線，外加焊接和噴漆車間。我打算在這邊建的廠子，也複製鳳城廠子的規模，準備上七條線，日產量兩千噸以上。”我說道。
“兩千噸還真不是個小數，這麽大個廠子再加上你說的焊接和噴漆，投資怎麽也得大幾千萬吧？”李碩問道。
“我磁安市的廠子不算流動資金，差不多投進去了九千萬。咱們乾佑縣的情況，估計也得差不多這個數才能建起來。”我說道。
此時幾個人都是老行家，嘴上不說心裏卻在默默算賬，很快就有人默默點了點頭，確實得有這麽大的投資。
“咱們乾佑縣這裏的帶鋼市場情況怎麽樣？銷售情況好麽？”這次是我問了，不可能所有的事情都是他們問，我也得了解一下這裏的情況。
“這邊帶鋼行情還好，我們也參考你們鳳城的價格，主要是鳳城的價格對各地的影響太大。一般我們的價格都是核算自己的成本，然後就是你們鳳城帶鋼加運費價格，雙方比較之後定價。”
“碰上咱們這邊市場需求旺盛的時候，我們一般都是根據自己的情況定價，一旦我們的價格比鳳城加運費高太多的話，不管行情怎麽樣我們也會考慮降價，否則市場很快就會轉淡。現在做鋼材信息的太多，瞬間就能知道全國各地帶鋼價格。”吳建功說道。
這種情況很現實，包括我們自己公司定價在內，磁安市和臨塘市的廠子也都注意鳳城的價格變化。
“對了，李總跟這邊的土地局接觸了麽？”突然組織飯局的王俊生問道，畢竟用地是個大事，同樣引進一個億的投資也是大事，對於有關部門的領導，絕對不願意錯過這樣的機會。
“還沒有，我想這麽大一筆投資對任何一個領導來說都不可能不在意，所以也打算跟各位請教一下，怎樣才能把這個機會用到點上？”我認真的說道。
我這麽一說，吃飯聊天的幾個人都靜了下來，畢竟這個機會很難得也很重要，包括他們幾個的人際關係的利用。
“這個……還真不好說，關鍵是你這個企業是想以乾佑縣排頭，還是以西京市排頭，畢竟對你的意義不一樣，對這裏的部門領導意義也不同。”
“如果你在乾佑縣設廠以西京市排頭注冊公司的話，隻能找西京市部門領導，而且還必須找到點上才能起到作用。”
“如果是以乾佑縣排頭注冊公司名稱，那就省去了很多麻煩，直接在咱們乾佑縣確定哪個領導，能夠給企業帶來更大的方便，直接登門估計就能夠搞定。乾佑縣憑借資源立縣，所以企業基本上都是這方麵的企業。”
“而你的企業不同，是產業鏈的延伸，相對來說還會得到縣裏的支持，或許這也是可以爭取公司利益的地方。”李碩說道，而且是盡可能給我分析清楚。
鄧海濤和陸美娜他們三個也看了看我，確實沒想這麽多，沒想到建個廠子這麽麻煩。其實磁安市建廠就考慮到了這個問題，至今依然享受著建廠帶來的方便。
不過在我心裏的定位就是“西京市宏盛精密管有限公司”，乾佑縣的排頭可以說完全不用考慮，關鍵是這個機會該怎麽用才是關鍵。