成功邀請的三個原則

  凡是開頭難，要想成功地邀請到對方赴宴，必須遵守三個原則。


  邀請他人共同用餐通常有兩種目的，一是為了聯絡感情，二是為了繼續談公事。和送禮相比，邀請他人就餐通常比較容易一點，因為吃飯是每個人的基本生理需求，只要方法得當，還是很容易成功的。 下面介紹成功邀請的三個原則：1．適當的高姿態?

  你要讓他明顯感到，你正在為他介紹一個很難得的機會。適當的高姿態來自於你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。在電話邀請中，你要避免使用「不見不散，我會一直等你」等沒有姿態的話。而應該說：「你一定要守時，我只能在5：30～5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，這時我就不能等你了，因為我很忙。」定要讓對方感到你的時間非常寶貴。


  2．三不談?

  電話中不談合同、不談生意、不談價格。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談得太多，對方門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及時掛斷電話，結束談話。你要引導對方的好奇心，最有效的方法就是，邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或一個難得的機會，或介紹一些成功人士與他相識，或給他提供一個難得的學習環境即可。


  3．專業化?

  在開始發展你的生意時，專業邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，並要向你的上級諮詢，最好看他們怎樣邀約。不要強迫別人來，例如：「你必須來。不來不行。」不要乞求別人來，例如：「給我個面子，你一定要來。」不要誤導別人來，例如：「我今天請你吃飯，你過來坐吧。」