第511章 缺錢的哈國
“其實我並不是為自己一方的事情，而是想向貴國提供一些建議，一個可以解決貴國外匯短缺得到建議。”江奕看著惱火的吉分，卻沒有停止拋出自己的誘餌。
“請江老板說說你的建議，我們也不在乎幾分鍾時間。”總統沒發話，年輕的央行行長卻搶先發話了。
“貴國現在既然缺少資金，為什麽不把銅業公司、國家石油公司放到香江證券市場上市融資呢？那裏可以撬動全世界的資金，我們也可以預投資20%，確保發行順利。”江奕清楚哈薩克雖然在東方，但是行事規則卻逐漸向西方看齊。
別看他們現在困頓，可是眼光卻極高。東亞和東南亞的資本市場能夠被他們看得上的，也就是星島和香江。
“現在經營地不太好，每年的利潤也就是···”總統忽然發話了，他看著對麵年輕地一塌糊塗的家夥在那裏裝成熟，也想看看他究竟有什麽招數。
經過幾輪交鋒，江奕大概清楚了：看來這個國家是外匯極度緊張，央行行長這麽重視的話，或許獨立發行貨幣已經提上了日程？
真要這樣的話，自己手上就多了一張王牌，一個他們絕對戒不掉的誘惑。
“這是經營的原因，隻是暫時的困難。如果經營得好了，東亞經濟複蘇，估計每年至少能夠盈利上億美元，上市融資即使隻出讓60%股份，也可以入賬20-30億美元。”
“二十到三十億美元？”總統又和央行行長交換了一下眼神。
他們確實是動心了。
隻是想想自己在幹的事，總統最終還是否定了這個提議：“來不及了。”
這句隨意說出的話讓江奕確定了：至少在一年內，哈國的貨幣就要出爐了！
因為一個公司改製到上市，也就是一年的時間。香江那裏可沒有華國資本市場那麽多的要求。人家的投資人要麽是機構等專業投資人，要麽是理性的比較成熟的投資者，不需要你這麽多條條框框保護。
“總統先生說的可是這個？”
江奕畫了一張圖、兩個長方形，遞給人傳了過去。
總統拿到後嚇了一跳，本能地就看看身旁的央行行長。
央行行長接過來一看，眼睛也一下子放大了：“你怎麽知道的？”
“這個事情有些敏感，我想隻能個別人在場。”總統激動歸激動，卻保持了充分的理智。
大部分人都出去了，江奕這邊就留下了韓成斌和翻譯。
“這個是我們在香江的專家分析後得出的結論，我們估計貴國有大概80%的可能性要推出新貨幣。”
江奕也隻是猜測，現在應該是到了這個時候。沒想到猜了個正著，打中了對方的七寸。
對方留下了總統和央行行長，外加一個翻譯。
這個新貨幣可是絕密計劃。加上現在整個國家的外匯儲備和黃金隻有7億美元，支撐不起發行新貨幣。所以，多一個人知道都不行。
“說實話，上市的事情我們也考慮過，但是時間太長了。”總統現在不敢輕視這個年輕人，但是具體時間還是沒有泄露。
隻剩下幾個月了，哪兒來得及上市融資？
“剛才我們針對修建石油管道達成了一致，至於所需的鋼管，我們計劃先收購卡拉甘達冶金廠和煤礦、鐵礦。”
江奕終於有機會把鋼廠收購計劃說了出來。
這個收購可是很快就可以拿到錢的，收購油田的資金也可以加速到賬，即使到賬5億美元也能更好地支持新貨幣發行。
見過有錢的，沒見過這麽花的。這是哈國總統的第一感覺。
西方的石油巨頭、鋼鐵公司，盡管有錢收購哈國的企業和資源，但是都有一個前提：先要去資本市場融資。
可是今天這個香江的老板卻直接提著現金過來了，而且開出的價碼比西方石油巨頭、鋼鐵公司更高。
總統和央行行長到隔壁的會議室裏商量了一會兒。這件事情太重大，絕對輸不得。
“總統，羅沙國的那個獨立候選人不停地叫囂北哈薩克應該並入羅沙國。超過200萬羅沙、40萬日爾曼技術工人和家人也逃走了，他們不看好這裏的發展前景，隻留下了數不清的開不動的機器設備。”央行行長沒有表明自己的立場，立場已經寫在臉上了。
“你們以前不是還覺得這樣可以讓哈薩克族最快的速度占據多數嗎？”總統也鬱悶，提建議的時候一個個都很有道理，出了問題卻隻有自己承擔。
前幾個月啟動的修憲已經讓他筋疲力盡，那些國會議員們大多是從過去的體製繼承下來的，大多是羅沙族，對於憲法的變化無比敏感。
還沒有啟動的貨幣發行又完全是個新生事物，而且涉及全國1500萬多人。脆弱的哈薩克斯坦，現在禁不起任何折騰，更別說失敗。
“總統，主要是貨幣發行了也不一定就能穩定下來，至少要幾年才能贏得國民的信任。那樣的話銅業公司、國家石油公司放到香江證券市場上市融資就很有必要了，時間方麵也能來得及。”央行行長是從倫敦留學回來的，對於英倫的股市規則一直認同度比較高。
他原來就建議到倫敦證券市場上市融資，現在去香江也一樣，又有江老板包銷20%的承諾，怕什麽？
當兩人回來後，就正式向江奕表達了對銅業公司、國家石油公司去香江證券市場上市融資建議的認可。同時鄭重地邀請江奕推薦投資銀行對兩個公司進行輔導。
江奕隻好笑納了。
現在沒有了吉分這個攔路虎在場，江奕正式提出了己方的一攬子建議：
“我們承諾：可以隻收購卡拉幹達60%股份，以後的產能隻會增加、雇工數量隻會增加。”
華國幹了不少收購企業後就拆卸二手機器、當地人失業的事情，給前蘇聯地區留下了不少陰影。
卡拉幹達可是總統起家的地方，要是出現大規模失業，總統可是臉上沒光。
“這個條件很不錯。”總統舒了一口氣，這對己方是兩方麵都贏了：“你們還有什麽好的建議嗎？”
終於等到您老人家這句話了，江奕的眼眶都濕潤了。
1億美元見麵禮值了！
“如果貴國許可，我們還可以進行以下投資：
“參股貴國的電信企業；
“參與修建從霍爾果斯關口到阿拉木圖的高速公路、鐵路；
“投資興建彩電、彩色膠卷、摩托車企業、奶粉廠、飲料廠；
“投資興建發電廠；
“在阿拉木圖興建區域性倉儲中心，今後打造成為中亞地區的貨物集散中心；
“如果貴國遷都，我們可以參與新首都基建工程招標。為了顯示我們的誠意，可以先交保證金，以確保質量合格。
“以上項目，我們計劃出資20億美元。”
江奕明顯地是有備而來，趁著機會把合作建議全盤托出。
總統哪兒有機會給你隨便見的？
“你們怎麽知道我們要遷都？”總統果然問起了這個問題。
“阿拉木圖居住著150多萬人口，擁擠不堪，沒有未來的成長空間。可怕的擁堵、空氣汙染在中亞首屈一指。由於發生過數次地震，這裏也不能修建高樓大廈。”江奕早就準備好了說辭，就等著你問呢。
“另外，我們了解到總統已經在一個叫做阿克莫拉的小城市非公開訪問幾次，所以我們的專家估計貴國好像是要準備遷都。雖然還有很多不確定性，但是我們願意跟貴國一起成長。”
江奕說完了，靜靜地看著對方的反應。
三十多億美元撒出去了，拜托給點兒掌聲。
“首都阿拉木圖的電話係統的確是需要升級，我們也打算引進新的係統，歡迎貴方公司參與。”聽到江奕這些非常有針對性的建議，總統終於完全信任了這個投資者：“我們會組成專門的工作組，與貴企進行深入交流。”
原來自己是誤解了這個大老板，這是個比西方跨國公司更敢花錢的主，對本國做了深入的了解，帶著誠意和全盤合作的計劃前來。
用得好了，這就是哈薩克斯坦的一大機遇。別的不說，二三十億美元進來，本國新貨幣成功的可能性就提升了好幾倍。
“另外，我本人還希望貴企暫時不要公開相關合作內容。因為很快我就要去訪問燕京，我希望把這個作為訪問的重要成果。”總統早就知道江奕是華國人，雖然在香江有很多的產業。
聽到這個消息，江奕心裏打起了小鼓：難道就是這次提出解決兩國邊境爭端問題的建議？
既然有這麽深入的交流，那何不趁此再夾帶一些私貨？
“總統先生，如果貴國要推出新的貨幣，我建議您可以與華國談談貨幣互換協議和清算機製的安排。這對於穩定一個國家的新貨幣是非常有幫助的。”
“小夥子，你很不錯。”納紮爾巴耶夫是由衷地感歎。
貨幣互換協議會讓一個國家的貨幣多一個靠山，清算機製則可以讓兩國的資金交流正規化。
這是一場不對稱的談判。哈國的底牌江奕基本上都知道，江奕的老底對方知之甚少。
要不是看在1億美元“談判權費用”的麵子上，哈國總統本來不會出現在談判桌上。
原本以為是他們熟悉的石油談判，沒想到後來卻跑到了他們最脆弱的貨幣發行戰場，被動地一塌糊塗。
隻是江奕開心了，有個家夥不開心了。
漢克眼睜睜看著自己管理的資金要分流了，這讓他以後怎麽在眾人麵前吹牛？
“老板，這麽大資金投到這裏來，以後流動性可就很緊張了。要是有投資者想要贖回的話就麻煩了。”
“流動性緊張？怎麽可能呢，幹嘛要用我們的資金？”江奕笑了笑，這些一根筋還是弱了點兒，隻看得到金融的一麵威力：“用自己的錢太虧了，貸給他們最多6%，我們的錢年化收益率低於30%都不行。”
漢克的臉色這才好多了，隻是他卻更想不明白了：“別人的錢？老板還有其他機構？”
“咱們用頭腦賺錢，貸款業務這種重資產不適合咱們。咱們找銀行的錢。”江奕終於有機會敲打敲打這個膨脹的家夥了。
全世界都不看好哈國的發展，隻有你看好的時候，這時候你隻要充當“擔保人”角色就行，還能賺2%的擔保費。
至於資金，渣打或者匯豐銀行都會非常樂意提供的。有江奕的擔保，不是最好的擔保人麽？更別說江奕還有大把的紐約股市藍籌股做後盾。
江奕的資金流都在他們的監控中，兩家銀行對江奕有充分的信任感。
這就是用“信用”賺錢。因為信任，所以可用。
“隻是五年是不是太長了？哈薩克這個國家看樣子就不像是一個好的債務人。”
信息優勢就是好啊。
五年後就是亞洲金融危機的時候，那時候華國周邊的國家一個比一個慘。隻是有了這20億美元貸款，哈薩克斯坦卻會更慘。
當貸款償還不上的時候，質押物將被銀行處置。銀行才懶得操那份心，所以銀行將首先行使擔保權，由江奕負責“代償”，隻是質押物將再次回到江奕這裏。
連環套下來，對於哈國的總體影響不大，那些盯了多年的跨國石油公司可就慘了。
這一次，江奕就不再告訴漢克答案了，隻是簡單回了一句：“這五年時間就當是咱們慢慢發育的時間吧。”
現在哈國還不信任江奕，甚至沒辦法把他和跨國石油巨頭放在一個量級來考慮。
五年後，江奕能調動的財力就會不輸於任何跨國石油巨頭。那時的博弈才更精彩。
翻譯今天全程參與了談判，現在他隻覺得心有餘悸。小馬拉大車不過如此。
“這些是不是該讓國家來推動？”
“施翻譯，石油這種資源價格變化太快。如果是國內的國營企業來操盤，操盤的人從個人層麵出發會怎麽考慮？”
“個人？”施翻譯倒是從來沒有考慮過這個層麵：“個人要是賭對了方向，那肯定是升職加薪比較快一些；要是虧了的話，他們也不會被辭退，最多也就是調離領導崗位，該有的待遇還是會有的。”
果然是個聰明人，一點就透。看來這個翻譯還真是個多麵手，江奕這幾天經常會有這種感覺。
“既然賺了自己會分享一些成功的喜悅，虧了也是國家的，個人損失有限，所以他們一定會使勁地表現。所以···”
江奕不用多說，這個結果是一目了然地。
國營企業體製是天生注定不適合承擔“開疆拓土”使命的。掌握資金和決策大權的，並不真正為結果負責；大部分人則抗拒一切改革，安心地過自己的小日子。
九十年代層出不窮的中航油、株冶鋅錠、國儲銅等事件，一再證明了操盤手不為結果負責為整個國家帶來的巨大損失，最終隻能是國家出麵禁止國企碰衍生品。
“個人的力量終歸是有限的吧？”施翻譯的思維早已定型，短時間還難以適應江奕的節奏。
“多人的力量就很龐大了。美利堅的大投行發展最快的時候就是合夥人製度，賺了錢都是個人的，所以他們敢冒風險，他們敢多次對賭。所以華國的國有金融機構永遠學不會西方國家金融機構的操作模式。”
產品都是現成的，人才也是現成的，可是你就是不敢拍板去幹這些事情。
所以最終華國的金融機構在衍生品麵前都隻是二轉手，跟自己的客戶簽約之後馬上就要找個國際金融機構“平盤”，把風險規避掉，把利潤讓渡掉大部分。
不過，施翻譯也提醒了江奕：有這樣想法的人可不少，要是沒點兒應對，今後可能會給自己造成很大的麻煩。
看到他還是有些轉不過彎來，江奕忽然心中一動：“施翻譯，你對這邊很了解。正好我們要回國了，你有沒有興趣加入哈國這邊的團隊，負責油氣資源的收購？”
施翻譯被江奕打了個措手不及。他的第一反應就是自己怎麽暴露了，可是想了又想還是沒有苗頭。
“單位恐怕不會放，再說了，我也不熟悉油氣這個領域。”
江奕笑了笑：“單位會同意的。”
與其讓你在外圍觀察、猜測，不如讓你加入進來。給你一個“打入危險分子隊伍中卻當了老大”的浪漫英雄主義情節，成全你一個“鑽進鐵扇公主肚子裏”的睿智故事。
更何況，這些事情本來就需要邊疆省的大力支持。你能腳踩兩條線，豈不就是對我幫助最大的人？
施翻譯知道江奕已經猜出了自己的底細，臉上有一種火辣辣地感覺。人家無所謂，反過頭來調動你的資源和力量為自己服務。
人小鬼大，莫過於此。
後麵的事情就簡單了。哈國和土庫曼斯坦的油氣資源，讓施翻譯跟蹤，並且帶一帶江文社。
陳軍和黑省的大油田溝通，合資成立油氣勘探企業。等到首批資金到位後，自己在哈國的心目中將會急劇上升，後續的事情可就容易多了。
這麽多錢花出去，江奕是真的缺錢了。估計莫林拉科夫知道了會跳腳。
哈國央行行長那種年輕的臉龐再次提醒著江奕：這邊的新貨幣看來是先天不足。
“漢克，想不想再做空一個貨幣試試？”
“老板，又有好事兒？”漢克的知名度就是靠做空貨幣，現在他已經上癮了。
“哈國的新貨幣估計會跌宕一段時間，你可以考慮做空，提升他們對美元的需求。不過你不要自己操作，調動離岸賬戶的資金。”
你們不想付較高的利率從香江貸款，那就讓市場提醒你們。這個錢，你們是必須得要！
付恩成走了過來，打斷了暢想中的江奕：“小奕，蘭陵那邊的楊書記剛剛打電話過來了，說他想見你。”
江奕有些難以形容自己的心情。
楊書記解封了，怎麽都是一個好兆頭。
幾個月的停頓期看來是可以結束了。
大湖城，終於可以起飛了！