第633章 全不費功夫
“你竟然真的···把西紅柿全部吃掉了？”小恩看著秦鵬返還的空碟子就有些抓狂，臉都綠了，如果能夠被人分辨出來的話：“我的意思是···我也想試試，一點兒就行。”
學校食堂裏才不會有這種食物，回校就吃不到了。小恩原本是想誇張一下，才做出這樣的姿態，隻是他也沒想到秦鵬在江奕麵前的執行力這麽強。
“江奕是我大哥，他交代了我就會做到！”秦鵬看出了小恩的疑惑，不禁也有些臉紅。他在留學生隊伍裏一直是冒充大哥和地主，沒想到在江奕麵前這麽快就漏了底。
為了安慰一下小恩受傷的心靈，他終於得償所願，坐在了朱霖旁邊，在這裏他正好可以重啟《魔猴和朝聖團隊》電視劇方麵的話題。
“美麗的朱女士，我敢說你要是在阿布賈，絕對是最紅的女明星。那裏可是有一億好幾千萬人呢，人人都喜歡看電影，你絕對能夠享受到女王的真正待遇。”
“女王還不是在落後村寨裏，又有什麽意思？再多的電影也都是些粗製濫造的材料，又沒有什麽電影院，再多的人又怎麽樣？”董瑞陽剛剛懟過江奕，可惜江奕成功逃脫了，所以他很快瞄上了小恩。
“都這麽久沒見了，你還是這麽看不上我們土著人。”小恩倒是也沒怎麽在意董瑞陽的語氣，自嘲了一下，卻沒敢繼續惹他。
扛打擊能力如小恩這樣的人遇到董瑞陽也隻能繞著走，董瑞陽的殺傷力可見一斑。
隻是董瑞陽卻沒有放過他的意思，哪怕是小恩刻意地遠離了董瑞陽好幾個月也不行：“尼日利亞包括非洲那邊，雖然起了個電影的名，其實也就是‘隨手拍’，剪輯都很差，配音、配樂就更是別想了。華國的縣級電視台裏麵的設備和技術都比他們的‘電影’好。”
看著兩人相殺，江奕倒是慢慢地琢磨出味道來了：原來尼日利亞的電影這麽初級，應該說他們拍的就是錄像帶，離電影還有一段距離。
朱霖貌似也沒想到電影還可以這麽玩：“這樣的電影看的人應該不多吧？畢竟有這麽多來自好萊塢或者寶萊塢的電影，可能還有來自南非、歐洲等其他國家的製作好一些的電影。”
“我就從來不看他們的自娛自樂。”董瑞陽又發揮了“冷幽默”的本色，這個時刻的他就是華人看不上非洲的原始狀態。
或許這才是董瑞陽滿腹怨氣的由來。雖然是有著悠久曆史傳統的華人，可是卻身處弱勢文明的非洲；雖然國籍已經遠離華國，可是內心裏卻對非洲有些不認同。
“董家這樣的有錢人確實不怎麽看，不過大部分人還是挺喜歡看的。進口的電影不隻是票價高，很多也不符合的大家的胃口。自產的電影雖然投資少、製作不夠精美，可是我們有製勝的法寶呀。”小恩眨了眨眼睛，賣關子的想法很是明顯。
“不就是巫術和魔幻嘛，又不是什麽高大上的東西。”董瑞陽對小恩很是不齒：“人類剛開始是多神教，見什麽都要恐懼、都要拜一拜，非洲也就是停留在這個階段了；等到人類再發展一步，就會到一神教，信仰單一的上帝或者神祇···”
“管他那麽多呢，我們又不是要改變那些文盲，能給他們提供一些好玩好看好吃的東西，然後自己能賺到錢就行了。”小恩畢竟做不到東方人的隱忍，忍不住就懟了董瑞陽一句，可是周圍坐著的都是黃色麵孔，他也隻能忍讓一番：“那些電影的內容雖然算不上高檔，但是有著很多巫魔風格，就像···就像魔猴一樣，哈哈哈，我看就是這樣。”
他並不是專業電影圈內人士，所以當他看到朱霖的時候，就像找到了同盟軍一樣。
孫猴子不就是到了山裏就遇見山神，看到大樹就有樹精，空氣中還有天兵天將嘛。這就是妥妥地多神教，跟非洲有的一拚。
“那也是古代的信仰，現在的華國早就不這麽幼稚了。”
兩人的互掐讓大家到時聽到了兩個方麵的理解，尤其是小恩還把非洲的多神信仰和華國的西遊記建立起了聯係，似乎距離感就沒有那麽寬闊。
“其實我們那裏主要是看錄影帶，的確是不怎麽去電影院。大部分電影的投資也就是一兩萬美元，根本到不了電影院播放的檔次，所以···”這個問題回避不了，隻是說出了還是有些難為情，小恩在華國學習好幾年，臉皮也薄了好幾層。
尼日利亞的導演拍攝影片後錄製成VHS格式的錄像帶，直接拿到市場售賣，民眾購買後回家觀賞，這就不需要進電影院回收成本，所以被稱為“錄像帶首映”（straight-to-video）”。
這種奇特的電影成了“尼萊塢”興起的重要模式。由於成本低、回收快，所以他們的製作量從一年隻能拍200部電影，迅速增長到了一年拍上千部，成為非洲大陸的電影製作基地。
“小董，你覺得尼日利亞本地電影為什麽會賣得出去？”朱霖突然又問了董瑞陽一句，似乎他的視角更接近在座的黃色人群。
“歐美的電影都是香車美女、飛機導彈，還是離非洲太遠了，有時候那些豪車都是批量被撞壞了，讓當地人心疼死了。非洲大部分地方基礎建設至今仍不完善，道路坑坑洞洞，每天時不時斷電。就算是拍片、製片都得自備發電機。”
“我們的電影拍的都是自己的故事，拍黑人的故事。”小恩這次倒是難得地讚同自己的傳統對手：“大部分都是拍的村裏人、族人怎麽生活、有什麽好玩的，都是說給每天生活苦悶的人們聽的故事，就像紀錄片一樣。”
就是這樣的草根製作方式，讓這個沒有政府補助、也沒有西方讚助的電影界自己找到了出路。好萊塢影片裏黑人角色通常是次要角色，但是在自產的電影裏黑人可以看到自己，產生共鳴和想象。村落生活文化和黑人主角，加上故事的原創性與題材本土化，讓它形成了風潮，並且逐漸席卷整個非洲大陸。
“許多非洲人，都是看尼日利亞電影長大的。”朱霖咀嚼了一句，最終還是覺得太過遙遠：“真是一個神秘的國度！”
估計朱霖也知道尼日利亞那邊與華國差異太大，靠自己的想象力是無法抹平這種鴻溝了，隻能望洋興歎，產生了西方人對華國的類似感覺。
“其實對於低投資和低消費，我們有更加快捷、便宜的渠道，而且華國也生產一些魔幻類的影視作品，尼日利亞市場應該也不難進入。”
聽了這話，其他人的反應還不算大，小恩和董瑞陽兩個人都在看著江奕，想不出他的葫蘆裏賣的是什麽藥。
畢竟非洲的電影市場太奇特，發達國家以及南亞國家也曾經來耕耘過，最終還不是铩羽而歸，把這個市場留給了本土人？
“一部電影低於兩萬美元，你還能拍出什麽東西來？”董瑞陽沉不住氣，率先向江奕發難。
江奕沒有直接回答他，卻向小恩問道：“你沒有什麽問題要問我嗎？”
小恩相比董瑞陽更沉穩一些，他在琢磨江奕到底在說什麽：“你剛才說更便宜的渠道。難道你說的是跟電視台合作，通過電視播出？”
“你猜對了一半，的確是通過電視播出，不過卻不是跟電視台合作。”江奕沒想到尼萊塢的電影要和華國的商品在這裏交集，心中不禁暗自激動不已：“我說的是VCD影碟機，比錄像機更便宜，而且碟片容量高得多。”
等到再過幾年，VCD碟片的容量將更高，那時的價格優勢將對錄像帶形成碾壓優勢。
“影碟機好是好，但是電影還是貴了，尼日利亞可是加入國籍版權公約了。還是自產的更便宜，碟片的成本倒是其次。”
“尼日利亞可是英倫的傳統殖民地，法律體係都是學習英美法係的，對版權的保護很嚴格。”
小恩和董瑞陽這次又是出奇地一致，不太看好江奕的邏輯。他們在內心深處更不希望一個本地市場被外來物種占據，小恩如此，董瑞陽也是如此。別看他動不動就是“你們非洲”，其實他心裏很清楚：自己也是非洲人。
秦鵬和寧岩等人都不敢吭聲。這些話題過於嚴肅，都是談的什麽玩意兒？
“影碟機的專利歸屬我們任城的一家公司，影視也是我們自己投資的，有什麽可以擔心的？我們每年出產上百集動畫片，在華國就可以收回成本，在非洲銷售的邊際成本為零。”
就像是一架300座位的飛機，如果賣出去200個座位，那麽剩下的100個座位哪怕是每個座位隻有1折價位，也完全都是利潤，因為新增100人的航班固定成本並沒有增加。
“華國和非洲的市場還是有很大區別的，我不覺得你們的影視在非洲也會有很大銷量。”董瑞陽一開始表現得很高調，現在有些下不了地。心裏想進一步，嘴巴還在撐著。
可是小恩沒那麽多心理負擔。雖然他對江奕說的有些將信將疑，可是一個理論上的市場確實存在。
“江奕，如果真的有更便宜的技術和電器，你們肯定就會賺大錢了，尼日利亞一年就能賣幾十萬台，西部非洲肯定能上百萬。”
“幾十萬台還是有些少了，幾年後華國每年都是上千萬台的目標。”僅僅幾十萬台顯然不是自己想要的結果，畢竟江奕的著眼點還是渠道，最好是自己搭建的渠道，而不僅僅是低價賣出一些產品。
尼日利亞乃至整個非洲的“奇妙電影世界”提醒了他。自己完全可以在廣播、電視、紙麵媒體和現場宣傳等之外，建立一個VCD影碟機主導的“第五縱隊”。這個渠道將通過嬉笑怒罵的小故事、魔幻世界，植入華國的生活方式、生活用品等等，就像二十多年後的網紅經濟一樣輸出華國的商品。
至於渠道的對手——VHS製式的錄像帶——根本不是VCD的對手。這種優勢還將在PC機逐漸興起之後日益穩固，在互聯網時代將成為主導的力量。
至於內容製作，江奕更不用擔心。華國的動畫片、西遊記係列，以及後世的循環流，南高麗國的“回到過去拯救愛人”、帶有前世記憶等係列，美利堅等國的魂靈複仇、重新投胎等等，都是帶有魔幻色彩的作品，肯定能在非洲找到共鳴。
“我倒是認識一些拍攝電影的導演，也跟一些銷售的商場比較熟，可以幫你銷售影碟機和碟片，還可以一起拍電影。江奕，一起幹，怎麽樣？”小恩努力克製住了跟江奕握手的衝動，那樣會讓自己顯得太積極主動，容易讓自己失去談判的籌碼。
華國人可不像自家人那麽簡單直接，兩人談得高興了拍一下巴掌就算定下來了。華國人總是會先做出考察再做決定的。
隻是江奕的底線比他的要低得多，至少現在還不是很看得上小恩一樣：“我們倒是不擔心銷售問題，畢竟物美價廉。拍攝電影的話也不太擔心，我們在華國發起了一個影視藝術節，每年都能發現不少質量上佳的作品。”
江奕沒有多說下去，但是企圖已經昭然若揭：通過開展電影評選活動，就可以發現一些作品，有資本在手，何必要自己親自下廚做飯呢？
屆時除了少數獲獎導演之外，凡是入圍的作品就有陽光普照獎，獎品就用VCD影碟機，逐漸讓那些大大小小的導演們適應VCD影碟機的世界。
“農村包圍城市”策略，華國人從小就耳濡目染，在非洲運用起來更是得心應手。VCD影碟機還可以配合彩電同步低價銷售，華國的家電也會多一個戰略腹地，進軍非洲市場的橋頭堡。
“銷售還是要找本地人，要不然被人騙個精光都找不著北呢。”沒人搭理董瑞陽，讓後者有些生氣了。
看來董瑞陽並沒有死心，不甘心死心塌地的讀書、死讀書。隻要你還有想法，那就好玩了。
至於小恩，應該是有比較多想法的，而且急於表現自己。
這兩個被發配到萬裏之外讀書的家夥，很快就將麵臨回國接受命運的安排，或許會把江奕提供的這些機遇當成一根救命的稻草呢？
“銷售也不用擔心，騰龍交換機和BP機在尼日利亞、埃及那些地方已經做過幾年營銷了，多一個商品也沒什麽大的問題。”江奕說完了這些就停住了，不再提起這回事。
就像是麵試了兩個求職者，卻發現對方並不符合自己的要求一樣，隨便幾句話就打發他們走了。
後麵的場麵就沒那麽歡快了。
寧岩跟著江奕一起出了房間，剛剛關上門就“噗嗤”地笑了起來：“你可真是太壞了，看那個小恩的，油光發亮的麵部肌肉都笑不起來了。”
“所以我給他時間讓他整理一下表情嘛。”
“我看是‘薑太公釣魚願者上鉤’吧，你猜他能忍住幾分鍾才出來？”寧岩一點麵子都不給江奕，剛才那些鋪墊不就是為了“價高者得”嘛。
江奕心裏一陣緊張。寧岩都能這麽輕鬆地看出來，豈不是每個人都看出自己的小把戲來了？
“放心吧，就算他們看出來了又怎麽樣，還不是得乖乖地搭上來？”寧岩還是那個寧岩，唯一一個讓江奕占不了便宜的小聰明，似乎是天生的高智商：“我們可以賭一下，是小恩還是那個姓董的先過來！”
“這還用說？”江奕早就算到了這一點，即使跟寧岩賭一把他也不害怕：“董瑞陽了解華國傳統文化，知道不能太早透露自己的底牌。非洲人哪兒這麽多心機？”
“恰恰相反，小恩剛剛已經說出了自己的價值，你這麽無所謂的話，他肯定要拿出更大的誠意才行；姓董的臉皮薄、不好意思當眾貼近你，現在你出來了才是最好的機會。”寧岩似乎已經成竹在胸，還不忘記交代一句：“我剛剛已經看他臉色變紅了，我敢說不會超過3分鍾···”
哪裏用得著三分鍾，寧岩的話還沒落，門就被打開了，那個倔強的家夥探頭走了出來。
“我先進去了，別忘了我說的話哦。”寧岩給江奕擠了擠眼睛，也沒理姓董的就進了門。
“怎麽你也內急？”雖然看不太清楚，可是江奕能夠猜出董瑞陽的急迫心理。
如果心裏沒鬼，為什麽看到寧岩還不敢直視？
“江奕，我剛剛仔細想了想，我覺得你說的也有道理。”反正現在也沒人，反正快要回國了，那就死馬當活馬醫吧，董瑞陽橫下了心：“你們影碟機銷售是可以自建渠道，可是這樣的代價太高，而且這些電子產品更新換代很快，緩慢擴張很容易就被新商品打敗了。”
董瑞陽還真是“仔細想了想”，一下子就看到了江奕的短腿。不愧是經曆過家族競爭的，善於找到對手的缺點並加以發揮。
“也有道理···”
江奕還沒有說出自己的想法，董瑞陽卻沒給他時間：“董家在尼日利亞有超市和製造工廠。非洲那邊的組織力不夠，可是華人例外。董家可以幫你們生產卡帶。”
大概是時間寶貴，或者是董瑞陽已經確定了合作思路，所以他才這麽急迫。
不過這也證實了江奕的判斷：這就是一個不受家族重視的旁支，真正受到重視的新生代又怎麽會以“董家”代替“我們家”？
事實證明，董瑞陽的做法很有效，門再次被推開，一排白白的牙齒飄了過來。
“小恩，你怎麽也···要去洗手間？”董瑞陽這次倒是反應及時，沒有漏了餡。
“哈哈哈，看來你今天心情很不錯嘛，竟然也開始叫我‘小恩’了。以後繼續發揮哦！”
董瑞陽臉上紅了一紅，沒想到自己準備充分還是在這個小節上考慮不周。他也尷尬地笑了笑：“我仔細想了想，‘小恩’這個名詞還是挺好說的。”
他測了一下身，作出了跟江奕告別的架勢：“看來小恩是有話要說，遇到這種家裏有礦的人——不僅是石油，還有鐵礦，我們這種跑跑商業的隻能讓路了。”
董瑞陽的表現忽然讓江奕眼前一亮。
這個家夥明明手上已經沒有了底牌，卻把對手的底細當成了另一張底牌，看來商業世家的子弟們手裏都有基本功嘛。
尼日利亞可是有名的能源儲備大國。石油儲量372億桶，世界第十。天然氣儲量達5.3萬億立方米，世界第八。江奕在騰龍建立海外銷售網絡的第一批就要求進駐尼日利亞，正是因為那裏有華國急需的資源。
小恩被董瑞陽搶了先，剛才的交流讓他明白自己確實是遇到了一個良機。時間有限，他也不敢多扯：“其實我們家也參股了石油公司，隻是我國的道路太差了，要是能夠解決運輸問題，我國早就不再是現在這種情況了。我國什麽都缺，就連糧食都要大量進口，運輸能力連糧食都困難。”
一談及正事，小恩變得非常嚴肅，像是一個訓練有素的職業人士。江奕也能肯定：他在家族內應該是比較受到重視，雖然沒有被派到美歐等發達國家留學，華國至少也是他們家族發展的一大出路。
“華國是石油淨進口國，兩國挺互補的。既然兩國都缺少外匯，以基礎設施建設換石油怎麽樣？”
“好是好，你能說服那些建築工程公司嗎？而且華國剛剛嚴格了外匯管製。”小恩不經意地搖了搖頭，誰不想拿現錢？尤其是缺少外匯的華國，賺取外匯比尼日利亞還要急迫。
“石油和鐵礦石不用到華國，直接去巴國。再以來料加工形式進入華國，避開石油進口專營、鐵礦石進口專營等，巴國出口的糧食運到尼日利亞呢？”
華國出口製成品、基礎設施建設到尼日利亞，尼日利亞再以石油天然氣和鐵礦運輸到巴國，巴國運輸糧食到尼日利亞，石化和鋼鐵出口到華國。一個“大三角”貿易格局就形成了。
這個貿易格局完美地避開了華國的外匯管製，因為華國和巴國之間可以使用人民幣結算。
“早就聽說你是個運作高手，沒想到你能跨越國境線，我服了。”小恩的家族對外匯管製涉獵很多、感觸很深，如果江奕的思路能夠實現，這的確是一個極好的解決方式。
更不用說這是自己溝通的結果，以後的功勞也會記在自己頭上。隻是江奕始終不提自己感興趣的話題，讓他有些著急起來：“其實電影製作合作空間也還是挺大的，你也知道，董家畢竟不是土著。”
“以後我們和董家合作進行影碟機加工和銷售，跟你們合作電影拍攝和影碟製作、攝影器材生產，以及石油天然氣、鐵礦石出口，你覺得怎麽樣？”
“哈哈哈，江老板果然厲害。我會盡快回國去推動這次合作，你就等我的好消息吧。”雖然他不太明白江奕為什麽把“攝影器材生產”也放進合作意向裏麵，可是多幾個合作項目不是更給自己加分嘛：“我們家的鐵礦不多，有一個朋友家才多呢。”
“朋友家？”
“他們家在幾內亞。可是那些礦也的開采、運輸難度也挺大，你們要有心理準備了。”小恩貌似也跟董瑞陽學壞了，拿著別人的信息當成自家的出牌。
小恩並不知道他的忐忑其實大可不必。
江奕幾內亞是打破淡水河穀和必和必拓鐵礦僵局的關鍵，隻是沒想到竟然以這種神奇的方式接上了頭。當真是“踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫”。
華國已經搭建了龐大舞台，可是現在的市場主體——國營和國有企業——注定了無法承擔這些破局的使命。他們不會親自對接這些留學生，他們的子弟也沒有開拓市場的壓力。
難道這一次，及早切入非洲資源寶庫的使命就“曆史性地”落在了自己身上了？