第一零一章、合作——水道橋頭自然直
時間過的很快，廠子這邊的運營情況一切正常，可以說已經沒有太多需要操心的地方，我把精力也逐漸再次轉移到帶鋼上。
雖然現在沒有足夠的資金做帶鋼廠的協議戶（需要繳納預付款），但真正銷量已經和最低檔次的協議戶沒有多少差別。或許正是這個原因，關注我的人變的越來越多，畢竟這裏麵涉及到了真正利益。
回到鳳城還沒等我休息，鄧海濤的電話第一個打過來。
“老弟，聽說你今天回來了，我在稻香村定了個房間，給你接風洗塵，叫上那個穀士傑，怎麽說我也算公司的二老板。哈哈……”鄧海濤半開玩笑似的說道。
“好的濤哥，幾點過去？”我隨口一問。
“六點半吧，還有一個管廠的朋友，他們隻有一條架子管線，剛好你回來有點事想跟你商量。”鄧海濤說道。
“好的大哥，晚上見。”說完掛了電話，其它的事情也沒多想。
稻香村的生意依然火爆，應夏天的景，他們這裏也有燒烤項目，烤好了之後會送到客人桌上來。本身夏天沒有幾個人願意喝白酒，所以冰鎮啤酒就成了主流。
“就等你們了，今天也沒有別人，就咱們哥四個。給你介紹一下，這位叫李坤，比你大幾歲，家裏有一個架子管廠和一個小螺紋鋼廠子，他沒事還開著個貨站，專門跑淞江市。”
介紹完之後看向我們，“這就是我給你說的李玉偉，沒準你認識；這位是他的搭檔穀士傑，都在利達管業那邊做銷售。”
“你好李哥！”我和穀士傑同時給對方打招呼。
“你好！玉偉咱們哥倆見過，還打過招呼，隻是不是太熟，有印象吧？”李坤說道。
“當然有印象，咱們在國豐和瑞豐碰上過幾次，不過當時我還在浩宇那邊，後來我記得就見過你一次。”我說道。
“是！當時廠子發貨我沒少往兩個廠子跑，你們兩個怎麽湊一塊兒了？”看看他，又看了看鄧海濤。
“我們兩個認識好多年了，這不是發貨方向不一樣麽，所以有時候我們兩個會給對方介紹車，還沒少在一塊兒吃飯。現在他們家那個管廠現在持續生產的時間越來越長，所以不得不把帶鋼采購量提上來。”
“放在以前可以不當回事，現在一個月基本上都在持續生產，所以打算跟帶鋼廠簽協議量。這個他打算跟你合作一下，具體情況你們兩個可以以後再談，畢竟這個是雙方都獲利的事，你覺得怎麽樣？”鄧海濤問道。
“沒問題，現在我也都是從廠子或者其它協議戶手裏拿貨，尤其是趕上月底對方完不成任務的時候，價格還有比廠子的掛牌價格優惠10-20塊錢，基本上每個月末都有這種事。”我說道。
“是，他們也沒少找我。我也在琢磨這事，要是咱們兩個合作開個戶頭，這樣整月下來怎麽也能提夠協議量，總體的返利就非常可觀，就沒必要天天從他們手裏拿貨。你覺得可以試試麽？”李坤問道。
“還真可以試試，真要是有差額就得你兜著了，我是沒地方放貨，到時候咱們兩個按比例承擔就行了。”
“我是這個意思，我想我的難處肯定海濤大哥也跟你說過，預付款的事我這裏不好處理。一方麵我這裏剛剛起步，確實沒有多少錢可以拿出來。另一方麵帶鋼是副業，不是公司側重點。”
“不過我既然想從中得到好處，必然也要承擔相應的責任，我拿不出對應份額的預付款，但付出一部分利息還是可以的，或者在價格上稍微有點差異，這樣對你我都有利，是吧？嗬嗬！”我說道。
“老弟痛快，怪不得你和鄧海濤交情這麽好，你這種處事方式想處不好都難。哈哈……”說完大笑起來。
雖然晚上幾個人談的都非常盡興，畢竟喝多的誰都難受，基本上每個人也就三四瓶啤酒，聊了那麽長時間這點啤酒根本不算什麽。
6月24日敲定海豐區國豐鋼鐵帶鋼月協議量15000噸，協議期限三個月，預付款金額不低於一百萬，每次辦款額度不低於五百萬，享受公司掛牌價格30元/噸的優惠幅度，我個人承擔5000噸銷售任務。
為了保證李坤的利益，我最終拿到的優惠幅度為25元/噸，相當於每噸給李坤五塊錢的補貼，所有賬目都通過他的坤發鋼管有限公司流轉，一筆貨一清賬，保證結算清楚明了。
為了這五塊錢還推脫了半天，畢竟我承擔5000噸了協議量，為他爭來了10塊錢的優惠幅度，否則他隻能拿到20元/噸的優惠幅度。人要知足，畢竟對方承擔了大部分風險和資金，這五塊錢讓的應該。
特殊情況下坤發鋼管可以作為緩衝，同時兼顧帶鋼庫存工作，不再額外計算我的倉儲費用，吊裝費用額外另算，這一點直接寫進了我們兩個的合作合同裏麵。
雖然看起來五塊錢不多，但對於想在的我而言卻是不菲的收入，畢竟我自己幫忙客戶倒騰帶鋼，如果不墊付資金的話也就是五塊到十塊錢的利潤，涉及到資金了可能多個二三十塊錢。畢竟眼前的情況是，自己確實沒有那麽多資金付這個協議款。
6月28日下午，從花店買了一大束玫瑰花來到優勝教育培訓樓下，此時距離下午上課還有一段時間，進進出出的學生和家長不少，看到我拿著一大束花站在樓下，這幫學生難免會關注。
“帥哥，你這花送給誰的？要不要我幫忙給你找一下？”幾個大膽的小女生跑過來好奇的問道。
“你們是在這裏補課？”我問了一句。
“是啊，我們補高中物理，你不會是等這裏的老師吧？哪個老師？好多老師我們都認識，初中部、高中部的老師都知道，我在這裏補課時間不短了。”幾個學生膽子立刻變的更大了，根本不擔心什麽。
“陸美娜老師你們認識麽？如果你們認識把話帶到了，我可以給你們糖。”說完從兜裏掏出來一把糖交給她們。
“不認識也得認識啊，謝謝帥哥！”說完幾個還女生抓了糖之後笑著跑進樓道，具體能不能通知到還真不好說，不過以這些女孩子的好動性，肯定會通知到的。
這些孩子上去十多分鍾還沒有下來，我還以為她們真把我的糖拿跑了沒幹事，哪成想是我誤會了。
“陸老師，下麵有個大帥哥捧著一大束玫瑰花等你，怕我們消息送不到，還給我了我們一把糖。快點下去吧，好大一束花呢。”那幾個女生圍著陸美娜說道。
“誰啊？你們見過麽？”陸美娜問道。
“沒有！”幾個學生搖了搖頭，“不過花挺好的，你可以下去先把花抱回來啊！嘿嘿……”
“你們這幫孩子都是什麽思路啊？給花就要啊？”陸美娜一臉無語的說道，不過廖淑香她們聽說了，還是勸美娜下去看看，並且陪她一塊兒下去。