第1613章 意外之喜

  許一山第一個問題便是向現場所有人發問：人類文明究竟存不存在利益的紛爭？


  在大家給出不同答案的時候，許一山微微一笑，道出了他的想法。


  「我認為，人類文明之所以能夠不斷發展，精彩紛呈，就在於人類有一個偉大的共通點，那就是為人類幸福不斷創造和貢獻聰明才智。利益只是人類慾望的一個點，不能等同於人類最偉大的人性。」
……

  他看似天馬行空的發問呵呵註釋，讓原本浮躁的談判會場慢慢平靜了下來。


  每個人似乎都陷入了沉思，彷彿都在思索人活著，究竟是為了什麼。


  許一山講了半個小時。在這半個小時里，他全程站著說話，不斷配合著他豐富的肢體語言和面部表情。特別是他準確精妙的地將成語完整地用英文說出來之後，博得了滿堂彩。


  用「不鳴則已，一鳴驚人」來形容他此刻的高光時刻一點也不為過。當他將最後一句話說出來，緩緩坐下來之後，談判現場鴉雀無聲，陷入了死一般的沉寂。


  突然，對方老闆拍手鼓掌。


  一瞬間，談判會場便卷過一陣狂風暴雨般的掌聲。


  掌聲經久不息，所有人的眼光都投在他身上，有讚賞、有欽佩、有驚艷、有狂喜。


  掌聲至少延續了三分鐘才慢慢停下來。


  在場的人心裡都有一個感覺，這不是一場關於利益的談判會了。而是一場拷問人性的哲學思辨課。許一山用了半個小時的時間，將所有人的心由對抗變成了合作。


  凱普盾公司提議暫時休會，他們需要一點時間商討內部決議。


  看著對方人員一個個魚貫離場，徐斌驚喜地對許一山說道：「老弟，你真是一座寶藏啊。與你接觸了那麼久，沒想到你還有這本事。」


  許一山淡淡一笑道：「徐總，我也是被逼的啊。像我們這種出身的人，不多學習，積累和豐富自己，我們根本就不會是別人的對手。」


  「你這外語水平，比一些專門吃翻譯飯的人強太多了。」


  「所以，當年我苦心學，一直不丟，就是想著萬一哪天失業了，我還有個找飯吃的手藝啊。」


  「你啊，不僅僅是外語水平高，而是你今天發表的這些言論、思想，你看到沒有，震撼到了老外了。老哥哥要向你學習啊，我心裡現在就一個字——服！」


  許一山發表的演講，可謂驚艷之作。不但震懾到了對方，也徹底將自己這方的人折服了。


  這次隨團出來的衡江集團代表，是全集團里最精英的隊伍。他們不敢相信一個市委書記能說出來這般流利精彩的外語。在他們的印象當中，當官的人，對權力駕馭能爐火純青，對學術而言，都是門外漢。


  許一山另闢蹊徑，他不從學術的本身出發，而是從學術存在的意義入手。一開始，就將對方按在人類道德的人字架上拷問了。


  他演講的內容，絕非臨時發揮，而是經過他深思熟慮后得出的結果。


  他堅定地相信，如果從利益入手，自己必敗無疑。只有從人性、文明、道德入手，他才有可能反敗為勝。


  十幾分鐘后，對方代表開始再次入場。


  每個人的心都開始揪緊了。此時對方拿出來的決定，將決定衡江集團的生死。


  許一山心裡也莫名其妙地緊張起來。他不知道自己演講的內容是否真的打動了對方。這次比他任何時候遇到的危機都要讓他緊張，畢竟，這關係一座城市的未來。


  凱普盾公司老闆臉上蕩漾著一層笑容，這讓衡江集團的代表心裡稍微有了點輕鬆。


  「許先生，我想請問一個問題，你能直接回答我嗎？」凱普盾公司老闆笑眯眯問道。


  「當然可以，請。」


  「你們介不介意我們入股貴公司？」凱普盾老闆臉上的笑容未改，眼神里卻透出一股期冀的目光。


  許一山一愣，他怎麼也沒想到對方會提出這樣的問題。這倒是他們從來沒有考慮到的一個結果。大家奔赴過來，目的只是想爭取獲得專利使用權，從來沒想過能將對方收入囊中。


  「請原諒我的坦率，貴公司想以什麼形式，多大的股份比例來入股我們？」


  「這要看許先生的意見了。」


  「我們歡迎全世界任何企業入股。因為，我們的目標就是做一個全球性的公司。」許一山緩緩說道：「但前提是，我們只有建立在公平、公正、公開的基礎上。」


  「非常好！」凱普盾老闆，一位年約五十的老頭興沖沖地站起來，他繞過長方形的桌子，走到許一山跟前，伸出他的手道：「來，許先生，我們握個手吧！」


  接下來的氣氛就相當輕鬆了。凱普盾公司開出專利使用費為0的條件，同時注資衡江集團十億美金，答應只佔衡江集團10%的股份。


  當條件一個又一個拋出來，一個又一個很快取得雙方認可時，徐斌突然對許一山說道：「老弟，我迴避一下。」


  許一山詫異地問：「去哪？」


  徐斌掩飾不住激動，低聲道：「老弟，我得找個地方哭一哭。我太激動了。」


  許一山不屑笑道：「徐總，發點小財，你就激動成這樣？」


  徐斌還真跑了出去，過了好一會才回來。眼睛果真紅了。


  協議初步達成，但到具體簽署合作協議還需要一段時間的考察與磨合。


  許一山國外談判會場上的演講視頻，很快便在國內媒體上流傳開來。


  他人還未回國，陸書記的電話已經打了過來。


  「一山啊，你小子又讓我驚喜了一回啊！」陸書記哈哈大笑道：「你這叫橫掃千軍嘛，打得人家毫無還手之力啊。」


  許一山小聲道：「首長，我請示一個事，對方以0專利使用費，同時注資十億入股衡江集團，我們是接受還是不接受？」


  陸書記笑道：「我說不接受，你就不接受了？我說接受，你就接受了？你小子，別假惺惺給我來這一套。說吧，你想怎麼干？」


  「我想，外資進入，不但對我們的技術升級會有一個突飛猛進的提高，更關鍵一點是，從此我們的市場將不受任何局限。」


  「嗯！眼光不錯！」陸書記稱讚道：「廢話都不說了。你小子，在外面搞得風雲激蕩，我不親自給你打電話，你還不給我打電話。記住，回來看我怎麼批評你。」