第38章
過了一會兒，各位寒暄已畢，各種聲音漸漸停止。林總一示意，喬站長走到前面抬手示意，倉庫里安靜下來了。
喬站長清清嗓音說：「感謝各位參加今天的產品演示。我們北方機場針對2009年機場擴建安檢機招標項目，發布了產品演示邀請，一共有三家公司報名參加演示，分別是：海威中國、洛克中國、中大安保。三家的演示產品分別為1號樣機，2號樣機和3號樣機。」他一邊說，一邊用手分別朝三個方向指了指。
眾人的目光朝三個方向分別看了看。喬站長的聲音仍在繼續：
「今天的測試採用國際標準的美國標準測試箱。」旁邊早有人拎著一個黑色的手提箱放在地上。
喬站長最後說：「此次演示僅供技術科撰寫招標書參考，並不影響招標書內容。」
「不影響招標書內容」。既然這樣還演示幹什麼呢？我心裡這樣想著，四周看看，人們面無表情地聽著，並不覺得有什麼問題。
演示會正式開始，判讀員就位。
先演示的是海威公司的機器。
機器開啟了，聲音不大，幾位領導滿意地看著。測試箱被放到了傳送帶上。經過檢測區的時候判讀員緊張地看著屏幕，時不時拍下停止鍵並操作鍵盤上的按鍵，在一張表格上進行記錄。幾位機場的領導站在判讀員後方，仔細觀察屏幕上測試箱的掃描圖像。
很快，測試箱通過了掃描區，判讀員按了停止鍵。
把手裡的表格拿給了喬站長看。喬站長看了之後，皺著眉，嘴邊卻有掩飾不住的笑意。他把表格遞給了林總他們。
接著，洛克的行李掃描儀L-Scan啟動了，開始演示。
同樣的測試箱被拖到了滾動的傳送帶上。測試箱快速地通過掃描區。判讀員一樣地拍拍停停，然後在紙上記錄數據。
當把紙拿到林總面前時，林總若有所思地看了良久然後才遞給身邊的姜科長。
姜科長接過來一看臉色難看，怨毒似地看了一眼海威的汪總。汪總剛開始不明所以，但是旋即明白過來，臉上似有赫然之色。
接著，3號樣機開啟了，測試繼續。黑色的測試箱被拖上了傳送帶。測試箱通過了掃描區，判讀員記錄了判讀結果交給了喬站長。喬站長看了看遞給了林總。
李樂永、汪總和廖總他們都沉默地看著。雖然表面不動聲色，但是眼睛始終沒有離開林總手裡的那張紙。大家都在焦急地等待著結果。
喬站長、林總、趙副總、關部長、姜科長等人圍看了一圈，彼此商量了幾句。然後喬站長走過來，把大家請到了附近的一間會議室。
會議室不大，這麼多人擠進來越發顯得滿滿當當。讓幾位領導坐定，林總對喬站長做了個手勢，喬站長清了清嗓子：「大家靜一下。」
會議室瞬間靜了下來，大家都知道，宣布結果的時候到了。
喬站長接著說：「剛才我們用美國標準測試箱進行了模擬演示，我們的測試指標有三個：鋼板穿透力、線解析度和空間解析度。下面我宣布一下結果。」
會議室里鴉雀無聲，靜得連掉一根針都聽得清楚。一片安靜之中只有喬站長那不太宏亮的聲音響著：
「鋼板穿透力，海威30毫米，洛克34毫米，中大26毫米。線解析度，海威32AWG，洛克36AWG，中大32AWG。空間解析度，海威2毫米，洛克1.3毫米，中大1.6毫米。」
全是聽不懂的參數，我覺得應該是數值越大應該越好。我趕緊從包里拿出紙筆記下來。看來只有空間解析度一項我們輸給了競爭對手。
大家都面無表情地聽著。海威的汪總和中大的廖總聽到這樣的結果自然心情沮喪，李樂永心裡雖然高興但面上只能淡淡的。所以一時之間，大家都表情嚴肅。
看氣氛太凝重了，喬站長笑著補充了兩句：「大家也不用特別在意。幾家公司的技術水平都差不多，測試結果有微小的差別也有可能是判讀員的主觀性導致的。再說這次模擬演示只是為了讓我們更好地了解技術，更準確地撰寫招標書，與招標本身並沒有直接關係。」
雖然沒聽太懂，但是看大家緊繃繃的臉我就知道，這差別可能不是微小的，而且最在意結果的人不只是這幾家公司的人而更有可能是林總。
林總還沒說話，汪總卻主動說話了，聲音懇切。
「林總，我們能不能請求重新演示啊，我們海威的掃描儀以穩定性強著稱。林總，您知道每天起降航班那麼多，行李檢測非常繁忙，掃描儀的穩定性也是非常重要的一個考察重點。但是穩定性在短時間內是沒法看出來的。」
喬站長本來反覆強調模擬演示的結果不影響招標，可是他這一請求重新演示倒像是承認自己輸了似的。我看見李樂永嘴角漾起一絲微笑又迅速收回了。
Serena插到林總和汪總之間：「汪總，您別著急。我相信林總還是了解情況的。要不然，北方機場前幾期的建設也就不會選用我們的產品了。」
此話一出，我們和中大的那些人都有些沉默。剛剛略佔上風的我們被她一句話又給打了下去。
林總揮揮手說：「哎呀，老汪，不用太放在心上。只是一個模擬演示，又不是比賽。放心啊。」
汪總拿眼睛詢問姜科長，姜科長稍微搖一搖頭。汪總訕笑一下不再說話了。
姜科長說話了：「林總，掃描結果並沒有差很多。我覺得判讀員的主觀性可能也起了很大作用。但是海威的產品比洛克的要便宜很多，性價比更好。」
林總笑了：「老薑，其實我也覺得海威的性價比還是不錯的。」他的話明顯讓汪總的臉色緩和了。看他們這樣，中大的廖總想要說點什麼也只好不說了。
林總接著說：「行了，今天測試不錯。這個結果我們還是很滿意的。」
聽他這麼說，大概是就快結束了。大家站起來準備和林總他們握手告別。林總的聲音又響起來：「李總。」李樂永的腳步立刻下來，其他人的腳步也停了下來。
林總隨意地問道：「我們北方機場以前用的是海威的產品。我們也詢問了其他的機場，全國其他機場用的大多是海威和中大的東西。我對你們洛克的東西不是很了解。你能給我講講你們洛克的特點在哪兒嗎？」
剛才已經緩和的氣氛一下子又緊張起來，汪總已經放鬆的表情再次緊繃起來。
李樂永當然會意林總的意思。他回答說：「林總，我們洛克的產品有兩大特點：一是X光源的布置，二是演算法不同。還是請我們的工作人員詳細給您解釋一下我們公司產品這兩個特點。」
他話音剛落，Vivian就穩步走到人群中，深藍色的套裝也被她穿得搖曳生姿。
我驚詫地看著亭亭玉立的Vivian。她什麼時候被李樂永安排了這麼重要的工作？她清純可人的臉龐此時綳得緊緊的，給人一種小孩裝大人的感覺。但是她一開口，這種感覺立刻沒有了。她的聲音沉穩清朗，每一個字都說得那麼清晰有力。
「大家好，我是洛克公司的產品經理Vivian。」她笑意盈盈地開了口，「剛才的掃描結果大家都看見了。造成這種差別的原因主要是有以下幾個原因：首先，X光源不同。大家知道，行李掃描儀的基本原理是靠掃描儀內發出X射線，穿透被檢測物體，打到探測器上，經過光電轉換，變成電信號，電腦對這些信號進行分析，才能夠分析出箱子里的物品的原子序數，從而判斷物品的種類。這些都是常識，各位都是專家中的專家，不用我多解釋這些基本原理了。但是要能顯示清晰的圖像，首先要捕捉到足夠多的數據。」
「我們今天演示的設備都是2個光源的雙射源X光機。雖然同行們也都採用了2個X光源的設計，但是2個光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1個。試想一下，測試箱平放在輸送帶上的時候，側面照射的X光源可以看到的是一個高度很窄但是寬度又很厚的物體，得到的數據信息較少；而我們採用了2個對角向上的X光源，2個光源都是從下向上照射，間隔120度的夾角，這樣的設計對於平放在輸送帶上的測試箱，自然能採集到更多的數據信息。」
Vivian清越的聲音繼續說著：
「其次，是我們的演算法不同。我們洛克公司一直在致力於研發更精準的掃描儀，除了布局更合理的X光源之外，持續改進的演算法也是非常關鍵的一步。L-Scan採用我們最新研製的演算法，同樣的射線信號，我們的電腦能夠更快速地分析出更多信息……」
「至於我們的成本比海威公司高，是完全有可能也是很容易理解的。我們的產品都是在美國設計、在美國工廠生產的，才能保持美國運輸安全局TSA的高標準；海威公司雖然是在英國設計，卻是在菲律賓生產的，成本自然比我們低得多。」
姜科長不自在地左右看了一眼，咳嗽了一聲。
雖然會議室里擠得滿滿當當的，但是眾人鴉雀無聲，只有Vivian清越有力的聲音不疾不徐地講述著，時不時做個手勢，身姿優雅。我看著李樂永望著Vivian，眼裡滿是讚許的目光。
Vivian講完了，林總抱著胳膊面無表情，但是神情專註。我知道，Vivian的話他是聽進去了。
演示會結束了，送走林總他們以後，三家公司的人在員工通道的出口握手告別。汪總沒有了來的時候那種神采飛揚，廖總則是一副若有所思的樣子。
我們一行人上了小周開來的車。
車子啟動之後，眾人一片放鬆，剛才在客戶和對手面前綳著的勁兒完全放鬆下來了。
George迫不及待地表達他的崇敬：「不容易啊，李總。今天的演示結果咱們完勝海威啊！您沒看見汪總臉色那叫一個難看。」
李樂永笑笑沒有說話。
Billy發出疑問了：「今天怎麼測試結果對比這麼強烈啊？海威公司一點招架之力都沒有。」
「那是因為我不讓他們表現出一點優勢。」李樂永的話讓車廂里一下子安靜下來。
「李總，您跟我們具體說說。」Vivian的聲音充滿了期待。
「其實，海威的掃描儀當然不可能一點優勢都沒有，不然北方機場之前就不會選他們的產品了。只不過今天的演示項目都是按照我們L-Scan的優勢來設計的，所以海威當然不可能取勝。」
「您怎麼會讓他們聽您的呢？」Vivian又問。
「其實很簡單。技術科姜科長一向不賣咱們的賬，乾脆就繞過他和安檢站的喬站長結交。但是招標工作是姜安林負責的，老喬說不上話，所以我就讓老喬安排這次產品演示會，讓咱們產品的優勢在林總面前一覽無餘。而且今天結果能有這麼大的差異，判讀員的主觀性也起了很大作用，這些判讀員都是喬站長的手下。你覺得他們會偏向誰呢？」
「那海威公司就甘心來參加這個明擺著要輸的演示會嗎？給咱們白白當陪襯？」我突然問到。
李樂永看了看我才回答說：「他們當然知道。但是這就像下了挑戰書一樣，如果直接說不來，那就等於認輸，臉面上很難看。所以參加還是必須參加的，只是他們沒想到結果會差異這麼大。」
「我看見剛才姜科長的臉色也特別難看。您認為他會放棄為難我們嗎？」Vivian還是很好奇。
「不會。姜安林在海威的代理商京安建設那裡可能有股份，這種關係是沒法破壞的。只不過今天對比這麼懸殊，姜安林要維護海威也不能明著來了。」
「李總，你怎麼讓Vivian上去講啊？怎麼沒讓Salmon上去講啊？他可是專業的技術支持啊。」George還問。
坐在後排瘦小的Salmon笑了：「我講不好的啦。」港味十足的普通話。
李樂永笑了：「Salmon別介意啊。沒讓你去講，主要是你的普通話確實不太好，而且你是專業人士，嘴裡術語太多別人未必能聽懂。」然後他轉向了George：「George，我讓Vivian講是因為我覺得她口才不錯，形象挺好。」
一句「形象挺好」讓Vivian更是笑得甜蜜而幸福。
George說：「不錯不錯，Vivian一開口確實能鎮住場，而且條理清楚，表達完整。」
Vivian笑了：「George，你都快變成我們政治老師了，這又不是在做論述題，還『條理清楚、表達完整』呢。」
車廂里一片笑聲，每個人的心情都無比舒暢。車子飛速地向前駛去，大家歡快得像要飛上天。只有一個人的心情很沉重，我。
因為我剛剛聽見George小聲嘟囔了一句：「幸虧不是讓Anne來講。」
聲音很輕卻如重鎚一般，錘在我的頭上。
回到辦公室，開總結會的時候，李樂永又著重把Vivian表揚了一番。Vivian穿著小套裙，氣質端莊，女王一般接受眾人的膜拜。
Billy也列席聽著，冷不丁地說一句：「同時進公司的人，有人已經當上了骨幹；有人連通過試用期還勉勉強強。賴在這裡幹什麼呢？」
一句話像刀片似的，鋒利地從我臉上刮過。我暗自咬牙，決不能再受這種欺負，絕對不能。