第042章 輪番競價

  「易老闆，我遠道而來，對拿到丁老闆葡萄的經銷權志在必得。如果有什麼得罪的地方，還請你海涵。」


  胡義海說完，躊躇滿志的看著丁小天：「丁老闆，連胡老闆都這麼說了，我出的價你還滿意吧。」


  丁小天微微皺著眉頭，不說話也不點頭，心裡暗自納悶：一顆葡萄大約三兩重，那麼，一顆才3元左右，這價格跟江濤告訴自己的相去甚遠啊。


  商人重利，肯定壓價，這無須諱言，但這價格也太離譜了吧。


  「我是個沒見識的泥腿子，不知道你這個價是不是合適。」丁小天笑了笑，轉頭看著身旁的崔鶯鶯，「崔記者見多識廣，不如聽一聽她的意見。」


  崔鶯鶯嗔了一眼丁小天，心說我就是來看熱鬧的，怎麼把我也給扯進來了？但既然丁小天這麼說了，她不僅要說道幾句，還必須要說得有板有眼，要不然就要被人小看了。


  崔鶯鶯斟酌了一下詞語，然後說：「胡老闆說的沒錯，在星城的水果超市裡，葡萄零售價也就10元左右一斤。」


  表面上，胡義海臉上帶著笑容，頻頻點頭，很是讚許崔鶯鶯這番話，心裡卻在想，什麼省電視台當家花旦，不過是個擺著好看的花瓶罷了。


  崔鶯鶯話鋒一轉：「但細細一想，胡老闆這個價格又有失公道。」


  胡義海訕笑著問：「崔記者此話怎講？」


  「胡老闆是做葡萄生意的，對各種葡萄的味道應該比我熟知。超市的葡萄我沒少買，味道嘛說不上好，也說不上差，好像雞肋，可吃可不吃。但丁老闆的葡萄就不同了，吃了還想吃，一天不吃幾顆，就覺得口舌乏味，提不起精神來。胡老闆，不知道我說的對不對？」


  胡義海點了點頭，不慌不忙的說：「崔記者這番話真是說到點子上了，就因為丁老闆的葡萄與眾不同，我給出的批發價跟零售價一樣。我是做生意的，也得賺錢養家糊口不是？」


  「胡老闆，我可不是那麼好忽悠的哦。」崔鶯鶯美眸看了看在座的各位，娓娓道來，「每一種商品都有它固定的消費群體。丁老闆的葡萄，應該是屬於葡萄中的珍品，它的消費群體應該是城市中的白領和富裕人家，他們有錢，不怕價高，只要物有所值，他們願意購買。」


  胡義海經營水果生意十幾年，哪裡不知道這其中的道理？他報這個價，只不過是想為自己掙到更大的利潤罷了。


  臉色微微紅了紅，胡義海訕笑著掩飾說：「聽了崔記者一席話，令胡某人豁然開朗，我怎麼就沒想到這點呢。呵呵，承蒙崔記者點撥，我把價再提高5元，15元一斤。丁老闆，怎麼樣？」


  丁小天眼神往姜易武、易祥勇、白崇雲三人看了看，模稜兩可的說：「如果三位老闆不出價，我的葡萄就只有賣給胡老闆了。」


  姜中武悠然的吞吐了一口煙，然後慢條斯理的說：「大家都是做生意的，有錢賺誰不想賺。第一次跟丁老闆打交道，我也來湊一湊熱鬧，我出16。」


  易祥勇、白崇雲則雙手抱胸，靠在背椅上，好整以暇的看著胡義海。


  胡義海則輕微的皺起了眉頭。


  商場如戰場，只要有好的生意大家都搶著想做，競價在乎難免，胡義海明白這個道理，但他不明白的是，為何姜易武只加了一元？小孩子玩過家家？

  「呵呵，姜老闆這是要跟我搶生意做了。」胡義海笑了笑，毫不退讓的說，「那我只有奉陪了，20！」


  「胡老闆這樣說就不中聽了，我們都是商人，在商言商，商場上是對手，商場外是朋友嘛。」白崇雲接過了話：「既然來了，我也想分得一杯羹，我出21。」


  「你……」胡義海看著白崇雲，臉色微慍，又來一個加價一元的！


  白崇雲似笑非笑的看著胡義海說：「怎麼？我出價胡老闆有意見？」


  「好！我再加，25！」胡義海咬著牙說。


  「胡老闆，這麼說你是志在必得了？」易祥勇淡淡一笑，「我還就不能讓你如願了，26！」


  這時，丁小天感覺有點不對勁了，至於哪裡不對勁，一時又想不起來。


  崔鶯鶯從隨身小包里拿出筆和紙來，快速寫下了一行字，然後遞給了丁小天。丁小天看了一眼，輕輕點了點頭。


  三番幾次被姜易武、易祥勇、白崇雲輪流抬價，而且每次只加一元，修養頗好的胡義海終於動怒了：「哪有你們這麼加價的，這分明是欺負我么！」


  白崇雲輕笑說：「怎麼欺負你了？你出價，難道就不許我們加價？你要是不服氣，再加價就是了。」


  胡義海氣憤的說：「為什麼我每次出價，你們都輪流加價，而且只加一元？」


  「大家都別生氣，只怪我事先沒有說清楚，都是我的錯。」丁小天擺了擺手，讓胡義海冷靜下來，「為了避免拖延，我補充一條，每次加價最低5元，你們想好后再報價。」


  「好，就按丁老闆說的辦。」白崇雲挑釁似的看著胡義海，「胡老闆，你還出價嗎？」


  白崇雲心裡有些小小的得意。


  中午吃飯的時候，他已經和姜易武、易祥勇偷偷的合計好了，他們三人都是星城人，為了避免窩裡斗，三人必須齊心合力，跟胡義海這個外地老闆斗，先把經銷權拿到手，等回到星城再均分葡萄。


  為此，他們制定出的策略就是三人輪番跟胡義海競價，每次加價1元，令胡義海不勝其煩，然後再果斷出手。


  他們盤算了一下，認為28元是最適當的價格，最多不能超過29元，超出這個價，不僅沒什麼錢可掙，一旦出現損毀、滯銷等意外，那就是賠本的生意了。


  而現在的價格已經到了26元，丁小天提出每次加價不低於5元，如果胡義海要競價，那就必須要31元。


  別看29跟31隻有2塊錢的差別，只要仔細一算就明白了。整個葡萄園的產量大概有15萬斤，那就要多出30萬元的成本來。


  這個價，白崇雲他們承受不起，胡義海更承受不起。胡義海是武漢人，路途要比星城遠上好幾百公里，這其中的運輸費、損耗費要多得多。