第61章 孺子可教

  女孩拿出一小沓紙放在桌上，笑道：這是求職登記表，您看夠不夠用？


  黃星禁不住一陣驚喜，敢情人才市場還配發登記表？困難被無形化解掉，黃星說了句謝謝。


  女孩又拿出一張名片遞給黃星，解釋說：黃主任，以後再招聘，預訂展位的話，直接跟我打電話。我叫韓寶珠，您叫我小韓吧。對了，中午我們會提供免費的午餐和礦泉水。祝您招聘愉快。


  這位叫做韓寶珠的工作人員，流利、制式地介紹完畢后，又開始輾轉到了下一個展位。


  人才市場的展位與展位之間，間隔很近，鑫緣公司展位旁邊，是索貝爾通訊集團的兩個工作人員。閑暇之餘，這索貝爾的二位人員，跟黃星聊了起來。這兩位，男士叫金寶林，女士叫郝梅，都穿著整齊的工裝。金寶林看起來稍微內斂一些，倒是這位郝梅女士，口若懸河，極擅言談。郝梅向黃星自我介紹，自己是索貝爾通訊的人事部經理。


  黃星跟她客套了幾句，郝梅看出黃星是招聘新手，毫不吝嗇地講了一些自己的招聘心得和體會。


  其實這個郝梅長相談不上驚艷，只能說是一般往上。身材稍顯豐滿，倒是皮膚白皙透亮，彌補了她相貌上的平凡，因此讓人看了，仍然覺得這個女人有些味道。而且，她說話的聲音很有磁性，稍微帶著幾分沙啞和幹練。郝梅和黃星互換了名片，黃星發現她很擅長交際，遞名片時竟是雙手奉上，禮貌有加。談笑起來笑容滿面，甚是和善。


  陸續地，求職人員開始多了起來，他們輾轉東西，挨個審視著各個展位開出的職位和待遇。黃星突然覺得，自己像是在集市上賣白菜，等待著買家的光顧。焦急之中，他終於迎來了第一位應聘女生，這位應聘者顯然是個求職老油條，一坐下來就主動拿過一張求職登記表，從坤包里掏出筆來填了一下。填完后，黃星本想簡單問一下她的情況，她卻一笑離開。


  黃星心想，這算什麼事兒，也太不拿咱招聘人員當回事兒了吧？一氣之下，黃星直接將她的簡歷揉成了團，扔到桌子下面的垃圾簍里。


  到了九點五分，曹愛黨才匆匆趕到。他挎了一個正方形黑色牛皮包，打眼一看還真像那麼一碼事。曹愛黨坐了下來，也沒再強調自己為什麼會遲到，只是像武二郎一樣一隻手搭在桌子上，給黃星講述自己昨晚的輝煌戰績。曹愛黨眉飛色舞地說，自己昨天晚上把一個以前在鑫緣公司上過班的女員工給上了，那女員工床上那叫一個瘋狂，又是****又是乳活，搞的人真舒坦。唯一的不足就是下面太鬆弛，跟她*****就像是拿一張1寸的電子照片放進100兆的大硬碟里，空空蕩蕩的找不到邊際。黃星心說，你除了這點兒事還能有點兒別的追求嗎。但嘴上卻只是附和而笑。


  曹愛黨講述完英雄事迹后，才搭眼看了看公司的招聘職位。


  曹愛黨說，小黃你不能這麼寫，就你寫的這幾個崗位，總經理助理、庫管、業務員，你今天肯定招不起人來。


  黃星反問：為什麼？

  曹愛黨笑道：競爭激烈。總經理助理，這個職位興許好招一些。業務員不好招，我告訴你，這裡面的用人單位，沒有一個不招業務員的，你把待遇寫的這麼低，誰看了都不會駐足。該務虛的時候還是要虛一點兒。再就是庫管，明明是老頭乾的活，年輕人誰樂意干？

  黃星一聽，倒是還真有幾分道理，於是追問：那怎麼辦？

  曹愛黨從公文包中取出一支很粗的彩筆，在招聘崗位下面寫了幾個大字：會計3名，月薪一千元加獎金。


  黃星說，曹經理，咱們公司現在不缺會計。


  曹愛黨笑說，不懂了吧小黃，這叫拋磚引玉。現在學會計專業的小女孩非常多，找工作很難。我們先以招會計的名義，把他們忽悠到公司面試，面試的時候講究點兒技巧，就能把這些會計專業的人，忽悠到營銷口上當業務員。這叫做迂迴戰術。還有招庫管，也要用招會計的噱頭，以會計的名義招進去，讓他去管倉庫，就說是鍛煉一段時間后，再給他安排會計相關工作。


  黃星苦笑說，這不相當於詐騙了嗎？

  曹愛黨皺眉說，這哪能是詐騙呢？這叫戰術！如果你不聽我的，你今天肯定招不到幾個人，你就完不成公司的招聘任務，你這個辦公室副主任就不合格！黑貓白貓能抓住耗子就是好貓，你看這人才市場上的用人單位，哪一個展位不招『儲備幹部』，不招『會計』？這些啊，都是噱頭。等把你招進去，你肯定是去干業務員！去乾電話營銷員！


  黃星大吃了一驚。曹愛黨的話，也不無可信之處。


  曹愛黨拍了一下黃星的肩膀，笑說：兄弟學著點兒吧。我這可是把絕招都給你透露了，你怎麼感謝我？

  黃星道：晚上我請你吃飯。


  曹愛黨笑道：孺子可教。


  黃星不得不承認，在招聘方面，自己的確是缺少經驗。鑫緣公司畢竟還在發展中，規模尚待擴大，跟那些大型企業沒法比，在招聘方面也不具有太大的優勢。在這種情況下，中小型企業想要生存，想要招到人才，就需要一定的戰略和戰術。這要求人事工作人員，需要具備多方面的能力和素質，不僅要能說會道，還要懂得靈活變通，使用各種詭道招賢納士。


  而且黃星觀察到的情況，在側面上也印證了曹愛黨的話。來市場招聘的，大多屬於營銷型企業，『業務員』、『儲備幹部』、『會計』幾乎是每個單位都有的招聘職位。中小型企業不比大型企業，在用人方面不會太挑剔。尤其是像平安保險公司這樣的大戶，對業務員的需求量，簡直就像個無底洞，他們的營銷模式，決定了這一現狀。


  市場上求職人員越來越多，接下來的情況，果真又應了曹愛黨的判斷。但凡坐下來詢問的，大多都是『會計』『儲備幹部』這兩個崗位。還有一些求職者，選擇了拉捕魚的策略，帶了幾十上百張簡歷，見了用人單位就投，一圈下來后直接回家等電話。


  但曹愛黨並沒有在市場上停留太久，十點鐘的時候，他接了一個電話，說是有急事，先走一步，下午再回來。就這樣，黃星又成了孤家寡人。


  然而自己在招聘方面的確是經驗不足，甚至連該跟面試者說什麼，都不太清楚。無奈之下，黃星側著耳朵仔細傾聽了一下旁邊展位的招聘流程，這樣才漸漸積累起一些基本的信息。


  一上午的工夫，黃星收到三十多份求職簡歷，外加十幾份現場填的求職登記。表面上看，這個數據還算可觀，但黃星心裡清楚，這四十人當中，有三分之二是沖著『會計』這個崗位投的簡歷，剩下的十幾名求職者，真正適合做營銷的，也只有幾名。更何況，這些求職者大多投遞了多份簡歷，用人單位和求職人員雙向選擇之下，最終能達到錄用的，估計也剩不下三兩個人了。


  到了十二點鐘，招聘會上已經再無求職者，不少展位的工作人員開始收拾戰場，準備撤退。也有少數工作人員準備留下來，下午繼續招聘。


  旁邊用人單位的郝梅，數了數手裡的簡歷，跟黃星搭起訕來：招了多少？

  黃星高深莫測地回了句：表面上看，很多。實在上，很少。


  郝梅在招聘方面屬於老手，當然能明白黃星話中的含義。她揮了揮手中的簡歷，自嘲地笑說：我們收了一百多份簡歷，估計能用的，不超過五個人。競爭太激烈了，僧多粥少，而且大多數求職者都是簡歷多投，說不定會選哪家。


  第一次接受招聘工作，黃星突然間覺得用人單位的處境竟是如此可憐。幾十家用人單位，拚命地向求職人員推銷著自己的公司和職位，就像是集市上的商販，扯著嗓子向趕集的人說自己的菜有多新鮮，水果有多甜。好不容易有一些客戶問津，還大都是光問不買。近幾年一直在流傳，找工作很難。實際上並非如此，只要求職者別把眼光只盯著那些大型企業和高薪職位上，可供選擇的工作，還是委實不少。


  郝梅將整理好的簡歷交給跟她一起來的男士，這名男士便背著公文包離開了。


  黃星疑惑地問了句，怎麼走了，不是中午市場安排午餐嗎？


  郝梅笑道：讓他回去得提早行動，打電話給投簡歷的求職者到公司面試，不然電話打晚了，都被別的公司搶去面試了。


  黃星一想，也是這麼個道理。但是自己分身乏術，沒有辦法脫身，只能決定等下午招聘完后，再逐一打電話通知面試。


  不一會兒工夫，人才市場的工作人員韓寶珠，和另外一名工作人員，開始推著小車給用人單位的工作人員發放麵包和礦泉水。黃星心想，敢情挺好，還有免費的午餐。正想打開麵包享用，旁邊的郝梅慌忙說：別吃這個。走，咱們出去吃。記住我一句話，免費提供的東西，沒有好東西。


  黃星笑說，看樣子，這麵包還不錯。


  郝梅說，是，看起來不錯，吃起來乾澀。好了今天咱們做了一回鄰居不容易，中午我請客。


  黃星推辭說，這樣不好吧。


  郝梅將了黃星一軍：怎麼，瞧不起小妹我？

  黃星趕快道：不是不是。主要是……那好吧，乾脆我請你。


  盛情難卻之下，黃星也想開了。畢竟都是同行，彼此多了解多溝通一下，也許對自己是一種提高。


  黃星只是單純地把郝梅的熱情，當作是同行之間的惺惺相惜。他沒有想到，天下沒有免費的午餐。有些人在主動接近你的時候，其實已經開始在打你的主意了。


  當然，這些都是后話。