第115章 雲舞的困惑

  我靠在床頭抽著煙，很平靜的對淩溪說道：“兩個原因吧，在‘四驅部落’工作的不開心了，挺累的。趙總的生意越做越大，在富城車世界又拿了一個鋪麵，規模要比這邊的大很多，他的精力都放在那邊了，現在這家店交給瘋子管理，瘋子那人屁都不懂，就會忽悠。我們家本來就不和，他當趙總的助理之後，開始處處打壓我。朋友改裝車說好的按照配件成本價拿改裝件，工時費不收了。結果他逼著我要按照正常價格出，我沒辦法，自己倒貼了4萬塊錢進去。原來的提成是單子的10個點，即便是我倒貼4萬，我還能賺14000的提成回來，結果瘋子說以後隻給5%的提成，另外5%當成年終獎一起發，他明擺著是針對我，我沒辦法在這繼續工作下去了。另外一個原因是我自身的，我一直想開一個屬於自己的修理廠，卻一直都沒有勇氣放棄現在所擁有的，或者這就是人生的一個契機，到了這個階段，可以這個事了，一切都是最好的安排。”


  “你如果不把自己逼急一次，你永遠都不會知道自己的潛力究竟有多大，有想法就去嚐試吧，開個修理廠需要不少錢吧？”


  “我目前肯定是開不起來的，但是我已經有思路怎麽一點點實現了，天亮之後我就回公司，把車間裏麵屬於我的東西都規整一下，能賣配件的就當配件賣，不能賣的就當廢鐵處理了。”說到這，我自嘲的笑了笑，看著淩溪開口問道：“有沒有覺得很滑稽？一個要開修理廠的人，竟然要靠賣廢鐵來湊錢。”


  淩溪不屑的說道：“當初我媽媽創辦‘雲舞’的時候，還賣掉了一套房子呢。”


  “‘雲舞’是你媽媽創辦的？你媽媽很了不起嘛。”


  聊起淩溪的媽媽，她特別自豪的說道：“我媽是雲南省著名的舞蹈家，雲南省舞蹈協會的高級顧問，在全國都有很高的知名度，當年她一個人創辦的‘雲舞’，主要教民族舞，我從小就跟著她學習，後來到了青春期，我發現我對爵士舞更感興趣，留學回來就接管了‘雲舞’，從最開始單一的民族風增加各種舞蹈，開了好多家分店。”


  聊起分店的事，我想到淩溪前段時間好像遇見了麻煩，追問道：“前段時間聽說‘雲舞’有點麻煩？後來廣告都下了？”


  “雲舞現在在全昆明有八家店，其中西山區三家店的店長聯合起來要把‘雲舞’獨立出去，前幾天他們一起找我談，想要把‘雲舞’的名字換掉。”


  “換掉？”我很不理解的問道：“換掉對於他們來說有什麽好處麽？”


  淩溪解釋道：“雲舞的模式和其他集團公司不同，因為是做舞蹈培訓，首先就需要場地，雲舞的八家店裏麵，有四家店的場地是我自己租了，都在商場裏。西山區那三家店的場地是現在的店長提供的，掛著‘雲舞’的牌子，舞蹈老師都是我提供的，這三家店分別在三個商場裏麵，是三個不同的合夥人，他們三個隻負責提供場地，擔任個店長的職位，招生、師資都是我在做。舞蹈培訓和所有培訓都一樣，算的上是一本萬利的那種，三家店的營業額大部分還是歸我的，作為提供場地的店長眼紅了，覺得沒有雲舞，他們也同樣可以開一個舞蹈培訓機構，要從雲舞獨立出去，我最近也是為了這些事忙的焦頭爛額，已經有一家徹底和我鬧掰了，把‘雲舞’的牌子都摘掉了，掛上了新的牌子，聘請了新的舞蹈老師，把我提供的師資都退回來了，另外兩家還在和談，有一家要利潤分成的比例提高２０％，他們抱團在試探我的底線，剛剛和你說過了，雲舞八家店，隻有四家店是我自己租的，現在最後那家店的店長也在觀望，如果我處理的不好，他肯定也會馬上跳起來，通過這件事我也算是想明白了，以後開分店一定要自己租場地，堅決不能做何種合作模式的，太被動了。”


  “怪不得你把廣告暫時下架，原來是這麽回事，已經摘牌的那家店你打算怎麽處理？現在等於是他們雇傭了老師，把以前你們的學院當成自己的學生在教著？”


  “是的，所以我必須盡快把這件事解決了，另外兩家店能拖一天就拖一天，我很頭疼，完全不知道要怎麽辦，那裏有５００多個學生，拖延的越久，對我雲舞的影響就越不好。”聊到這，淩溪突然問道：“如果是你麵臨這樣的情況你會怎麽辦？或者，你設身處地的想一想，這個事如果發生在汽修行業，你站在我的角度，你會如何處理？”


  我會怎麽辦？我假設自己遇見了和淩溪同樣的困惑，我很果斷的對淩溪說道：“如果我是你，我會在已經摘牌的這家店門口重新開一家店，把雲舞的牌子掛起來，讓以前的師資繼續任教。假設雲舞是個汽修廠，雲舞的學生就是修理廠的老客戶，而雲舞的老師就是修理廠那些名氣十足的修理師傅，很多客戶是看著師傅的手藝和店麵的知名度過來的。同理，那些學生是看到了雲舞的知名度和老師的素質，再多一個因素就是他們都住在附近，結合這三點因素，就要在原來店的隔壁開雲舞，讓學員繼續過來上課，要裝修的比之前更好，設備比之前更豪華，然後告訴學員以前的房租到期了，換了一個更好的教室。在裝修期間可以允許這些學生免費到其他店上課，接受培訓。這一點很重要，如果放在汽修行業裏麵，這應該算是售後服務了，千萬不能讓客戶心寒。當你的‘雲舞’重新開啟來之後，你就可以光明正大的和之前的這個店長競爭了，到時候你的優勢有以下三點：品牌大、裝修好、生源多。潛客戶在做對比的時候，肯定會更優先考慮你們，畢竟這些年經常會有一些健身會所收預售錢沒開起來就跑掉的太多了，是不是這麽個道理？你覺得呢？”


  這一刻，淩溪看我的眼神很不同……


  “幹嘛？”我看著淩溪問道：“你幹嘛用這種眼神看著我？我說錯什麽了麽？”