第二百零七章、逆言——旁言勝過千萬語
這個結果實在是有有點出乎意料，更沒想到他們兩個會親自登門，不過現在不是愣神的時候，趕緊站起來跟對方打招呼。
“歡迎歡迎！快請坐！”一邊與他們握手，一邊邀請他們坐下。
剛好壺裏得水燒開，拿水將茶盅衝洗了一遍，接著將去南夷省帶回來的茶葉泡上，用水洗過之後，才將第一壺茶給他們兩個和鄧海濤倒上。
“我還真沒想到兩位會親自登門，沒準我們對門一直瞅著你們兩個呢，哈哈……”我故意給他們開了個玩笑。
“哈哈……李總真會開玩笑，如果他們真要是有這個精力和本事，不做間諜就有點可惜了。哈哈……”郭海生說道。
“說句實話，利達管業拍賣的時候，你們公司出現讓我吃驚不小，不過這才是一個大企業該有的氣度，到什麽時候該出現的就得出現，有一幅波瀾不驚的樣。”
“回來我跟韓建生聊天的時候也提到你們廠子，似乎你們公司今年的轉機不是很大。雖然比去年要好上很多，但依然賺不到什麽錢，是吧？”我說道。
“你說的沒錯，今年依然說不上多好。我們公司前麵的工作怎麽做的我就不再點評，沒有發現你是佰億鋼管政策的主導，這件事確實有點瞎。不過利達管業拍賣結束之後，他們就給我匯報了這件事，手上有事脫不開身，就拖到了現在。”
“你能出現在拍賣現場，我就知道你和佰億鋼管就已經不可能再繼續，所以就打算過來拜訪一下。其實前幾天我們來過一次，不過當時你們警衛說公司的領導都出門去了磁安市，所以我們兩個也就沒有進來。新聞上的那個廠子是你們的吧？”郭海生問道。
“是！這邊距離高速口不遠那個廠子就是我們的，其實當時能不能拍下利達管業已經不重要，我們有了退路就沒必要再擴大，畢竟我們新廠區比利達管業還有優勢。關鍵是我們建廠和買設備，自己花不了多少錢，都是補貼來的。”我說道。
“哦？”杜景文一臉疑問的看著我，包括郭海生在內。
“坤發鋼管廠子整體搬遷，整個廠區被房地產開發商征用了，要麽那一大片都沒辦法開發。我們也沒有獅子大開口，三倍土地加6000萬，上麵算計了一下也差不多，直接進行了土地劃撥和現金補償。”
“如果春節前我們能夠完成搬遷，補償全部到賬，現在隻給了一半，等這邊開始投產，我們那邊就停產搬遷，不等新廠這邊全部投產再搬。”我說道。
“過來的時候我們還說呢，估計過兩年你這個位置也保不住，眼瞅著就要到這邊了。”郭海生說道。
“可不是，我也發愁這事，擔心在搬遷不知道給指哪兒去了。你們過來有什麽事吧？要是邀請合作就算了，佰億鋼管不仗義，但我李玉偉不能不丈夫。”我非常肯定的說道，免得對方誠摯邀請雙方都下不了台。
“那倒是不至於，我來之前也大概了解了一下李總的情況。說句實話，你這人辦事講原則，讓人覺得舒服。所以來之前就考慮到了這個情況，既然我們鑫京華從開始就敗了，但我們也要輸的心服口服。”
“現在公司是新的領導班子接手，可以說公司能換的人基本上都還完了，我就想著怎麽可以把公司的整體麵貌給改變一下。如果沒有根本性的改變，遲早一天還得淪為笑柄，笑我們集團都是酒囊飯袋，這點問題就都不能解決。”郭海生說道。
“我也了解過你們公司的情況，我說的對不對你們隻供參考，第一個我感覺你們公司製度有問題，讓員工失去了創造性和主動性；第二個就是人有問題，缺少擔當，讓該有的機會給錯失了。”
“我給你舉個簡單的例子，你看著我給我們采購打電話，你也考慮一下你們公司才能夠不能做到這一點。”說完我給賴江坡打電話讓他來我辦公室，很快賴江坡就跑上來。
放在平時這幫人肯定上來就找地方坐，不過一看今天有外人就沒有那麽隨意，進屋之後給我打招呼：“董事長有事？”
“坐吧！我想上兩萬頓帶鋼庫存，你覺得怎麽樣？”我問道。
“不行！為啥現在上庫存？就算是咱們做庫存也得七月份中旬以後再考慮，現在上庫存就是往裏搭錢。眼瞅著別的管廠貨都賣不動了，咱們還傻了吧唧的上庫存，你從哪弄的傻子客戶要貨？”
“遠的不說，你看看咱們對麵，他們家庫存有多少就知道啥情況，拚命消減庫存都減不下去，我感覺不是上庫存的時機。”賴江坡語氣非常肯定的說道。
“那現在帶鋼咱們怎麽操作的？”我故意問道。
“庫存有2500噸，差不多夠四天的量，每天都盯著及時補。這個時候沒必要做那麽大庫存，要是咱們新廠不投產，這邊到七月中下旬價格差不多了，可以把庫存做到一萬五左右。不過我感覺今年市場不會好。”
“剛進五月份市場就開始疲軟，不是啥好事，咱們跟得上形勢不停產就行，沒必要再賭大的。”賴江坡說道。
“行了，下去吧，帶鋼不用進，我就是問問你怎麽看這個市場。”我說道。
賴江坡看了看我又看了看沙發上坐著的兩個人，最後留意了一眼鄧海濤，鄧海濤對他笑了笑讓他下去，這才從辦公室走出去。
“郭總、杜總，你們公司的采購有這種主見麽？我可以非常肯定的說沒有！你們公司一直都還是老一套，采購的帶鋼規格最合理化，數量滿足當日生產就可以，最多不能超過多少，這樣可以以最少的資金保證公司正常生產，同時還要考慮公司不會停產。”
“那一套早過時了，如果還是那種思維的話，你們永遠也別想跟佰億鋼管競爭，從原材料價格上就能把你們玩死。剛才說杜總是負責銷售工作，我在佰億鋼管也負責銷售工作，當然公司決策事算是我的副業。”
“我就問你一句，公司庫存價格和庫存量你敢當家作主麽？不敢！為什麽？因為公司有太多的條條框框限製你，出錯了你擔不起責任，甚至會職位不保；做對了你拿不到好處，讓你失去了對這個職位的擔當。我說的對不對？”我盯著杜景文問道。
這下輪到杜景文抓瞎了，雖然他很想說他敢做，但事實麵前他不得不說實話：“做不到！”
“我在佰億鋼管做得到，我們公司的銷售部門領導也能做得到，隻需給我打個電話就完事。我們不怕出錯，公司也容得起員工出錯，誰都不敢保證自己的決策就萬無一失。關鍵是這個學費交了之後，你下次遇到的時候別再犯。”
“我們公司規模沒辦法跟你們鑫京華比，但我們也有我們的公司製度，我們的製度是為了讓員工主動去做什麽，這樣做了會得到什麽樣的好處；不是為了約束員工不能怎麽做，這樣會受到什麽樣的處罰。道理一樣，出發點不同。”我說道。
“喝茶……喝茶……”看到兩人稍微有點不好意思，鄧海濤連忙招呼大家喝茶，等大家放在茶盅之後，鄧海濤再次給大夥倒上。
“李總一席話，真是振聾發聵啊！原來我還在猶豫來，還是不來。最終下定決心還是來，什麽麵子不麵子的，麵子再大也沒有公司業績更重要。能拿得出業績來，見誰都有麵子，今天我們是來對了！嗬嗬！”郭海生不失尷尬的說道。
我連忙擺了擺手說道：“郭總謙虛了，實際上你們是被突然虧損給打亂了分寸，主要還有一點就是鑫京華站在高位時間太長了，忘了下麵什麽樣。如果隨便把一個競爭激烈的廠子老總調過來，用不了多長時間就能扭轉局麵。”
不管是郭海生還使杜景文都是一愣，很明就明白過來問什麽會安排他們來鳳城，立刻會心的笑起來。“謝謝李總，我們真懂了！難得過來一次，中午我請客，如果不是李總一席話，我不知道還要等多長時間走出來。”
“你就不要給我戴高帽子了，我也就是以局外人的身份看，否則我怎麽可能看那麽明白。當時我除了是佰億鋼管的銷售經理，我還是宏盛鋼管的經理，嗬嗬！”我連忙說道，結果幾個人都跟著笑起來。