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第299章 模擬談判,有人作弊(三更)

  她賭這次還會像往年一樣,出現概率題,這本身就是一種投機取巧。


  但凡換成概率以外其他題目,沈婠都不會像現在這樣輕鬆。


  人往往傾向於熟悉的事物,這代表了一種安全感,從而強化自信心。


  這題難嗎?


  難!

  但對沈婠來說,至少還有突圍的勇氣,因為——熟悉!

  設最大概率位置坐標為(x,y),這一點與所有行走直線軌跡的平均距離相等,記為K……


  得出答案的同時,沈婠長吁口氣,如釋重負。


  再看時間,不知不覺竟然過去半個鐘頭。


  至此,除加分題外,試卷作答完畢。


  填空選擇,三十分鐘;簡答,三十分鐘;論述,四十分鐘;計算,六十分****計160分鐘!


  比交卷時間整整提前了一個小時二十分鐘。


  沈婠翻到附頁,說實話,這個加分題在她看來略顯雞肋。


  寧城甲公司欲引進外牆防水塗料生產技術,R國乙公司和丙公司報價分別為36萬美元和26萬美元……經甲公司實際考察了解,乙公司的生產技術更為環保,而丙公司則稍遜,現甲公司打算僅以26萬美元(丙公司的報價)買進乙公司更為先進的技術,假如你作為甲公司派出的談判人員,該如何設計這場談判以達成目的?

  接下來,就是三家公司各自的背景介紹,資料那叫一個詳細。


  商業談判不同於政治談判,但有一點卻是共通的——


  利益!


  雙方為利益角逐,不是東風壓倒西風,就是西風壓倒東風。


  相信題目的初衷就是為了考察大家對「利益」的收放與捨得。商業談判的過程,本質上就是一個「爭利」與「讓利」的過程。這期間,勢必會舍掉一些東西,獲得一些東西。


  至於,爭多少、讓多少、舍多少、得多少,這就要看談判雙方各自的本事了。


  稱一句「八仙過海各顯神通」也不為過,更有甚者,不惜用極端手段達成目的,活生生、血淋淋的談判案例,不是沒有。


  實踐題對能力的要求會更高,作為加分項無可厚非,但偏偏把「談判」當成切入點,美中不足。


  談判談判,先要「談」,才有「判」,用紙張和文字呈現出來的東西,哪怕再精彩,也失去了語言在其中應當發揮的魅力與作用。


  一場乾淨利落的談判,不僅要求談判者思路清晰、邏輯縝密,語言表達和肢體動作也要配合到位。


  很多時候,還要看談判者的個人魅力。


  而這些都不是單薄的一張紙、一桿筆所能體現的。


  沈婠再三思量,最終決定不予容忍,即便,這樣的失誤對於整道題來說,不過是個很小的瑕疵,可誰讓這個瑕疵暴露得太徹底,明晃晃礙了她的眼?


  所以,在正常作答之後,沈婠緊接著表明了自己的立場——


  結論:就算按照上述思路進行,這也是一場註定失敗的談判。


  理由:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!


  一個驚嘆號,作為整張試卷的結尾,個性又張揚。


  還剩四十分鐘,沈婠不打算檢查。


  剛放下筆,右肩就被什麼東西不痛不癢地砸了一下。


  「教授,有人作弊!」突然響起的聲音令埋頭苦書的眾人齊刷刷一頓,紛紛抬頭看向說話那人,又在那人刻意的引導之下,轉而望向沈婠。


  如果他們沒聽錯,是有人作弊吧?

  那就好玩兒了……


  兩個監考老師,一男一女,都是起航學院聘請的高級教授,不僅自身涵養到家,智商和情商也都一等一優秀。


  聞言,沒有出現出任何慌亂之色,一個繼續監考巡查,另一個默默走到沈婠座位旁邊,並未第一時間出言盤問,反而對那個揭發舉報的人斥道:「考場禁止喧嘩,不管你有什麼原因需要說話,請先舉手示意,得到同意之後,才能開口。」


  那人表情一訕,默默低頭做題。


  男教授這才俯身將紙團撿起,展開,待看清上面的內容之後,眉頭越擰越緊,而後,食指稍屈,不輕不重地在沈婠桌面敲了兩下,「跟我出來。」


  嘩——


  雖然男教授為了不打擾剩下的人考試而刻意壓低嗓音,但在安靜的考場內依舊傳到了每個考生耳中,頓時,大家猶如沸騰的熱水,開始小面積騷動起來——


  被教授單獨叫出去談話,是作弊沒跑了。


  果然,人不可貌相。


  看上去老老實實,沒想到這麼陰!

  難怪做題速度賊吉爾快,原來有後手呢!

  作弊會被記零分,然後通報批評吧?

  據說,還要終身禁考……


  相較於周圍眾人的蠢蠢欲動,沈婠平靜得有點詭異。


  最終,還是跟在教授後面,離開考場。


  ------題外話------


  三更,字數不多,因為涉及相關知識,不僅要查資料,還不能照搬,得自己修改調整,魚腦有點燒,不嚴謹之處,還望大家多多包涵,勿考究。


  PS:文中經濟學、會計學、數學奧賽題,均出自大學課本、網路、以及這條魚的瞎整胡謅,看不懂沒關係,看懂了更好,總而言之記住一點——女主牛X,很牛X!

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