第七十五章 天才俏商人
寨頭村村委會設在一座老祠堂里。祠堂前有兩棵三百年樹齡的巨大的香樟樹，長得枝葉茂盛，鬱鬱蔥蔥。祠堂里有一個大戲台，雖已漆色斑駁，卻充滿古老而悠遠的文化氣息。
肖雪雁拉上何鴻遠和張春月，坐在村委會會議室的上首，向黃魁山等村幹部道：「逛了差不多兩小時，寨頭村的風土人情，我已基本心裡有數。下面請你們介紹一下民俗商業街的規劃情況。」
黃魁山連忙介紹寨頭村民俗商業街的規劃思路、發展前景和村裡的準備工作落實情況。他能當選縣人大代表，講話也是一套一套的，很有些水平。
聽完黃魁山的介紹，肖雪雁展顏一笑，道：「寨頭村的這個規劃和發展思路都不錯，前期的工作也做得很到位。」
正當寨頭村村委班子成員們臉有喜色的時候，她卻潑了一桶冷水，說道：「但是我看好這個發展思路，卻並不看好民俗商業街的商業投資價值。從投資的回報率計算，我如果在民俗商業街的項目上投入了幾百萬元，不知何年何月才能收回這筆投資，而寨頭村目前的地理位置，也不具備固定資產大幅增值的可能，所以我並不看好這筆投資。」
黃魁山等村幹部面面相覷，彷彿受到了當頭棒喝。
何鴻遠見要冷場，便打圓場道：「肖總這是在商言商。既然寨頭村的發展思路是對的，那麼就具有一定的投資價值。在這方面，肖總一定有以教我。」
肖雪雁道：「寨頭村的民俗商業街要建設，卻不能在拆遷后大興土木，而是拆出一條大街后，參照『紅星小屋』的模式，因地制宜打造一條民俗特色街，盡量保留民宅和街道原有特色。村裡既然能獨立解決拆遷安置問題，這方面的投資預算便不高，七八十萬元就能做好。」
寨頭村村長馬真曉苦笑道：「我們村裡連七八萬元集體自有資金都沒有，七八十萬元對我們來說，更是天文數字。」
肖雪雁的眼神從寨頭村每位村幹部的臉上劃過，讓他們都有受寵若驚和驚艷的感覺。她很好地掌控了會議室里的商談節奏，說道：「何主任一直在向我介紹寨頭村的旅遊資源，你們有可以賣錢的資源啊。」
「賣錢的資源？」黃魁山擰著眉毛道，「寨頭村的草甸、水塘也能值錢嗎？」
肖雪雁道：「寨頭村最大的看點，便是草甸、水塘和通達每位村民家裡的水渠。這些可千萬不能賣，更不能破壞。若是缺少了這些東西，寨頭村的投資價值便蕩然無存。」
黃魁山疑惑地道：「那肖總的意思是——」
肖雪雁俏目一轉，道：「我開車過來的時候，看到從東山口到鄉政府大院東邊那邊，有一片山園和雜地，不知是否為塞頭村的土地？」
黃魁山道：「那是一片碎石溪灘和村集體的山園，土地貧瘠，只能種些山茶樹，產量並不高。」
肖雪雁問道：「這塊地大概有多少面積？」
「那塊地有將近二十畝。」黃魁山笑道，「肖總若是對這塊地感興趣，咱們倒是真的可以談談，畢竟這不屬於國家農保地。」
肖雪雁矜持地一笑，問道：「如果我賣下這塊地，並要求得到這地塊前邊草甸和水塘的專屬享有權。我說的專屬享有權，就是我不能破壞這塊草甸和水塘，但它們必須歸我享有。就這兩項，你們村裡準備報多少價錢？」
到龍澤鄉這樣的貧困鄉來買地，這在以前還真沒出現過。寨頭村的村幹部們熱烈地討論起來。
何鴻遠暗贊肖雪雁眼光毒辣。她看中的這塊地幾乎毫無農業價值，所處的地理位置卻非常優越，它像一個等腰三角形一般，兩條腰的一邊是馬路，另一邊朝向東山口，那條長邊卻和草甸、水塘連在一起，可以說是寨頭村一塊無人識得的風水寶地。
張春月見肖雪雁一副商場老手的模樣，其展現的能力和談判技巧，讓她自嘆弗如。她知道肖雪雁已經把握住寨頭村村幹部們的心理，他們對這裡的地價，心裡也沒底，他們做村莊初步規劃和民俗特色街建設，需要七八十萬元，這可能便是他們的底價。肖雪雁是早早對他們做了心理暗示啊。
她見何鴻遠坐在她和肖雪雁之間，看上去和肖雪雁更般配。他倆男的俊逸不凡，女的美若天仙，坐在一起猶如一對金童玉女，讓她不禁有些自慚形愧，低頭暗自嘆息。
寨頭村的村幹部們很快就結束了討論。肖雪雁向黃魁山道：「黃書記，我應該迴避你們的討論，或者等你們有了決定之後，我派助理來和你們談。」
黃魁山決斷地道：「肖總，你能看上我們寨頭村的地皮，也是對我們村發展思路的認同和旅遊資源的看好。你是我們寨頭村的第一位投資商，我們願意以一百五十萬元的價格，出讓這一地塊和相鄰草甸、水塘的專屬享有權。」
肖雪雁問道：「土地產權等有關證件，是否都歸你們包辦？我可不想弄個非法買賣土地的罪名。」
黃魁山道：「如果肖總認為這個價格合適，我們村可以通過鄉政府，向縣政府申報土地出讓。」
肖雪雁俏目如一輪彎月，笑得如狐狸一般，道：「本來我認為這塊地只有七八十萬元的價值，不過我非常樂意為寨頭村的發展貢獻自己的力量。我願意以一百萬元的價格拿下這塊地，土地出讓金由我方來出。」
黃魁山和馬真曉對視一眼，然後向後者點點頭。馬真曉試探道：「我相信肖總投入一百萬元拿下這塊地，後續還有一筆大投資。肖總能否透露用地項目，我們也好向上級報告並申報土地出讓。」
肖雪雁道：「如果可行的話，我想在這裡建一座療養賓館。當然，有關項目還得經我們公司論證，報公司董事會同意。不過這塊地我已經決定拿下，若是公司董事會不能通過這筆投資，就算是給我爸建一幢療養別墅也行。」
黃魁山道：「肖總的投資，無論怎樣都有利於提升我們寨頭村的形象，帶動村裡的發展。我看我們先可以簽訂合作意向協議。」
肖雪雁毫不遲疑地道：「好，我喜歡你們寨頭村爽朗的作風。簽訂合作意向協議后，將由我的助理和你們對接。」
合作意向協議書，是正式簽訂合同之前，而簽訂的表達初步合作設想的意向性文書。它雖然對協議各方沒有強制約束力，但是以鴻雁投資公司在昌隆縣的口碑，和寨頭村表現出來的發展慾望及合作誠意，這事基本能成。
肖雪雁熟練地和黃魁山等人探討了一下合作意向協議書條款，轉頭向何鴻遠道：「很快便能好。」
何鴻遠讚歎道：「你處理商務如此老練，誰會認為你還是一名在校生？」
他轉頭向張春月道：「何主任，肖總天生是做生意的料。像你我這樣的，只能拿著工資俸祿，做好為人民服務的工作。」
被何鴻遠歸類為同一類人，張春月難得地展顏道：「你可是天生當官的料。你看你促成了外來客商在咱們龍澤鄉的第一筆投資，不僅塞頭村的人們會記在心裡，鄉領導也會記在心裡。它會給你的仕途，增添亮麗一筆。」
何鴻遠道：「張主任，這事該由你向譚書記彙報一下。」
張春月覺得理當如此。倆人出了會議室，在寨頭村委辦公室里往譚德天家裡撥了電話。張春月在電話里向譚德天彙報了上午的考察情況，譚德天聽說簽下一百萬元的合作意向書，感到非常驚喜，連連誇獎張春月和何鴻遠辦事得力，稱取得這樣的成績，他對何鴻遠通過鄉黨委的任命，變得更有信心。
掛上電話后，倆人便坐在這個辦公室里。張春月嘆息道：「看來你離到黨政辦當副主任的日子不遠了。」
何鴻遠見辦公室里沒有他人，輕聲道：「你若捨不得我，可以讓譚書記改任我為計生辦副主任。」
「你傻了啊。」張春月嬌嗔道，「黨政辦副主任這個位置的份量，可比計生辦副主任強了不止一點兩點啊。」
她深吸了一口氣，道：「再說我已經感覺到，你就是一條矯龍，不可能困在龍澤鄉這個小池子里，更不可能永遠窩在計生辦里。我只是感到害怕——。」
他關切地問道：「月姐，你怕什麼？」
張春月一改她的朗爽性格，嘆息一聲，隱晦地道：「你不屬於這裡，也不屬於這裡的人。」
何鴻遠哪會不懂她的意思。他目光灼灼地注視著她，問道：「你屬於我嗎？」
張春月俏臉一紅，正要說話，卻見敞開的辦公室門口，露出肖雪雁巧笑倩兮的臉。這位天才俏商人向房間里一臉情思的倆人道：「總算完工了。可以吃午飯了吧？」
黃魁山率著一眾村幹部，笑容滿面地走過來，向何鴻遠道：「何主任，你為寨頭村所做的一切，我們大家記在心裡。中午我們多敬你幾杯。我家裡已準備好了飯菜，你去檢驗一下我家婆娘的廚藝，我要檢驗一下你的酒量。」
何鴻遠也樂意和黃魁山這樣有魅力、能幹事的村幹部交好，遂笑道：「酒逢知己千杯少。看來今日中午我要醉卧寨頭村。
一伙人樂呵呵地向黃魁山家殺去。