第九十六章、破局——勝敗優劣細細比
這是我第一次看到劉鳳華，略微比我稍微高一點，臉色看起來有點不健康的白，或許是操勞的原因，畢竟第一次見麵不好多問。
“你好李總！請坐！”對方客氣的說道，我們兩個握手的同時也跟對方打招呼。
“上次你跟司銘見麵之後，他把詳細情況跟我做了匯報。說句實話，我們非常希望你這樣優秀的年輕人加入到公司來，這樣公司才有更強的發展動力。”
“你應該能看出來，我的身體狀況說不上多好，但公司發展需要不得不出來。何建立有非常豐富的建廠和生產經驗，這是我招聘你師父過來當生產經理的原因。同樣，銷售和采購也是一個比較繁瑣的事情。”
“據我所知你有非常出色的管廠帶鋼采購銷售經驗，現在也在做焊管的銷售工作，可以說比一般同齡人要出色的多，這是咱們公司看中你，想要邀請你的原因。不過你師父也說了你的具體情況，恐怕邀請你過來難度有點大啊！哈哈！”劉鳳華說道。
“說句實話，要是放在我剛離職的時候，估計我會毫不猶豫的接受，但現在恐怕是不太容易了。畢竟我現在也在從事這個銷售工作，相對來說起步還不錯，所以這個時候要是讓我止步的話，多少還是有點不甘心。”我說的是實話，劉鳳華也沒有什麽可介意的。
“其實公司來咱們鳳城發展考慮過諸多因素，尤其是咱們海豐區，有非常大的原材料優勢。可以說咱們海豐區的鋼鐵，企業基本上都是以生產帶鋼為主，再就是非常成熟的行業工人，隻要合理的工資幾乎不用考慮招工的事。”
“不過我們的考慮歸我們的考慮，公司在投資之前已經做了全麵的規劃，今天邀請你過來就是想和你聊聊，你覺得咱們這個公司要是想在海豐區立足發展，應該怎麽做才能做到最好？”劉鳳華問道。
“其實我跟司主任聊天的時候就探討過這個問題，咱們公司的優勢是什麽，不足又是什麽？咱們這個廠子最終設計產能是多少？在這裏發展想達到什麽樣的目的？如果有了這幾個目標，我想後續製定規劃應該沒問題。”我說道。
“咱們設計年產能不會低於一百萬噸，九條生產線。包括八寸一條、四寸到六寸一條，然後四分到一寸二的四條，一寸半到三寸的三條。最大的優勢就是成本控製，這也是咱們公司能夠在津沽得以立足和快速發展的根本原因。”
“至於不足，資金是最大的一方麵，所以咱們海豐區的廠子要想快速發展，還是有不小的困難，這也是我們想找個熟悉帶鋼和焊管雙方麵業務的原因。說句實話，百萬年薪不是不敢開，而是你能不能從根本上解決公司的問題。”劉鳳華說道。
說句實話，我確實沒想到劉鳳華會這麽問，甚至真拿百萬年薪來說事。
不過我還真沒有怯場，年輕就是資本，這句話絕對沒錯，因為我年輕有狂妄的資本，有不知天高地厚的勇氣做資本。
“說句實話，我還真想試試，但我剛成立的團隊不能讓我站出來試，一旦我站出來試了，我的團隊就沒有了立足之地，畢竟我下麵的那些人還沒有獨立支撐的能力。”我說道，但更多的還是想知道劉鳳華還會開出什麽樣的條件。
“其實我完全可以從津沽那邊抽調人員，來擔任這邊的銷售經理，隻是沒有一個了解這邊市場的人做引導，打開局麵多多少少會遇到各種問題。或許我也可以找個合作商探討，但畢竟還有自己的利益出發點。”
“既然你不能獨立出來擔任這個銷售總經理，但我還是希望咱們之間能夠保持一個親密的合作關係。你們和利達管業的合作模式我也有所了解，其中包括你們的返點模式。如果你願意協助我們立足的話，我想我可以給你更優厚的政策。”劉鳳華說道。
“如果劉總真正的了解過我，恐怕也就知道我沒有太高的學曆，學曆這個東西真的很重要，所以我在參加自考。現在讓我給你拿出具體方案來肯定有難度，我隻能給你個框架，真正實施難免會有這樣那樣的漏洞。”
“不過有一點我可以保證，咱們這邊真正開始投產，我的人就會及時入駐咱們公司。為了保證以後咱們能夠更好的合作，我會親自到這邊坐鎮，具體遇到什麽事情咱們隨時都可以商量。”
“這個框架我現在就可以告訴你，第一就是細分市場，確定咱們立足鳳城第一個要拿下的目標；第二解決資金問題，協議戶是最好的方式；第三，發揮咱們的優勢，學會向別人學習，利達管業就是很好的例子。”
“既然我們要上這麽大規模，所以我們的對手就不是利達管業，而是鑫京華。它們的情況怎麽樣我不知道你是否清楚，至少我很清楚，所以隻要咱們這邊投產，就有足夠的辦法去應付局麵。”我非常自信的說道。
我這麽一說，劉鳳華立刻被提起了興趣，眼光死死盯著我不放，自然是等我對後麵的情況做詳細解釋。
“鑫京華協議戶起步就是月完成兩千噸，然後是三千，四千噸，完成數額越大返利就越大，分別是十、二十、三十這三個檔次，協議戶賬上不能低於二十萬的預付款，一旦發生欠款情況，當月返利取消。”
“利達管業卡就是這個量，他們分別是一千、一千五和兩千，這樣中間實力的貿易商更願意與他們合作，因為這個量更容易完成。我們可以卡在他們兩個中間，用一千五、兩千、兩千五這三個檔定量，這樣預付款足夠解決公司的一部分資金問題。”
“另一個就是定價問題。現在鳳城是什麽情況？是鑫京華一家獨大，可以說鑫京華的價格就是整個鳳城的價格，甚至直接決定整個東北地區的價格，我們要做的就是打破這個局麵。”
“鑫京華的壟斷地位讓他獲得了不菲的利潤，同樣也養成了自大的毛病，可以說幾乎不存在成本控製這方麵的問題，隻是在片麵的追求產量，這就是我們的機會。利達管業的成本都要比鑫京華低三十左右，既然咱們公司的優勢是成本控製，我想就有了更大的競爭空間。”
“所以投產後的第一步就是站穩腳跟定位並爭奪市場，這裏麵並不需要把價格差拉太低，因為我們需要盡快收回投資並完成壯大；第二部就是市場爭奪和價格比拚，我們不僅僅是要拿下市場，還要將對方擠出市場。”
“雙方一旦在價格上開始競爭，到時候慌的不是咱們這個剛建的廠子，而是他們這個老牌的廠子，而且他們還會主動給咱們機會，知道為什麽嗎？”我笑著反問了一句。
劉鳳華也是一個非常好的聽眾，聽的同時也在思索，中間沒有插一句話。