第238章 238.我的短板
我知道他不爽，隻是因為我像個人肉炸彈一樣全方麵地炸他，他才勉強答應過來的。
他想迅速的擺脫我這個狗皮膏藥一樣的家夥。
“行。你告訴我，怎麽開展業務工作。要具體點。”
我也快人快語，都把人逼到要投訴我了。
甚至其它部門的同事，我估計聽到今天我幫他買早餐的事，恐怕個個都會用一種異樣的眼光看我們，眼光裏，恐怕隻有兩個字：搞基！
陸明天被我這個問題給問住了。
這是十分鍾就能說完的嗎？
“你，你這個問題，沒三兩天，根本說不完。你問個十分鍾內，我能解答的。趕緊。現在還有九分鍾。”
媽的，還和我計上時間了。
做銷售的，比財務還要精明？
“先告訴我第一個大問題，怎麽找到目標客戶？”
“昨天不是告訴了你，看廣告嗎？”
“那你也沒說到底看的是啥廣告啊？”我振振有詞地扯到。
陸明天啞了啞，和我這種一點基礎都沒有的人，就像兩條路上跑的馬車，完全沒有碰撞的火花。
“那你知道，這些客戶為什麽要打廣告？”
他強壓著情緒，生怕剛剛吃進去的早餐噴在我臉上。
這也是問題？？我是來問你問題的，你怎麽反倒問起我來了？
“這個還用問，不就是推廣產品，或是推廣公司嘛。”進來這麽久，這點基礎我還是清楚的。
“那你知道，那條南街改造成美食街，舒適哪些產品或公司在上麵打廣告？”陸明天接著拋出關鍵性問題。
我愣了一下，看一下比我還愣在錢兵兵。他滿不在意地聽著我們的對話，好像事不關已高高掛起的樣子。
我試探性地問了一下：“美食類的？？”
陸明天馬上翻了白眼。
他直接離座而起，出門去了。
“在這給我等著。”
然後，留下我和錢兵兵大眼瞪小眼地。
兩分鍾不到，他回來了，手裏拿了一本厚厚的書。
丟在我的麵前。
我趕緊拿起來，厚厚一本，上麵寫著：廣告史。
啥意思？？不會是讓我現在上學讀書吧？
“你這啥不懂的人，怎麽進的公司？還特麽的混到明星員工？都瞎眼了吧。”
他有些鬱悶，有些火氣。後麵的話裏的意思，是把舒大媽也一起懟了？
這小子，膽肥了啊。
“看完這本書先，晚上回去，再去顯村西街和北街看看上麵有些什麽廣告。有些什麽內容。用紙筆記下來。然後自己分析一下先。”
“哦哦哦。”
這時，錢兵兵也好奇地探過頭來看我手裏的拿是啥。
“還有，姓江的，以後，你再也不要給我買早餐了。再也不要來煩我。聽見沒？？”
看他一臉嫌棄的樣子，我心裏樂開了花。
“好的，陸哥，那下回我不買早餐，請你吃中飯或是晚飯。”
他趕緊頭也不回地走了，像躲瘟神似的。
得，好好一個明星員工，現在在他眼裏，在很多人眼裏，變成狗皮膏藥，變成瘟神了。
他剛剛對我的指導，和我準備要報名上廣告班的目標，不謀而合。
其實陸明天說的是正確的。
最合適的路子，是把基礎這一塊給補上去。
至少要知道什麽是廣告，什麽是位置，什麽是傳媒公司，什麽樣的產品和公司，適合做哪一類的廣告吧。
然後，我們代理的東西很多，有平麵，有網絡，也有戶外這些，差別是什麽，分別適合哪些客戶去推廣。
……
這裏麵，全是大學問。
而且，南街的主要賣點啥的，自己也隻是聽葉經理這麽一提，事實上，真和客戶開始見麵談，當能空口？
至少得準備規劃圖，廣告位，賣點，同地道人流量，廣告到達率等等一係列的問題。
這不是幾塊幾十幾百，說買就買的。
這是至少幾萬起步，幾十萬，甚至上百萬都有的大單合同。
如果碰上比較正規的大公司，他們甚至還會通過招標的形式。
那樣的話，涉及到的文件資料，就會更多了。
甚至還要做與各種文件給客戶看，比如PPT，圖文並茂的那種。
這些，全都是我的弱項。
我得趕緊補。
我在辦公室裏翻看著那本基礎理論書。
我現在也不急著再去騷擾陸明天了。
錢兵兵見我在辦公室裏，把手裏的那本書看得精精有味，他也忍不住，也去書庫裏找了一本同款，和我在辦公室裏看了起來。
這本基礎理論，是從頭到尾把廣告整個的行業發展都梳理了一下。
讓我這種小白，從理論上，對這個行業有一個初步的理性認識。
如何出現的這個行業，這個行業的整個發展，每個階段的特點，整個行業的分類，將來的發展……
你別說，我像一個莽漢般，冒冒失地闖入了這個行當裏，在裏麵亂七八糟地折騰了快一個月了，直到看到這本書後，我才對這個行業，有了一點初步的認識。
大概翻看完這本書後，我整個人都感覺不太一樣了，現在回過頭來再看我之前接觸過的東西，看過的，見過的，特別是顯村幾條街的廣告內容，猛地有了一些更為實質性的理解了。
下午，我直接和葉經理說要去顯村跟進項目，以及察看西北兩街的廣告案例時，葉天頭都沒抬就答應了。
他現在，巴不得我不出現在辦公室。
現在公司的其實部門，都傳開了。
我們輝煌公司，那個叫江寧的明星員工，原來是個搞基的。
居然剛剛來銷售一部第一天，就看上了一個資深銷售員陸明天，還給他買了早餐，聽說，要不是怕影響不好，江寧好像連他的中飯，晚飯都想包下來了。
從昨天開始，他就一直纏著陸明天，像癡情女，碰上心儀男似的。
弄得其它有點姿色的男同事，人人自危起來。
看到我急匆匆地出門，他們都輕鬆了許多，長長地出了一口氣。
我斜眼看一下錢兵兵。
“你跟來幹嘛？？”
“嗯？我當然得跟著你啊。我表姐夫交待的啊。要盯著你的。”
他得意洋洋地說著。
我直接鄙視和唾棄：“你不在公司，誰幫你看著你表姐夫？？”
錢兵兵好像如夢初醒似的。
“哎呀，你不提，我都忘記了。這怎麽辦？”