第一百一十六章、好客——鳳城冬日心很暖
看到我遞過來的訂貨明細，劉鳳華笑了笑認真的看了一遍，自然明白標注價格的意思。
“趙總太給我們公司麵子了，安鑫京華的價格再優惠十塊錢，怎麽也不能讓陳總他們這麽大老遠白來一趟。是吧！”劉鳳華說道。
“謝謝劉總支持工作！”陳江海雖然不太清楚究竟給的什麽價格，但心裏知道趙榮偉大概會發多少貨，畢竟來的時候了解過各分公司的庫存情況，每噸優惠十塊也不是個小數。
陳江海說完之後，劉鳳華再次說道：“今天來的都是老朋友，一會兒他們三個公司要是定什麽貨的話，都按給陳總他們公司的價格結算，難得來一趟。”
“明白了劉總！”我說道。
“謝謝劉總……”其它三個公司的老板同時說道，其實心裏很清楚，他們幾個很清楚多少沾點陳江海的光，畢竟他們沒有那麽大發貨量。
趙榮偉留下來陪著大夥兒聊天，我拿著訂貨明細回到辦公室給韓江水交代清楚，同時把後續三個公司訂貨價格一並交代好，免得出差錯不好看。
鳳城去燕京不算遠，很多半掛車專門跑燕京的夜路，所以基本上都是超載拉貨，燕京的客戶也都清楚這一點，訂貨的時候都是按通常超載噸位訂貨。
趙榮偉定了六個車，每個車噸位六十五噸左右，也就是說定了將近四百噸貨。其它三個公司基本上也都是三車四車。韓江水立刻忙不過來，好在其它幾個兄弟幫忙，很快就在軟件上把單子做好。
“李總，哪個……還有什麽需要注意的？”韓江水也沒想到會直接定一千多噸貨，心裏總感覺跟做夢似的。
“發貨的時候認真點，務必在單子上注明發那個倉庫。他們幾家都是好幾個分公司，發錯了比較麻煩。”
“裝完車把各個公司的發貨單，和咱們的辦款賬戶一塊兒發給對方，碰上不知道的分公司打電話問，有一個公司的電話自然能問出其它公司來，仔細點！”說完拍了拍他的肩膀，這才從銷售處出來。
事情做起來遠沒有想象的困難，尤其是這些事都已經交待清楚，隻需韓江水按著要求做就行。
飯店這邊有我的提醒，司銘司主任第一時間跟劉鳳華打過招呼，定了這裏最好的包間，也是這裏可以容納人數比較多的包間，手上訂貨的事情處理完就一塊開車出來直奔酒店。本身這次出來就是抱著訂貨的目的來的，當然午飯之後也準備回去，還要所有的事都辦完了，剩下的就是吃飯。
大夥兒就座之後，沒想到陳江海第一個站起來搶了劉鳳華說話的機會。
“本來都是客隨主便，今天我對不住了來個喧賓奪主。哈哈……非常感謝劉總以及佰億鋼管對我們嶽洋通以及其它朋友的支持，非常感謝！這第一杯是敬你和你們公司的，請不要介意！”說完陳江海把酒端起來，劉總自然不可能避過，包括我在內也跟著把酒端起來。
不過第二次是由劉總牽頭舉杯，讓整個氛圍再次熱烈起來。似乎看起來在沒有賓主之分，更像是多年未聚的朋友。
“知道麽劉哥，給你們公司合作覺得特別暖心，沒有太多的麻煩，有什麽事銷售經理可以拍板的銷售經理就拍板了，不能拍板的你們會內部反映協調，很快就會拿出個結果來。”
“鑫京華可能是大公司的原因，條條框框太多，有時候他們業務都不敢找上麵的領導反映情況，等拿到上級反饋的時候不知道過去了多少時間。現在我們跟他們繼續談也不是，不談也不是。”
“如果跳過他們基層的業務找他們領導，先不管我們能不能拿到想要的結果，基層的業務都會受到上麵的批評，甚至有可能是處罰，而我們再訂貨將有可能麵臨各種冷臉。偏偏這些問題往往基層的業務解決不了，因為反應問題能力可能受到領導質疑，結果成了死循環。”
“我發現你們集團和你們各個分公司，上級和下級的關係處理的非常好，既懂得上下級之間的尊重，又能在工作關係上非常合理的解決問題，而不是看到上級就存在畏懼感。”陳江海說道。
“一個公司的結構往往是在公司建立初期決定的，以後要想再改過來很難，一旦走偏了想改就更難。我們集團是當初董事長和兩個不錯的朋友建立的，當初招聘的員工也都歲數相差不大，如同兄弟一般相處。”
“董事長每次在處理下麵反映的問題時，並不是直接告訴你該怎麽做，也不會說反映的問題有多幼稚，或者考慮的多麽欠周全，而是首先肯定對方敢於反映問題的勇氣。不敢麵對問題的公司，永遠不會長久。”劉鳳華說道。
“咱們這一代人都是先創建公司，公司做起來之後發現問題才慢慢學習管理，和現在的企業完全不同。他們都是先學習管理，然後抓住機遇創立企業，所以咱們這一代人創立的公司以‘家長式’管理居多，新公司更多的還是以製度管人。”
“咱們不談論這兩種管理方式之間的優劣，至少我個人是不想把公司弄的沒有一點人情味。”張智忠說道。
“我們那邊也是，不論是獎勵還是處罰，隻要是第一次都要考慮到對方的感受問題。即便是獎勵有些時候他們也會不好意思，所以在給獎勵的時候也會征求他們的意見。是當眾表揚並給予獎勵，還是給予獎勵之後發布一個獎勵公告。”
“可以說時代在變，我們的方式也在變，千變萬變最終還是人來幹這些事，所以我覺得的考慮點人性沒什麽問題。今天咱們這些人坐在這裏吃飯，恐怕就涉及到了人與人相處的問題。沒有人情味的合作，我們不好接受。”魯正說道，身旁他的老板蕭誌傑也跟點了點頭。
自己的團隊成立到現在還不到一年時間，按著他們的思路來說屬於‘家長式’管理，更多的還是體現在人情關係上。雖然也提醒或者警告過某個人，但實際上還真沒有處罰過他們。
不過從陸美娜那裏接觸《管理學》之後，一個企業做大似乎僅僅好人與人之間的關係維護很難做到，更多的還是依靠製度管人。
一頓飯體會到了很多東西，所以送走他們之後又被劉總招呼到了辦公室，至於這次交代什麽還真不好說。