第七十六章、激勵——過分則適得其反
範建生不傻，相對而言還有點小聰明，當然也有點能力，隻是他的聰明有點用錯了地方，就比如用在代雪峰身上。
其實我剛到的時候，範建生在辦公室喊陸美娜有人找，其實就是故意說給其他人聽的，其中就包括代雪峰，上班時間一堆私事。
再就是範建生對陸美娜的評價，可以說完全沒有公正可言，甚至有人身攻擊的嫌疑，不過整個過程代雪峰臉上的表情沒有絲毫變化，讓範建生感覺還頗為得意。把別人所有的缺點都指出來，說白了就是想讓陸美娜失去競爭機會。
“你想不想知道陸美娜怎麽評價你的？”似乎代雪峰對範建生所說的一切並不意外，所以也沒有反駁範建生的意思。
“她怎麽說的？”範建生順口就問出來，在他看來陸美娜也不會給他什麽好評價，畢竟校長這個位置他們倆是競爭對手。
“成熟穩重處事老練，對學生家長關係處理恰當得體，應付機關領導穩中有細拿捏到位，非常適合坐學校領導的位置。”
“不足的地方格局有限，處理同事關係，尤其是存在競爭關係的同事方式欠妥。今天陸美娜的男朋友來找她，這事我知道，但你當著大家的麵喊那一句什麽意思？分明是說給大家聽的，也包括我在內。”
“陸美娜是年輕這個沒錯，但她的眼界比你放的開闊。如果你還是這種方式對待工作，我確實得考慮一下是不是把校長的位置給你。當然，也有可能通過投票的方式，好好考慮一下你距離這個位置有多遠。”
“今天我見過陸美娜的男朋友，他比我優秀，隻是沒有我的出身好。如果你想坐上校長的位置，就妥善處理好同事關係，陸美娜在這裏時間不會長，甚至能夠幹滿兩年就謝天謝地。你最多有一年時間，我希望看到你的改變。去吧！”代雪峰說道。
範建生默默的從代雪峰的辦公室出來，怎麽也沒有想到自己會被陸美娜給比下去，更沒想到代雪峰會說自己不如陸美娜的男朋友，自己分明看到李玉偉開著摩托車來的。
開奧迪的不如開摩托車的優秀？這個道理範建生有點想不通，難道出身和受教育程度都拉不開人與人的差距？不理解！
我和陸美娜兩個可不管那麽多，難得有一個放飛自我的機會怎麽可能不去浪。騎著摩托車來到市中心鳳凰山公園，鳳城名字的由來跟這座小山包有直接關係，今天天氣好去山頂也不錯，滿山的小花就是不一樣。
買了一大袋子零食，又買了一瓶可樂和一瓶果汁，順便買了一小瓶泡泡液。山頂的風不大，剛好可以吹的泡泡四散飄飛。
“你說咱們有錢了幹什麽？我從來沒有過這麽多錢。在浩宇鋼管的時候，海濤大哥說隻要是我們公司包括我在內，用一輛車給我五十塊錢提成，短途車給我二十塊錢提成。”
“當初這件事我一直沒有放心上，在我出來準備自己幹的時候，海濤大哥把卡給我了，裏麵存了三萬八千多塊錢。碰上我急需用款的時候都是海濤大哥墊，這個人情短時間內很難還上，隻盼著我李玉偉早點發達，否則還真對不起人家的幫助。”我說道。
“天底下最難還的就是人情，何況咱們欠了人家那麽多。至於你賺的那點錢，我看還是留著周轉吧，萬一碰上急需用錢拿不出來，那可是大麻煩。這樣也盡可能的少讓海濤大哥他們墊款。”陸美娜說道。
“如果四月份如期把提成和返利給結算了，我想買輛二手車。一個是出去太不方便，尤其是趕上天氣不好的時候，去鋼廠結算都去不成。”
“再就是接送客戶不方便，來個客戶過來看廠子，隻能讓廠子裏的銷售處長開車帶我去。對方仁義點算是沒事，有一點壞心思就能把戶給撬走，這是我最擔心的地方。”我無奈的說道。
“那就買一輛，又不是給誰比給誰炫耀的，你開的海濤大哥的那個捷達就不錯，讓海濤大哥照那樣的幫你找一輛。若非必要的話，我不建議你有更大的開銷，畢竟事業剛起步，那點家底經不起往外抽。”陸美娜說道。
“那就奔著四萬左右找，貴的不要。另外我打算找個會計，就是幫忙登記我們的往來賬，現在四個人賣貨各記個的帳，實在是有點太亂，萬一漏了公司少給返利都不知道，那可就白幹了。”
“我準備找個會計幫大家登記銷售往來賬，同時登記與廠子之間的帳，還有就是客戶的發票問題。你們會計工資多少？上幾天班？”我問道。
“一個月八百，一周休息一天，年底有五百塊錢獎金，沒有上保險什麽的。”陸美娜說道。
“要是這樣的話，我在海豐區那邊估計一個月七百肯定沒問題，年底再給個千把的獎金，估計招人肯定沒困難。”我說道。
“你自己看著辦就行了，以你說的情況必須得有個專門記賬的，否則一旦出問題就是大麻煩。你這個月真的掙了十五萬？”陸美娜有點不可置信的問道，不過腦回路似乎有點長，現在才想起這事來。
“1532噸的單子，每噸加價140元，公司每噸返給我65%，這個數量算在了月銷售協議量裏麵，到時候每噸再返利10元，我手底下三個人現在已經賣了將近一千噸貨，這一個月才剛剛過半。”
“就算是下半個月不景氣，他們再賣三五百噸還是沒問題的，加上這筆單子光返利就兩萬多，還沒算他們銷售加價的返現，要是算上的話最少也得十七八萬，實在是有點超乎意料。”我有點激動的說道，從來沒想過一個月會賺這麽多錢。
“你這次運氣好賺這麽多錢，誰能保證月月都有這好運氣，還是現實一點好。賺這麽多錢，考慮過給他們三個什麽獎勵麽？”陸美娜問道。
“我給他們的提成已經是行業內最高的，已經不能再給，過分的激勵隻會適得其反。不過也不是沒想過其他的，正準備下個月安排他們出差，期間的費用我負責報銷。”
“這樣不但可以讓他們開發客戶，增加以後的銷量，同樣也可以給我帶來更多的收入。我花錢讓他們去找客戶，肯定比什麽時候都積極，對於他們來說也是獎勵。這麽好的事，擱我身上巴不得去做呢。”我說道。
“好吧，你自己看著處理就行了。你想過回家麽？”陸美娜問道，這下還真把我給問蒙了，不明白怎麽突然問這個。
看我不明白怎麽回事，幹脆又問了一句，“五一回家麽？我想去你們家看看。”
“沒問題！回去我就讓海濤大哥幫忙留意二手車，等四月份錢到手就買。五一的時候咱們開車回去，我們家正忙著裝修房子，剛好再帶點錢回去。嘿嘿！”我傻嗬嗬的一笑，隻是陸美娜還在瞪我，估計是我理解錯了她的意思。