第一百四十六章、判斷——果決出手有魄力
我回到公司的第二天中午，劉鳳華開車回到公司，這時辦公室司銘通知各部門負責人，下午一點半正式開會，一是傳達集團精神，二是今年的工作安排。因為價格變化較大，所以要進行一些調整。
大家入座之後劉鳳華沒有像往常一樣，讓各個部門按順序發言，反而是第一個開始發言。
劉鳳華說道：“前幾天我和李總一塊兒去集團開會，把會議精神簡單傳達一下。第一，集團首先肯定了咱們的付出和取得成功，希望咱們再接再厲再創佳績；第二就是擴大戰果，爭取把公司成立時確定的目標早一點達成。”
“咱們接下來還按開會的順序，不過大家發言簡明扼要，把重點說清楚即可，細節上的東西咱們可以下去再討論，生產發言吧”
何建立打開筆記本說道：“公司春節來了第三天開始達到設計產能，工人快速恢複到工作狀態。四寸至六寸以及219大線已經具備上線的條件，我跟財務結合的時候，現在缺的是設備資金。隻要能夠解決資金問題，三月中旬就能夠試生產，四月份就能保證正常生產並完成達產目標。”
簡單幾句何建立就完成了發言，說白了就一句話，在產的生產線沒問題，就等資金讓設備進廠完成新線的上線安裝投產。
李啟軍本子都沒有打開，何建立簡單把重點說清楚，也就幾句話的事，自己也沒有必要廢話。
“帶鋼庫存最*48827噸，今早庫存35282噸，日供協議量1800噸左右。和李總商量行情的時候，考慮到未來的變化，除了協議量之外沒有進行外購。如果開啟後麵兩條大線，現在就要開始和寬帶廠家接觸洽談。匯報完畢！”李啟軍說道。
準備了不少東西，沒想到直接簡化成了這樣，還沒幾分鍾就輪到我發言，索性把本子放一邊也沒有打開。
“二月份價格上升期，咱們沒有怎麽出貨，包括咱們定價都偏高，庫存增長造成了一定的資金緊張。現在進入三月份，是銷量和價格並舉的時間段，我個人認為可以考慮逐步把庫存削減下來。”
“建議帶鋼三月下旬開始削減庫存，四月上旬把庫存削減到正常水平；成品鋼三月份定價回歸正常，消化帶鋼和成品漲價帶來的利潤；預判四月份價格將有可能達到*，但銷量將會逐步萎縮。”
“所以四月份定價將走低價營銷策略，最大限度保證成品低庫存運作，為五一廠家起庫存做準備，避免大庫存降價給公司帶來損失。”我說道，同時看了看劉鳳元示意發言結束。
“財務繼續！”劉鳳華說了一句。
得到劉鳳華提示，錢有銘說道：“因為對節前行情預判，咱們從銀行短期貸款八千萬，期限四個月，也就是四月底必須償還本息。漲價行情遠遠超過預期，所以咱們庫存削減有限，資金稍微有點緊張。”
“目前庫存情況回收的資金，除去償還部分貸款之外，隻夠一條生產線的設備資金。如果帶鋼在降低一萬，勉強湊夠兩條線的資金，再擴大協議戶的資金就不夠了。”
說完錢有銘看向劉鳳華，這種需要取舍的事必然需要他這個總經理拍板。過早回流資金，必然會舍棄一部分利益，如果將利益最大化才是關鍵。
畢竟兩條生產線完成投產，造成的結果可能是剛好趕上行情大降價，不但給公司帶不來收益，反而還有可能造成更大損失，就失去了提前完成建設的必要。
劉鳳華微皺著眉頭看了一下記錄，雖然匯報非常簡單，卻把公司需要匯報的內容說的一清二楚。
“帶鋼庫存保持現狀，20號以後行情你自己把握，到月底必須把庫存降到兩萬五，出手時機自己定，後續決定咱們再開會討論。”劉鳳華說道。
“好的劉總！”李啟軍說道。
“銷售庫工作我不想多說，你按著你的節奏來。雖然咱們確實賺到了錢，但我感覺不是衝擊對方的時候，或許等兩條線投產之後再考慮。”劉鳳華對我說道。
“明白劉總！”我趕緊回應。
“何總，我個人感覺現在上線弊大於利，雖然我有權決定公司的安排，但也需要我向集團匯報。上麵還有好幾個領導，而且都在盼著咱們鳳城分公司早日完成建設，有了具體結果我會第一時間通知你和財務。”劉鳳華說道。
“好的劉總，我們等你消息。”錢有銘和何建立兩人立刻說道，究竟達成什麽樣的結果不得而知。
散會之後劉鳳華沒有留下我單獨談話，放在以往是不可能的。沒找我談話感覺剛好，這樣我有更多的精力去處理我自己的事，畢竟相當於兩個公司並行運營，我還要幫忙他們分析市場。
可以說我現在是將分析的結果，同時傳達給兩個不同的團隊，能夠收到什麽樣的效果更多的還是看這個團隊的執行力。我的團隊沒問題，因為沒有庫存可以執行，隻能把分析判斷市場當做促進銷售的一種手段。
坐在辦公室繼續分析這後續的行情，也不知道集團那邊會有什麽想法，單從利益上講的話，必然會稍微延遲生產線建設。但要是從大局出發，極有可能堅持上線，畢竟從公司名譽上和宣傳上講，是以極短的時間完成了新廠建設。
沒想到此時手機響起來，電話是穀士傑打進來的。
“李總，我想給你說點事，需要你決定。”穀士傑說道。
“你說吧，什麽事？”我說道。
“昨天咱們開完會之後，今天上午我跟韓建生談了談以後合作的事。在保證咱們協議量的前提下，我打算以今天的價格鎖定1000噸貨。這1000噸咱們一個月內必須銷售出去，如果完不成，未銷售出去的貨將會每噸收取5元倉儲費，一個月加5元。”
“咱們沒有那麽多資金，我跟他們談的是預付給他們一百萬不動，直到咱們鎖價貨總貨款低於一百萬之後不再續款。也就是說咱們銷售利達管業的貨款，隻能盡快打到他們賬上，隻有這樣才能保證資金不會低於一百萬。”
“我算過一筆賬，隻要價格漲十塊錢咱們就有錢賺，漲幅超過二十就值得咱們鎖價，如果真要是漲幅超過五十，鎖價的貨咱們有的是方法快速把資金收回來，而且隻要是漲價就能穩妥的完成銷量。”穀士傑說道。
“如果完成了，算不算協議量裏麵的？關鍵是返利。”我說道。
“當然得正常返利，畢竟這也是咱們正常銷售的貨。隻不過這個單獨鎖價而已。”穀士傑說道。
“什麽困難？”我問了一句。
“沒錢！”穀士傑說道，這話說的非常幹脆。
給了他們三個部門多少資金我心裏很清楚，估計找我就是在要錢。