第一百二十六章、鄙視——皆以外相評高低
農村裏節日的氣氛已經顯得越來越濃厚，城裏麵反而顯現不出來，依然還是匆匆忙忙上班的人群。
或許也就是鳳城鋼鐵行業這樣，全年除了春節之外很難有個休息日，這個時候反而成了超脫的人群。
“我去，怎麽這麽多排隊的車？前麵幹嘛呢？來咱們博陵市這麽長時間，還沒發現咱們博陵市有車的人這麽多。”我說道。
“前麵就是我的店，或許該說是咱們的店。這不是還三天就是大年三十，到那個時候誰家還開門做生意？所以都趁著這個時間把車開出來清洗一遍，這樣走親戚的時候幹幹淨淨的，總不能車上一坐全是灰，車身上麵土一層去走親吧？”李永坡說道。
“洗車多少錢？”我問了一句。
“平時隻洗車身都是五塊，包括裏麵內飾吸塵、腳踏墊清洗的話八塊，預付一百可以洗十五次。現在是過年，一次十塊，一個車把內飾吸塵一塊兒做了大概十五到二十分鍾。”
“說白了洗車這個賺不了多少錢，也就這個時候漲價賺點，主要是附帶的服務能賺錢。洗車的時候讓他們到店裏休息，那裏麵賣各種裝飾和配件，包括車上整套的護套以及方向盤套等等。”李永坡說話的空，已經繞過排隊的車輛開到了店門口。
“你誰啊？加塞咋滴？”後麵排隊的幾個車老板立刻不幹了，我們從車上下來就開始質問。
“不好意思，我們不是來洗車的。”我話剛說完就有人認出李永坡。
“得，那是店裏的老板，嘿嘿！”說完用手指了指李永坡。
“槽……”說完幾個人對我們揮了一下手繼續閑扯去了，不再搭理我們兩個。
“車開後院去吧，那邊是高檔車清洗區，過來做保養的高檔車，我們同時幫客戶免費清理，基本上都是二十萬以上的車才有這個服務。咱們現在店小，很多店汽車保養專用設備不夠，這也是我著急擴大規模的原因。”
“清洗、維修、維護、改裝等等，任何一個環節都非常賺錢，我說的清洗是指整個車全麵清洗，甚至有些部分需要拆裝。汽車4S店的服務確實好，但費用也‘好’，如果不是特別有錢的主，沒有人願意去4S店保養。”
“我的方向就是到達到甚至超過汽車4S點的維修保養能力，但不加入任何一個汽車品牌的售後服務，這樣咱們可以保證維修品牌的多元性，同時還不會限製咱們的發展。如果你再投進二十萬來，我會把這邊徹底完善，同時去開另一家分店。”
“到時候維護難度高的來這邊，把這邊做成總店，其它店都是分店。將來條件具備的話，所有的店都按總店的標準建設。”李永坡說道。
“你這個分店投入了多少？這半年賺了多少錢？”我問道。
“前後投進去了三十萬，我說的光是設備這一塊兒，買店麵又花了二十萬，加一塊兒算是五十萬吧，趙彬給我的那十萬開的是第二家店。現在那邊的店麵是租的，如果你要是再給我一筆錢，我準備把那邊主要設備上齊，其它特別貴重的維護設備暫時不考慮。”
“這邊前後連店麵投入的五十萬，有二十萬是這半年賺的。主要是咱們這店知名度還不高，等咱們知名度打開了，這一個店一年最少也得一百多萬，而且後續的投入不大，關鍵花費都在人上。”李永坡說道。
“奔馳寶馬保時捷什麽的，你敢做保養麽？”我問道。
“隻要他們敢來我就敢做，我在那邊的時候沒少做，咱們這個店開了以後奧迪保養沒少做，其它的高檔點的車也就是豐田、別克林蔭大道之類的，十萬八萬的國產品牌車比較多，賺不到多少錢。”李永坡說道。
“如果是這樣的話，我給你個建議，等那邊的店麵開起來之後，把重點放在市中心，找一個稍微寬敞點的地方買下來，專門做高檔車的清潔維護維修，其中包括車輛保養。你覺得咱們博陵這地方有多少人會買寶馬奔馳？還有就是又有多少人會開車路過。”
“所以這個店一旦開起來，隻要是二十萬以上的車，肯定願意來這裏裝B，到時候再弄個VIP卡之類的，做夠多少次保養贈送一次什麽，關鍵還是自己保養維護是不是到位。就我這破車，找的關係不錯的朋友做保養，錢花的不多還值。”
“對於高檔車來說，關鍵就不是花費值不值的問題，而是你做的保養是不是讓他們放心，這個還真是個良心賬。如果你想讓他們放心，可以在做保養的時候全程監控，這樣一來貓膩就少了，同樣信任度就高了，來的將都會是回頭客。”我說道。
“商量個事，你說你能出多少錢吧？你小子這主意傻B才不會動心，你說我都有主意了怎麽可能不盡快開店，趕緊說你能幫我出多少錢？這錢算是我借你的，給你按貸款利息算，我再從銀行貸點。”李永坡說道。
“回來之前我粗算了一下，最多估計也就能給你抽出三十萬來，再多我還真不好弄，畢竟公司裏麵還有別人的股。我那邊公司也需要周轉資金，而且我後續發展也挺需要錢的，這個錢最多給你用到年底，到時候無論想什麽辦法必須給我抽出來。”我非常鄭重的說道。
“我親哥！有你這三十萬我保證不用到年底就能還你，這個店就算再慘明年也能賺個百八十萬，我先把借你的錢還了。”李永坡說道。
“那就這麽定了，這車？”我指了指我的車，又指了指拍著的長隊。
“我開進高檔區清理，反正他們平時活不是很多，我看看有幾個車排著。”說完坐上駕駛位開車進了高檔區的清洗車間。
“老大！你從哪裏弄來個破捷達？準備以權謀私是吧？”幾個員工看李永坡把車開進清洗車間，開始戲弄他。
“對啊，怎麽也得弄輛寶馬奔馳，再次也得是奧迪吧？怎麽還弄了個捷達？”說完還故意裝成一臉嫌棄的表情。
“本來我還打算把過年漲價賺的錢給你多發點獎金，看來確實沒這個必要。”李永坡說道。
“老大，我覺得你還是挺有眼光的，這捷達皮實耐造，配件還便宜，就算放公司讓我們開也不錯，需要外麵救援的話能拉不少工具，省得你再買輛新皮卡了。”立刻有個小夥子拉著水槍過來開始噴水準備洗車。
“裏外清洗一下就行了，這車做保養時間還不長。這是我親哥們的車，準備借給我一大筆錢開分店，活可得給我做好了。”李永坡說道。
“瞧好吧老大，保證一塵不染！嘿嘿……”幾個家夥說完開始認真幹活，我走到車間門口的時候剛好看到裏麵還有一輛奧迪在清洗，院裏停著兩輛清洗完的本田雅閣。
“你們沒搞錯吧，這邊不是二十萬以上的車才來這邊麽？哪個二貨開個破捷達來這邊清洗，是不是想過過有錢人的癮？”突然有人說了一句，我和李永坡都看了過去。
對方頭發貌似打了不少定型的摩斯，一身神色西服看起來頗像那麽回事，尤其是那金絲邊的眼鏡，怎麽看也像是個文明人，不夠這話似乎說的有點不太講究。
“不好意思，這是我們老板朋友的車，剛好有事過來順便清洗一下。你的車馬上就好，外麵已經清洗完畢，裏麵正在幫你清理，大概還得需要十分鍾左右。”店員還是比較有素質，並沒有在這個話題上糾纏，畢竟自己是開門做生意。
“我看也就是覺得你們老板店開的不錯過來占點小便宜，這種狐朋狗友我見多了，這種人讓你們老板還是趁早躲遠點。”對方說完看了一眼正在清洗的車，轉身又從清洗車間走出去，這地還真是有點冷。
沒等店員再繼續說話，李永坡揮了揮手這事算是過去了，看到我沒有生氣，更沒有在這方麵計較的必要，畢竟自己做的是生意。