第962章 便宜不占白不占
薑思南算了下，報道：“女襪二角八，男襪兩雙是三角六，總共……”
“那不行，三雙隻要五角，憑啥兩雙三角六？”大媽不高興了，覺得自己吃了大虧。
“要不您買三雙男襪？”薑思南建議。
“我買那麽多男襪幹啥，就要兩雙，便宜些。”大媽沉了臉，更不高興了。
兩雙襪子能穿一年了，再多買一雙就是浪費，過日子得精打細算，要不然掙再多的錢都不夠花。
“那給您算兩雙三角五成不？”姚玉玲說道。
大媽皺了皺眉，心裏默算，好像還是虧了，不肯答應，“再便宜些。”
“大媽，真不能再便宜了，我們這是出廠價，您要麽買三雙，要麽三角五兩雙，您覺得不合適就去百貨公司買成不？”姚玉玲好聲好氣地說。
她現在有點摸清門道了，不能太縱著顧客，得掌握主動權，要不然顧客就會得寸進尺，使勁壓價。
大媽猶豫了，三角五兩雙比百貨公司便宜了一分錢，她又不傻，肯定不去百貨公司買，可這價錢她還是不滿意。
另外一個大媽不耐煩了，催她快點，大媽隻得不甘心地挑了兩雙。
“六角三分。”孟凡算出了數。
女襪兩角八，男襪三角五，總共就是六角三，很好算。
大媽皺緊了眉，低聲嘀咕了句，大概意思就是嫌太貴了，有點不想買，姚玉玲心裏一咯噔，剛剛才做了四筆生意，也沒幾個人過來，得想辦法留住這個大媽。
她很快就想到了辦法，故意說道：“你算錯了，是六角二分。”
“怎麽是六角二分，明明就是六角三分，我不可能算錯的。”孟凡急了，這種小學生的算數，他肯定不會算錯。
“就是你算錯了，女襪二角八，男襪三角五，加起來就是六角二分，明明就是這樣，行了行了，你別吵，大媽你趕緊付錢吧。”
姚玉玲扭頭衝孟凡使了個眼色，孟凡還沒反應過來，薑思南在他後腰用力捅了下，也說道：“確實是你算錯了，我算出來也是六角二分。”
本來猶豫的大媽，一下子就堅定了，迅速拿出一張五角，一張二角，“找錢！”
“找您八分啊！”
姚玉玲找了八分錢，把四雙襪子遞給大媽。
“嗯。”
大媽收好了襪子，低著頭就要走，這個便宜得點，不能等這三個傻子回過神來。
另一個大媽變了變臉色，停下了腳步，這便宜她也得占，不占白不占。
比百貨公司便宜好幾分呢。
“我也來四雙。”
這位大媽很快就挑了四雙，和她夥伴一模一樣，也付了七角錢，姚玉玲忍著笑，同樣找了八分，這辦法果然不錯，一下子就多了筆生意。
兩個大媽像被人追一樣，拿著襪子就跑了，沒一會兒就看不見人。
孟凡這時也想清楚了，恍然道：“你是故意算錯的？”
“對啊，大媽多少都愛占小便宜，我少算一分錢，她肯定會偷偷樂，這個便宜不占白不占。”姚玉玲抿嘴笑道。
孟凡衝她豎起大拇指，不愧是名牌大學的高材生，這腦瓜子就是靈光。
一開始還隻是生意小白，現在就成奸商了。
接著三三兩兩地來了幾個客人，生意不算多興隆，一個小時下來，營業額是六十多塊，淨利潤大概十來塊，還算很不錯的。
“做生意比上班強啊，一個小時就能掙十來塊呢。”薑思南開心道。
姚玉玲也很滿意，三個人分也不少了，這還隻是頭一回開張，以後肯定會越來越好的。
“給我來兩雙女襪，兩雙男襪，快點。”
一道粗聲粗氣的聲音，打斷了三人的聊天，三人抬起頭看，好家夥，來了十幾個大媽，把攤位擠得水泄不通。
這十幾個大媽買的都一樣， 兩雙女襪，兩雙男襪，一看就知道是之前那兩個大媽帶來的客人，估計是住在一個弄堂的，看那兩個大媽得了便宜，就過來也想占點便宜。
“稍等啊，總花六角二分。”
姚玉玲他們都是按六角二分算的，十幾個大媽都暗暗竊喜，果然是傻子，算數都算不清，現在還沒反應過來。
三個人動作很快，十來分鍾就搞定了，十幾個大媽都心滿意足地拿著襪子回家了，她們這麽一聚眾，吸引了不少路過的行人，都擠過來看是賣啥好東西。
然後就有熱心大媽給他們科普。
“那三個年輕人腦子不太靈光，算數算不清，四雙襪子明明是六角三分，他們算成六角二分，笨死了。”
“真的？”
“當然是真的，我們都買了襪子。”
這麽一來，其他人也都擠了過來，想占占三個傻子老板的便宜。
姚玉玲他們仨心知肚明，接下來的幾單生意都故意少算一分兩分，客人們都歡喜極了，麵上一點都不顯，也不戳穿，生怕占不到便宜了。
客人絡繹不絕，忙碌了一個多小時，兩大蛇皮袋襪子賣掉了三分之二，比他們預想的好多了。
“玉玲姐你這主意真厲害，一下子就賣光了。”薑思南佩服得五體投地。
“我也是瞎想的，天都黑了，咱們回家吧，明天我再去進貨，你倆來賣。”
姚玉玲謙虛地笑了笑，襪子好多款式都沒了，她得去補貨，這次要多進一些。
孟凡提議道：“咱們先不分錢，記下帳，我再投資一百塊，等掙一個月後，我們再分錢。”
“行，我沒意見。”薑思南有點不好意思，她一分錢本錢都沒出。
姚玉玲笑了，“不用，我這些貨沒出錢，是賒來的，老板人很好，我隻要把本錢給他們就行。”
孟凡眼睛一亮，“那咱們多進些貨，去人多的地方賣，這兒人少，一天掙個百來塊都不是問題。”
他又說道：“明天我和你一起進貨，多拿些貨。”
薑思南忙說道：“那我一個人去擺攤，看能不能把剩下的襪子賣了。”
“行，咱們爭取這個月，把下學期的學費和生活費掙出來。”姚玉玲鬥誌昂揚，她現在覺得做生意其實並不難，稍動些腦子就行。
薑思南住在姚玉玲那兒，沒回學校，孟凡回家了，腳步輕揚，照這個發展趨勢，他很快就能攢夠去南方批發服裝的本錢了。