邀請遭到拒絕後的處理方式

  有成功的邀請必然也會有被拒絕的時候。成功邀請不能完全代表社交的成功，被拒絕也不代表別人與你交流的終止。


  如果對方拒絕了你的邀請，他也許不是在排斥你。也許他想與你相處，只不過不喜歡你提議的活動，或者確實已經有了約會。如果這樣的話，他通常會解釋清楚，你們可以重新安排。如果對方拒絕了你的邀請，也不給任何解釋，你可以提議換個時間或者活動項目。如果對方仍然拒絕，也沒有任何解釋，那就可以斷定他對你不感興趣。這時候千萬不要向對方詢問原因，因為你不會得到真實的回答，而且只會把局面鬧得更僵。相反地，你應該禮貌地離開，並且對他說：「很遺憾你不能去。」或者「很高興認識你。」或者把電話號碼告訴他，讓他方便的時候給你打電話。不過，你也可以選擇堅持你的邀請。


  彼得?戈德希密特（Peter　Goldschmidt）是華盛頓區的一名律師，一次在《舊金山新聞》上看到一篇採訪，於是就向採訪對象打電話來說有些問題想和他探討一下。那個採訪對象是一位名作家，當時他有事情抽不開身，接下來三次律師邀約的時候他也都沒有空，而且他的態度也很冷淡。但是彼得仍然堅持給他我打電話，於是時隔一年後，他們終於在聖地亞哥見了面。名作家很高興，從那以後，他們就成了好朋友。與此相似，演員查克?康納斯（Chuck　Connors）在一次大學返校節上看到了他未來的妻子，他打了六次電話后，她才最終答應赴約。魯絲?芭吉（Ruth　Buzzi）未來的丈夫曾經給她打了30次電話后，他們才最終見面。


  邀請被拒絕總是讓人失望的事，這意味著大量的準備和說服工作失去了意義，商談的目的也無法實現。但是，是不是被拒絕了就算失敗，就應該放棄了呢？如果抱有這種想法，就大錯特錯了。因為，在商業活動中失敗並不是終點，承認失敗才是真正的失敗。


  ?某公司新職員梁某不善言談，屢次邀請客戶一起共進晚餐都被客戶以各種理由婉言謝絕，令他十分費解和沮喪。梁某想不出有什麼更好的對策讓客戶接受他的邀請。於是向一些工作時間長的外聯部同事請教，原來是由於他不善言談造成的，隨後，梁某虛心向擅長言談的親朋好友請教，吸取了豐富的實踐經驗，並在實踐中不斷靈活運用，很快就改變了被拒絕的苦惱局面。


  ? ?請客吃飯，在有些時候由於所宴請的對象不合適或宴請對象有事不能來，甚至有時被宴請者根本就不想參加你的宴會，這樣便導致在邀請時吃了閉門羹，遇到這樣的挫折該怎麼辦呢？筆者提出以下建議供大家參考：首先，應該韜光養晦，細心傾聽。如果拒絕宴請這種情況發生在客戶身上，我們必須根據客戶的需要以及他的言辭來判斷他們的心理狀況。判斷出他們不能赴宴的真實原因，是出於工作繁忙脫不開身，還是根本不想赴宴，以便做出相應下一步的安排，再找機會發出邀約。


  ? ?此外，要使客戶不拒絕你的宴請，可以做些更加細緻的工作。比如，可以掌握好客戶上下班的時間規律，盡量不要佔據客戶的上下班時間或其他活動的時問，而是要抓住客戶到健身房健身、游泳池游泳等等閑暇時間發出邀請，把握住這樣的機會後，不要直接切入邀約主題，而最好借題發揮誇獎受邀人的技能、身體或體型好，或者尋找共同關心的話題，先以共同的興趣愛好為突破口拉近距離，然後再轉入邀約主題，這樣效果會明顯奏效。


  「勝敗乃兵家常事」，如果邀約遭到拒絕，也應該保持冷靜和理性的態度坦然面對。必要時可以給予適當的反思。


  1.應該正視拒絕。不要把失敗看成失敗，而要把它看成是一次學習的機會，一次發揮幽默感的機會，一次實踐和提高素質的機會。


  2.要反省拒絕。如果宴請被拒絕，應該找出被拒絕的原因。


  (1)我的目的夠明確嗎？


  (2)我表現出足夠的誠意了嗎？

  (3)邀請對方的理由充分嗎？

  (4)我做了最後的嘗試了嗎？


  (5)我足夠了解對方嗎？


  經過這樣的反躬自省，才可能找到問題的癥結所在。找出問題出在什麼地方，被拒絕的沮喪心情就會隨即轉變為躍躍欲試的潛在動力。


  當然，拒絕宴請的不只會有客戶，而且還會有老闆、同事、親朋好友等，甚至還會有平時關係十分要好的哥們或姐妹。


  如果遇到這些拒絕的情況，首先，需要我們注意把握好請柬上措詞的使用是否得當，以及上面所提到的時問安排是否合適等等一系列因素。只有把這些因素把握好了，才有更大的可能不會讓受邀者找到拒絕的機會或理由。