第69章 王妃2

  香妃皂


  就在孫承宗拜訪的前兩天，錢有才一臉興奮的跑到主政院，拿出一大疊的設計圖。


  對林統描述著自己的構想，他堅信這種能在人身上，留下淡淡玫瑰味道的澡豆，一定能賺大錢。


  從他抱著的那疊圖紙，林統看得出來，這家夥想的，定然比他描述的更多。這家夥看中了巴布亞島，硬纏著石恒給更名為香妃島。


  又在香妃島的東北部，圈了一大塊土地。規劃著興建八萬畝鮮花生產基地，三萬多畝棷林，四萬多畝油棕。即使是當初的柚木，也沒有如此的規模。


  更瘋狂的是，那個名為香妃城的堡城。裏半的規模，完完全全的成體係建設。三千多人的香妃工坊，一千多人的油坊。四百多人的養蜂基地。還有能停泊三百多艘大船的海港。


  林統皺了皺眉頭，望著錢有才滾圓的胖臉。疑惑的問“有才，那隻是顆澡豆，用不著鋪這麽大排場吧？”


  錢有才抺了把額角的汗，恭敬的回道“王爺是沒留意這個東西，單是咱們每年從大明購買，就要幾萬顆。”


  說著從口袋裏掏出一顆黑了咕咚的的圓球，呈到林統的手裏。接著說道“就這麽個醜陋的東西，一顆也要四十個大錢，一般人壓根就用不起。


  咱們的東西，我在春香院送出幾顆，姑娘們用了幾次，真的是人人喊好。現在知道沒地買，個個藏的像寶。我敢保證，隻要東西在我手裏，那定是第二個瀛洲工具，連年暢銷。”


  說著從懷裏掏出個呈冊，呈到林統的手上，站在一邊靜靜的等著林統的回複。


  林統接過之後，細細看了起來。心裏不由的暗讚，這個錢有才，果不負有才之名。把那套代理銷售，玩的實在順溜。


  他先是把澡豆，更名為香妃皂，算是借著鄭文的名頭，讓澡豆多了個噱頭。隨後又加了點量，進一步擴大了，香妃皂的競爭能力。


  緊接著，他把各家單一的澡豆香型，綜合了一下。給香妃皂準備了玫瑰、菊花、茉莉、桂花等九款花香型，和一款帶有中藥成份的功能皂。增加了客人的選擇性，進一步擴大優勢。


  林統相信以錢有才的精明，壓根不會任由利潤，被這些噱頭拉低。果不然，在一係列優惠後，他隻是訂了三款不同的皂盒，就把失去的一切補了回來。


  他把質量不同香妃皂，分為三等級，匹配不同的盒子。價格也隨著等級拉開了距離，一等品用雕花木盒，訂價一個銀元。二等品，用燙花木盒，訂價六十個大錢。三等品，用燙花竹盒，訂價三十個大錢。


  如此一來，不僅用下角料能賣出錢，更是向下擴展了空間。走到這一步，香妃皂算是把澡豆，完完全全的比了下去。


  錢有才的高明，不僅如此。他借用鄭文的噱頭，把海都訂為突破口。要以半賣半送的方式，迅速的在海都的紅妝店和貨郎間鋪開，再以返利鎖定他們的利潤。


  錢有才堅信，香妃皂走到這步，集賺錢多、賣像好、功能強、可見度高為一體，想賣不好都很難。


  盤算著到了香妃皂在海都，大紅大紫的時候。就展開區域招商，不停的複製市場。把它做成繼東方鍾表、瀛洲工具、瀛洲首飾一樣的拳頭產品。


  林統看完後，對錢有才說道“你的計劃做的不錯，隻怕這麽貴的東西，賣起來沒你想像的順利？”


  錢有財看林統問起，趕忙回複說“下官原本也有這樣擔心，還專門做了調查。能購買澡豆的，個個非富即貴，極稀罕有兩個平民。這些人隻會擔心，買的東西不好，哪會在乎這點小錢。


  再說了，按澡豆的使用來算，一塊香妃皂夠一家人，用上半年。像咱們的三等品，一月也就合成五個大錢。在海都這個最低薪奉，都要二個銀元的地方，哪個人會用不起他。”


  林統見他說的肯定，沒做多想。隻是提醒他多做幾個預案，免得遇事時手忙腳亂。說完又代鄭文簽訂了協議。


  幾天後，早有準備的錢有才，在海都開設了一間，香妃皂的林時作坊。一邊培訓第一批工人，一邊開始了香妃皂的生產。