第248章 248.底氣
這一個舉動，就算是二愣子錢兵兵，他都能感覺得出來，陸哥這麽牛比的呢？
居然敢直接甩臉子給客戶呢？？
這個時候，我和他完全沒有猶豫的，半分都沒有。
在公司裏怎麽鬧騰，那也是內部的事。
今天被人拉來比稿了，陸哥很生氣。
雖然特麽的，我根本不知道啥叫比稿，但肯定是讓他不爽的事情。
都直接擺出輝煌公司不參與比稿的話來了，那還呆個屁呀。
直接走。
我回頭看了一下秦總，他的老臉，有些掛不太住的樣子。
可不是，好歹是出錢的，花錢的，叫啥來著？
哦。對了，叫金主啊，能讓人叫爸爸的人。
當著這麽多人，還當著其它公司的人，直接這樣硬懟，還提前退場，換誰都不爽吧？
雄風廣告和三河廣告的四位，雖然有些震驚，但馬上臉上露出喜色。
這競爭對手就這麽容易地少了一家，那可不就意味著，自己兩家，入圍的可能性大大地增加了嘛。
而且剛剛秦總說了，選一到兩家，說不定是兩家呢？
那就是大家有飯吃，有肉吃，有湯喝，多好。
秦總本能有點想對陸哥說點什麽，但是，有其它人在場，再說的話，有點沒臉的樣子。
陸哥快步出了門。
我跟著他邊往外走，心念電轉。
“陸哥，等我一下。”我從他手裏拿過包包，從裏麵抽出規劃圖了出來。
“陸哥，我進去一趟，你們等我一下。”
陸哥臉沉了一下，但沒明確反對。
我就直接轉個身進去了。
笑眯著臉，來到秦總麵前。
他看到我進去，略有些詫異，想說話，但又想拿一下架子。
雄風和三河的人，都如臨大敵。
輝煌的名頭，他們不會不知道的。
但我沒空理會他們的眼神。
直接將規劃圖輕輕地放在了秦總的麵前。
“陸經理叫我把這個圖，給你過一下目。我想，你應該有他的電話的。位置有限，需要訂購，要從速。至於比稿啥的，留給他們這些小公司吧。再見秦總。”
沒等他反應過來，我轉個身又出了辦公室了。
秦總給我們幾個一出一進地這麽一弄，整張臉都扭曲了一下。
這個情況，估計他也是第一次見到。
然後，整個辦公室，氣氛都變得怪異了起來。
雄風和三河被我暗地裏懟了一下，略有些尷尬，但又不能跑出來找我理論說自己是小公司吧。
當然，這些後麵的事，我沒在現場，完全不清楚，也不能理會了。
下了樓，直接出了大門。
沒有打車，也沒有準備搭車。
而是沿著馬路往前一直走，差不多有個幾百米了，看不到秦老板的店時，我才開口。
“陸哥，啥叫比稿？你為什麽突然這麽生氣啊？”我能感覺得到，他是真生氣。
剛剛出來的時候，雙腳都帶風了，呼吸都變了，臉上剛剛也變了顏色。
陸明天這才放緩了腳步。
現在離得遠了，他的氣，才慢慢緩和了下來。
原來所謂的比稿，是這個行業內的一個常規操作。
像一家中大型的公司，有新產品上市需要推廣時，他可能會同時找三五家靠譜點的廣告公司一起出方案，然後，把所有的方案放在一起對比。
看哪一個方案最優，哪一個方案最合適，哪一個方案花最少的錢錢，卻可以得到最大化的效果和位置。
對於所有的大中小廣告公司來說，是非常討厭這種比稿形式的。
舉個現實中的例子吧，就像是，一個老板，去一家會所，他不知道這家會所有些什麽資源或貨色，就會叫大堂經理來安排。
然後，這個經理就會叫他下麵的妹子們，一個個排成隊，一個個在老板麵前介紹自己。
比如：我來自己四川，身高多少，三圍多少，年齡多少。
又或者：我是什麽什麽牌，擅長什麽什麽服務啥的。
對於金主，對於老板來說，這讓他的內心，得到了其大的滿足。
就像古代帝皇選妃。
後來，在花城隔壁的一個全世界都出名的城市，很多的娛樂場所，不是都學了這個名堂嗎？
其中有一項，就叫選秀？？
那麽，這些個妹子們，是個什麽心情呢？
無論是什麽牌，在這個場合裏，你就是被麵前的金主用一種挑剔的眼神在那裏挑三撿四地，指指點點的。
對於她們來說，有什麽尊嚴可談呢？這和菜市場裏的菜，有什麽區別呢？
和我樓下的那條小巷子裏的那些個妹子，又有什麽區別呢？？
對於中小廣告公司，對這個比稿的行為，又恨又愛。
恨，是因為沒辦法，不得不讓人選擇，和其它人對比。
愛，是因為至少能參與比稿，還能有一絲機會。
但是，五年前開始，輝煌公司，在成為花城廣告聯盟的副理事長單位後，就宣布和其它所有的理事長單位一樣，不再參與比稿。
無論你是哪個金主。
咱不伺候了。
愛比，你自己比去。
所以，這些年，輝煌廣告一直在為拿下強勢媒體的位置，以及拿下相當絕佳的戶外廣告位置上，花了大工夫。
也正是基於此，輝煌公司，才越來越有底氣。
陸哥剛剛也敢甩臉子，直接說，咱不玩了，你看著辦吧。
至於比稿，不好意思，咱沒稿讓你可比的。
在我們這裏，隻有規劃圖和合同給你，現在方案都不需要給了。
我這才恍然大悟。
原來這裏麵，還有這麽多的門道。
“那，我剛才把圖留下，是不是顯得我們太弱勢了？”
陸明天沉默了一下。
“倒也不算，這個客，也算是我的老客了，被他擺一道，我確實不痛快，如果早知道今天是這個局麵，我都懶得過來。”
停了一下，他看我一眼。
“但你留圖，也算是給我和他留了個餘地。而且，你留的那幾句話，也不算沒有氣勢。”
然後，他上上下下地打量我，看得我直發毛。
啥意思？選妃呢？？
“沒看出來。原來以為，你是個小白臉，靠著舒總的麵子才上的位。想不到，還有股子銷售的底氣。不錯，像是我們輝煌的銷售員了。”
哎呀媽呀，我這兩天，是第一次聽到銷售一部的同事有人表揚我。
而且還是陸哥這個一直對我不順眼的家夥。
錢兵兵聽他這麽一說，趕緊湊過來問：“陸哥，那我呢？？表現也可以吧？”
陸哥鄙視的眼神，看得他有點發傻。
“你自己是什麽貨色，自己心裏沒點比數啊？？”
我大笑。
陸哥總算是逮到懟他的理由了。
錢兵兵倒也不已為意，反正被人懟，又不是一回兩回了。
習慣就好。
“陸哥，那我們，接著去哪？？回公司，還是去別的客戶那裏？”
可不是嘛，今天光懟了秦總一下，單都沒個著落的，還不知道那老東西會不會主動打電話給陸哥。
陸明天沉靜了一會兒。
“你不是說，要安排地方給我吃飯嗎？怎麽？快中午了，又沒表現了？”陸明天突然提起來吃飯這事兒了。
嘿，有點意思啊。
總地來說，今天作為我來說，也不算白來。
至少，我知道有比稿這東西的存在，也知道了，雄風廣告，還有三河廣告這些中小廣告公司的存在。
還知道了，原來好茶，不單好聞，而且，入喉時的味道，也還不算差。
這樣的話，請他中飯，好像也順理成章的了。
“好的好的，陸哥。喜歡吃哪個菜係？本地菜，還是辣的？或是茶餐廳啥的？”
趁熱打鐵，吃了我的飯，總會嘴軟一下，多教我一點東西的吧？
“隨便選一家吧。茶餐廳就行。辣和不辣的，我都一樣能吃。”
嗯，這就好打發了。
至於錢兵兵這個二貨的意見，我從頭到尾沒打算問他。
他敢多吭半個字，我讓他連齊公子的家門都進不去，更別說遊戲了。
嗯，陸明天這家夥，並沒有趁機宰我，沒有上飯店，或是中高端的餐廳吃，而是選擇茶餐廳。
花城的這種茶餐廳，大多數都是套餐，十來塊錢，可以吃得挺舒服。
如果不是他剛剛對我有一點改觀，我感覺他能讓我去酒樓，再弄幾隻大海鮮，沒有三五百，別想出大門了。
還行，這一趟，來得有些妙。
更妙的是，我們三個，剛剛坐下來，剛剛拿起餐牌，準備點餐時，陸明天的電話就響了。
我趕緊把餐牌放了下來，這個電話，有可能是老秦這個老家夥打來的，萬一要我們再回去，可就不好接著點的吧？
我得等他打完這個電話再說。
陸明天看著電話微微地笑了起來。
“是老秦。”
嘿，果然是這老家夥打來的啊。
我有些興奮。
“接啊，趕緊接。”我催促他到。
他斜眼看我了一下，然後，直接把手指按在掐斷電話的鍵上。
接著，把手機放在桌麵上。
平靜地看著我說：“接著點餐啊，怎麽？怕我點貴的，吃窮你嗎？”
我震驚了。
啥情況？？
我的陸哥。
“你，你怎麽把老秦的電話，給掐了？？”我提高了一點聲音，對他的這個行為，感到相當的不理解。
老陸喝了一口水，然後，又斜眼看了我一下。
“你思考一下，我為什麽不接，而是選擇掐掉電話呢？？”
“你不用思考太多。就直接往簡單裏想。假如是你，碰到什麽情況下，會直接不接電話的？”
老陸見我一臉沉思起來，就覺得好笑。
“哦，什麽情況下？？不接電話？那肯定是不想和這個人說話，或是根本和這個人，或是這個號碼不熟的情況下吧？？”
我試探地說著。
“嗯，不錯。錢兵兵，你呢？？你什麽情況下，會不接電話？”
“我？？我爸媽打給我的時候啊。我肯定不接。”媽的，問他這個二貨，就是問道於盲。
“嗯，江寧你剛剛說的，差不多是這個意思了。不想接，或是不願意和這個人說話，或是不熟悉這個號。當然，還有另兩個原因。”
陸哥開始一一地分析起來。
我馬上來了興趣。
嘿，總算來點幹貨了。
“嗯，還有一點，就是，我正在忙的時候。而且，明顯我現在忙的事，比他的電話更重要的時候。還有一個，就是，我正在生他的氣，或是說，對他不太爽。通過這個方式方法，讓他猜一下我到底是因為什麽不接。”
“哦，你是故意不接老秦的電話，讓他先急？”
我很快抓住了重點，而且馬上舉一反三。
“不錯，我們出門的時候的氣勢，已經擺出來了。如果這個時候，又輕易地接了他的電話，他就會覺得，我們之前的舉動，其實也不過是裝一下樣子罷了。”
“那麽，要到什麽程度，才接他的電話呢？”我問得更深入了。
這裏，就涉及到談判技巧了，對我來說，沒有任何基礎的家夥，隻能通過一個個的真實事例來學習了。
“這就要看他來第二個電話的時間了，如果說，對方急，他會馬上再打的。如果不急，或是沒有再打過來的話，那麽，這個單，恐怕是概率成不了的了。”
我嘿了一聲。
“那你掐他電話之前，就沒想過，有可能會失去這個單嗎？？”
“當然有想過，在合同沒訂，款沒收齊之前，所有客戶都有可能失去。這一點，你要記牢。但是，以我對他的了解，以及，對我們公司的了解，和對這個位置的了解，他，隻會比我們更急的。”
他輕輕地笑著，完全不看電話。
果然，剛剛說完這句話，電話再次響起。
我和他對視一笑，又被他說中了。
果然，他看著電話號碼，遞給我看了一下。
嗯，確實是老秦的。
我問道：“那，接還是不接？？”
“不急，等電話，快到五十秒的時候，再接也不遲。你數著時間。”
嗯？？
“這是為什麽？？”
我仍然疑問地看著他。
“說明在這個時間裏，我又有可能選擇不接他的電話啊。到最後一秒，才接，這樣，才把他的耐心磨到差不多了。
這時再接，我和他之間的談話，會更簡單和容易一些。這叫心理戰。”
我陷入了沉思，電話一直在震響著。
我瞪大了雙眼，細細地看了一下陸明天。
“陸哥，原來你也隻是貌似忠良而已啊！”