第八十章、征程——計劃沒有變化快
“嫂子，今天我過來就是找你們商量，你們有什麽想法可以說，要是不願意也沒問題。我隻是覺得這是一個賺錢的機會，所以第一個想到的就是你們兩口子。”我說道。
外人上趕著送錢被我拒絕，到他們這裏更像是上趕著邀請他們投資，至少我覺得誠意還是足夠的。
“老弟兒，不要說嫂子貪心，我這三十萬才占30%的股，是不是少了點？”齊月梅問道，畢竟我自有資金才十八萬多，他們投入的資金比我的自有資金還多，總覺得有點不公平。
“不是那麽回事，這是賺錢的生意讓咱們投，跟不賺錢的生意讓咱們投是兩碼事，到時候咱們也不會投。這是老弟拉著咱們賺錢，他完全也可以不拉咱們自己賺這個錢。”
“雖然現在看是咱們吃虧，一旦老弟的資本壯大起來，要是有七十萬的實力讓咱們入三十萬，你覺得他會給咱們30%的股麽？當然老弟會給，但老弟就吃了大虧。咱們兩口子除了開貨站，別的能幫老弟什麽？”
“剛好相反，老弟還可以給咱們提供貨源，壯大咱們貨站的生意，這三十萬占30%的股咱們不虧，隻是現在表麵看著虧而已。”鄧海濤說道。
我確實沒想到鄧海濤會把這事解釋清楚，很明顯他看明白了這裏麵的事，而齊月梅的眼光就盯在了眼前的資本上。
鄧海濤的這一番解釋，還真讓齊月梅改變了看法：“是嫂子沒眼光，老弟兒別跟嫂子一樣，這話就當嫂子沒說。”
“沒事的嫂子，就算大哥不解釋我也會解釋的。我現在最缺的就是資金和時間，畢竟我哪裏才剛剛運營一個半月時間。可惜時間不等人，明年開春咱們海豐區將會再上一家大型鋼管廠，我必須在這一年時間攢夠運營資金。”
“浩宇鋼管這片林子太小了，如果你們貨站想做大，我建議你們早點去談合作的事。這個管廠叫鳳城市佰億鋼管有限公司，他們把原來國豐焊管廠的地皮買下來，現在已經開始動工清理場地。”我說道。
“你怎麽知道的？上次我經過他們廠子門口的時候，確實看到院裏正在拆除原來的車間。”鄧海濤說道。
“這個佰億鋼管總公司在津沽市，我師父的徒弟閆六喜在天津公司當大班長，這次負責回來建廠當車間主任，我去我師父家的時候剛好碰上。”我說道。
“回頭我找找，要是能拉上關係估計到時候好辦點。聽說你已經有了自己的會計，一會兒我讓你嫂子把錢給你打過去，大哥能不能發財估計就靠你了。原本大哥還以為有點坐地戶的優勢，現在看來老弟已經走在了大哥前麵。哈哈……”鄧海濤笑著說道。
“大哥客氣了！現在隻是萬裏長征第一步，以後的路實在是太長，希望我們都能夠順利走下去。”這話沒有半點謙虛的成份，生意上的路沒有人敢保證穩賺不賠。
“雖然這三十萬占30%的股份少了點，但我相信老弟的眼光。多了不敢說，到年底恐怕我這30%的股恐怕就不會再是三十萬，到時候恐怕隻多不少。一會兒我就讓你嫂子把錢轉給你，就按你給韓建生說的條件。”
“公司的決策和管理我一概不參與，老弟隻需讓我知道就行，別有決定我一概不知。雖然大哥相信你，但要是有人挑撥說三道四也不好聽，希望老弟能夠理解。大哥就這點水平，沒準參與了更容易搞砸了。”鄧海濤說道。
“大哥說笑了，就算我李玉偉再不知深淺，該告訴大家的還是要告訴，該商議的同樣也得商議。本來我的打算就是現在的規模，等以後再考慮以後的事，現在看來是不可能了。最近就準備繼續招人，把咱們的銷售隊伍再壯大點。”
“既然知道鳳城市佰億鋼管有限公司已經注冊，我自然要想辦法在他們那裏設點，要是不賺錢咱們啥都不說，明知道賺錢要是不去是不是有點傻？哈哈……”我開玩笑說道。
“以你現在的這種發展方式，可以說是旱澇保豐收的那種。當然，我感覺以你的能力有點限製了發展，不過現在就這點實力，也沒辦法拿出大把資金來做庫存，更何況現在咱們也沒有那個場地。”鄧海濤說道。
“那個我也想，不過現在隻能是想想，但我相信咱們想的那一切都會有的。嘿嘿！我現在隻要把眼下的事情做好，那就心滿意足了。”我說道。
“雖然老弟歲數不大，不過很務實。”恐怕這也是鄧海濤最放心的原因。
第二天上班之後，辦公室現在就我、範海娜和賴江坡我們三個賣貨，確切說是他們兩個賣貨，我負責外跑倒騰帶鋼。
“李哥，咱們卡上昨晚到了三十萬。”江海燕看到卡上又來了一大筆錢，立刻給我跟我打招呼。
“那是別人讚助咱們的流動資金，以後咱們發貨短時間是不用為資金的事發愁了。今天我還有另外一個事說，剛好江海燕你也在這兒，這事也就將你算在內。我準備再招聘三名業務，善於交往是最重要的。”
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“另外一個最好是男性，不是我歧視你們女士，主要是出門確實不方便。再過兩天穀士傑就該回來了，到時候賴江坡就會出差，範海娜你要是你個人出去，丟了我可沒辦法給你們家交代，是吧？”我說道，結果範海娜不好意思的笑起來，她確實不敢一個人出差。
“李哥，咱們招人的話，我們是不是也可以介紹家裏人過來應聘？”江海燕立刻問道，主要還是上個月幾個人開的工資讓她有點激動。
“我給你們說一點，隻要是有能力的人，咱們肯定要。同樣，要是不遵循規定，我絕對不管是誰介紹來的，就算是親戚朋友也沒有例外。招人的事告訴你們，就是想問問你們家裏有沒有想做這個工作的，也算是給大夥兒一個機會。”我說道。
“太好了，剛好我對象他弟弟整天在工地哭天喊地的，我讓他來咱們這試試，要是不行不用你說話，我都會把他踢走。”江海燕說道。
“雖然咱們一直給保底工資，那是因為我想給你們增加點收入，不代表可以一直縱容下去。三個月之後創造的利潤要是還不夠工資，還是趁早走人，咱們也不能浪費人家的時間，到哪上班一個月賺不了500塊錢？”
我這麽一說幾個人都笑起來，包括表哥賴江坡在內，他現在即便是扣除我給他的客戶，也足夠掙出公司給他的保底，這也是大家笑的這麽有底氣的原因，畢竟他和範海娜時間都不算長，業績卻令人非常滿意。
“還有一件事給你們說一下，這幾天我需要去參加考試過不來，有什麽事情可以隨時給我打電話，如果關機就發條短信，這樣我開機就能收到。”
“發貨涉及到貨款的，甚至需要咱們臨時墊款的，你們自己斟酌好了再做決定。因為你們是在拿你們在這行業的未來賭，自己謹慎處理就可以了。家裏有人朋友來應聘，提前給我發消息，到時候我想辦法過來。”
“你們有什麽問題需要我幫忙麽？”我問道，幾個人搖了搖頭，剩下的就是出差在外的穀士傑，這事等他晚上匯報的時候再說。
匯報工作的事是我的硬性要求，至少我要知道我的員工在那，今天做了什麽工作，出差在外是不是適應當地的環境。無論他出差有沒有效果，至少我要對他的個人安全和行為負責。
將東西收拾好之後開上車直奔鳳城，約好了今天見麵一塊兒吃飯，明天再奔赴考場。每次去陸美娜他們住的地方找她，都不忘了買一堆零食。現在兩個姐妹看到我就姐（妹）夫，本身我就比她們兩個小，剛開始還不好意思，漸漸也就習慣了。
站在門口敲了敲門，等待裏麵的回應。
“你好稍等，哪位？”不用等開門就知道是誰在喊，一聽就是韓春梅的聲音。
“我，李玉偉！”我應了一聲。
“啊！小香香，快把客廳收拾一下，小姐夫過來了。又有好吃的嘍！”在門外就聽到韓春梅的叫喊，不用想也知道在幹嗎，估計兩人肯定是雞飛狗跳的樣。還好也不過兩分鍾時間門開了，不過站在門口的是陸美娜而不是韓春梅和廖淑香。
沒想到這個時候韓春梅突然從陸美娜身後鑽出來，“姐夫，人我們就交給你了，你把東西留下就好了，哈哈……”說完手已經伸過來。
“越來越淘氣了！”陸美娜說完啪一下把韓春梅的手打到一邊去，把我直接拉進屋在沙發上坐下，這才把東西接到手裏遞給韓春梅，兩個人高興的拿了一樣自己最愛吃的跑回自己的房間。
沒等我說話，手機先響起來，電話是穀士傑打過來的。
“你好領導！我是穀士傑，現在說話方便麽？”穀士傑說道。
“沒事，你說吧！”我說道。
“今天我在西京市大明宮市場，這邊相對而言還是有不錯的市場，而且津沽市的貨到這裏優勢也不大，咱們鳳城的貨可以說也跟他們處於同等水平線上。今天轉了一天收獲不小，這邊有個大客戶是鑫京華的協議戶，目前還沒從利達管業提過貨。”
“如果咱們以利達管業的價格發貨，應該可以拿到一定的發貨量，這邊有相當一部分量走了車皮，這個運費相對而言差不多比汽運到西京低35左右，但時間上要晚4天。我個人意見，咱們可以考慮這種戶走量，具體怎麽做還需要你拿主意。”穀士傑說道。
“沒問題，這個你可以跟他們談，隻要能保證一定的量，按廠家的價發貨也沒問題。這個量你自己定，給他們定個檻，別到時候一車貨也壓低咱們的價格，咱們就沒有了發的必要。”我說道。
“好的領導！我這邊沒有別的事了，領導還有事麽？”穀士傑問道。
“是這樣的，咱們這邊決定再招聘幾個人，到時候你們幾個老人都帶帶，教教他們做業務。這個不是讓他們搶你們的飯碗，甚至有可能是給你們加菜。咱們這個銷售處的情況你們也看到了，確實非常不錯的發展空間。”
“明年津沽市佰億鋼管將會咱們海豐區設廠，我那邊有認識的人，到時候必然有一個人要到那邊主持工作，這個人我希望是你。到時候不僅僅是掙這份工資提成，甚至給你盈利分成都沒問題。這事你好好考慮一下該怎麽做。”
“對了，家裏有想做銷售的親戚朋友都可以過來試試，感覺要是沒那個能力就算了，那樣你帶著也累。”我認真的說道。
“領導，其實還有一件事，我原本打算回公司再跟你說的，剛才你提起了佰億鋼管，我說的這事跟他們公司有關。”穀士傑說道。
“哦！”聽穀士傑這麽一說，我心裏就是咯噔一下，不用他說我已經猜到了大概，佰億鋼管的手肯定是伸到了我頭上。
“我一個同學在津沽佰億鋼管上班，他聽說我在賣鋼管，所以打算等咱們鳳城的廠子建成了讓我去廠裏上班。”
“至於工資和待遇給我提了一下，銷售處長肯定是他們派過來的人，我最多能掛個副處。一個月一千二百塊錢固定工資，年底有兩萬到兩萬五的獎金，看個人的具體業務水平。”穀士傑說道。
“你有什麽想法？他們說的這待遇還不錯。”我這個評價很公正，至少我知道汪海清的待遇跟這個差不多，要比當初浩宇鋼管的趙永強高出一線。
“我？我告訴他考慮考慮再說，實際上我不好意思直接拒絕他，也太看不起我穀士傑了！以我的能力怎麽可能隻拿那麽點錢，就算在咱們公司也絕對不比他說的少。”
“在咱們這兒安心賣貨就行，你看看汪海清一天多少爛事需要處理，又是排產又是賣副產品，還要盯著帶鋼庫存和訂貨計劃，遇到質量問題還得他出麵協商，根本沒有多少時間賣貨。”
“賣貨我在行，處理那些爛事我還真的有些欠缺。”穀士傑毫不客氣的說道。
穀士傑的話我確實很欣慰，尤其是挑明了跟我說出來，不過他對這件事的態度難道真的隻是應付，還是打算跟我談條件？我的態度必須得慎重了。