第483章 琅琊的要價
“江奕，你這一招還真是厲害，連我都是現在才想清楚。”東道主忙活了兩天後，現在找江奕要賬來了。
“黃書記才厲害吧，現在聯盟都是在你的主持下達成共識的，楊書記要是再不出來，你就可以化身左冷禪了。”江奕跟黃大海有些自來熟的感覺，一點兒也沒有忌諱他。
“現在就開始擔心我們篡權了？哈哈哈，琅琊現在連自己內部都沒搞明白呢。”黃大海到了琅琊才發現這裏跟蘭陵的凝聚力差得太遠，地委也沒辦法達到一個地級市的影響力。
江奕知道黃大海指的是楊書記。這次的論壇更是造成了“此地無人勝有人”的態勢，每個參加論壇的地市都把目光聚焦在了蘭陵。
那裏可是隱身的“大湖城市聯盟”的帶頭人呢。
“其實我也沒什麽招數了，希望這次大家的呼聲能夠幫到楊書記吧。”
“不用更多了，再多就不好看了。這個《遼省伍億元助力電子產業園插上騰飛的翅膀》也是你的手筆吧？”
江奕拿過《淮海經濟報》看了看，裏麵的措辭自己看了都臉紅。這個韓成斌，做事情還真是肉麻。
“以後可別怪我沒提醒你，那些人都是愛麵子的。魏教授搞得動靜這麽大，已經很難收場了。”說歸說，黃大海自己也是非常感動。
一個小年輕，遇到事情不止沒有退縮，反而以“迂回戰”從央視、地方媒體著手，以攻心戰為主，刀刀入肉，可謂狠辣。
“你和曹市長兩人這麽支持他，這也是楊書記多年積累的人情。我們做企業的都是遊牧民族，‘逐優秀的經商環境而居住’，要是哪天蘭陵容不下我了，我就往東北跑。”
“要是東北也容不下你了呢？齊魯省的環境肯定還是中上等。”
經過這次楊書記的遭遇，江奕有些膽戰心驚。
這個領域超過了自己的經驗，還不知道自己能不能勝任，這次的三板斧是給楊書記幫了忙，還是好心辦了壞事？
“那我就跑到國外去，炒炒股、賺點兒快錢。那樣最省心。”
黃大海很快發現不對勁：該我要賬了你垂頭喪氣地怎麽行？
好小子，差點兒給你帶了節奏。
“這倒不太像你。不過你可不能給我哭窮，我們琅琊下了血本，你可得支援點兒。”
“你們琅琊的人口和麵積都是蘭陵和任城的總和，沒有點兒大手筆，轉不起來呀。而且這裏山地太多，開發起來可不容易。”
“在今天之前我還覺得琅琊隻有劣勢，可是聽了你那句話我覺得有道理：人口多不一定是劣勢。這裏到處都是山地沒關係，隻要通過高速公路把這些地方串起來，那裏就是最好的工業小鎮、旅遊特色小鎮。”黃大海是把蘭陵的發展模式琢磨透了，樣樣都要複製一遍。
“你這是要學習越省，一個鎮給一個產業？”江奕這才發現黃大海確實不容易，到琅琊短短幾個月就能產生這樣的化學反應。
隻是這種最適合在山區發展的私募小鎮已經放到了蘭陵和任城，琅琊的機會就不大了。
看到江奕沒言語，黃大海知道琅琊沒什麽機會了。
看來自己還得繼續眼紅蘭陵。
“聽說你們在建家具城，今年還有這麽多公寓開工，琅琊的瓷磚可是很多的，是不是也可以給我們幫幫忙？”
瓷磚可以跟著建材城一起，明年要是建設幾十萬套住房的話，瓷磚的使用量不會少。
“帶動起來幾個中型企業還是有可能的，但是京滬這些大城市對於產品的質量要求很高，你們琅琊的瓷磚企業還是太小了。”現在建材城的風聲還沒有傳出去，這個時候整合一下瓷磚產業倒是有些機會。
聽到江奕的這個設想，黃大海不由得一陣苦笑。
這個套路他很清楚，當年在蘭陵的時候也充分領教過它的強大威力。
在一個交通發達、社會化分工深化的時代，小散們的產品隻能逐漸讓位於社會化大生產，琅琊的這些小散們隻能等著被收編、市場地位下降。
現在江奕的提議就是先下手為強、自己培養出一條能夠在大市場裏站穩腳跟的大魚，然後集中力量提高生產技術、管理水平，成為華國陶瓷產業的一極。
“又是像你在蘭陵整合建築公司和五小企業的做法？琅琊這邊怕是沒有這個能力，如果你們家能夠參與進來，我們可以從中牽線。”
行署、地位聽起來很霸氣，實際上卻不是一級財政單位。沒有稅收權力，要想幹點事兒就要靠各個轄區內的兄弟們舉手同意，再看他們執行的力度。
黃大海剛來不久，自認為沒有這個實力，達不到楊書記在蘭陵的高度。那就幹脆讓外來資本幫助本地產業整合，以市場“無形的手”代替市長“有形的手”。
“黃書記，其實整合一個行業，也不一定要花很多錢。”
“你就少來忽悠我了，舍得給楊書記花錢，一到我們這裏就摳摳搜搜地？”黃大海可不是曹市長，當初後者沒有深入參與合作，到了日照才回過頭來補課。
黃書記可是一直跟楊書記配合緊密，並親自擔任了蘇聯產業園的主任，可以說是操盤手也不為過。
“你要是不相信的話，我們可以試試一種新的方法，也是美利堅的大企業比較喜歡的方法，我在人大讀書聽老師剛剛介紹的。”江奕依然不肯劇透，這個還需要黃書記親口許諾了才行。
否則等他反應過來竟然被蘭陵納入“衛星城”序列，可就沒法了結了。
“咱們可得提前說好了，不能搞皮包公司那一套，也不能坑蒙拐騙，更不能打白條。”黃書記一旦謹慎起來，就把前幾年出現的一些風險案例全部羅列出來了，免得被你鑽了空子。
“黃書記，我們出資收購一家設備和技術都比較先進的國企，然後以它為基礎，整合三到四家相關企業。”江奕小心看著黃書記的反應，這時候還沒到重點，不妨先賣賣關子。
“還是要花錢嘛！”黃書記果然沒上當。
“現在蘭陵已經有一個股權托管交易中心，如果你們能夠認可這裏的股權登記、變更等手續，讓其他陶瓷企業在那裏換股，你覺得怎麽樣？”
隨著換股的企業越多，對於琅琊陶瓷產業的占比越高，如果能占領本地30%以上的市場，一個區域性的壟斷力量就形成了。
黃書記聽了這個設想，自己考慮了一下。花錢倒是不多，起步的企業可以通過國資劃轉完成，稅都不用交。隻是效果呢？
“這個模式···以前也搞過聯營，有效果嗎？”
聯營沒有改變參加聯營各方的所有製、隸屬關係和財務關係，甚至連經營管理都無法穿透。很多由主管部門發起的聯營最終以“形散而神更散”的命運告終，更多地被用來作為拖延改製的一個由頭。
“黃書記，這個可不是聯營。種子企業是民營的，或者說先理順股權、管理關係以後再出發，至於其他企業願不願意參加，就要看黃書記能不能推動得了了。”江奕又一次把皮球交給了黃書記。
行政權力要有所為才能推動。我們民間可以出資，你們也要出政策、動手術，否則很多被內部人架空的企業寧願坐視企業消失，也不會參與一個新的經營模式。
因為在一個新的經營模式裏麵，自己的權力被大大削弱了。
這個可是改革的深水區，也是1998年開始華國必須要走的最艱難、崎嶇的路段。這個時候拿出來，黃書記就要掂量掂量自己的能量了。
“看來我們這裏的撤地建市要抓緊了。”黃大海體會到自己的平台劣勢了，一句話讓江奕很氣餒。
“不過，我們也可以先試試能不能在這個基礎上把整合的事情做完，農轉非論壇是在琅琊召開的，十二個地市聯盟也是從這裏起步的嗎，我們有必要為十二個地市作出一些表率來，也可以擴大蘭陵股權登記中心的影響力。”
一段話讓江奕苦笑不已。
你就不能省省這樣的大喘氣？
“黃書記這麽給力，我們也承諾：我們的建材市場將為這個新的‘航母企業’開放，重點培養三年後我們會撤出來。以後的琅琊將會是一家陶瓷企業為龍頭，留下一些小的企業，讓他們做一些細分產品、區域性市場。”
江奕這一席話說得黃書記慚愧不已、感慨不已、對江奕感謝不已。
搞得江奕想笑又不能笑。三年後這個航母企業的股權是個什麽價格，恐怕自己也不敢估計。
談感情也不能傷錢，江奕趁熱打鐵再要點兒東西：
“我們答應了黃書記一件事，黃書記也要給我們幫個忙。我們今年要在異地投資麵包車分廠，臨淄很不錯，隻是我們想把這個當成大湖城市聯盟的一個成果。”
黃書記一下子就聽懂了，這種雙簧以前不就經常和楊書記一起配合過多次嘛。
“哈哈哈，不就是想讓大家都來申請一下，你們最後再假模假勢地選擇臨淄嘛？沒問題。不過，你們真不考慮一下琅琊？”
“這裏缺少產業工人，我們可沒時間去培養他們。”這兩年可是麵包車的黃金時間段，每年都是大錢，耽誤不得。
“我在這裏也不傾斜一下？”黃大海還是不死心，直到江奕再給他一個搖頭，他還是不死心：“這個分廠能不能讓各個地市投資參股一下？”
“這個倒是沒問題，隻是溢價會很高。”
“隻要確保都能盈利就行。要不然他們的積極性也上不來。”黃大海倒是很懂這些地市的心思。楊書記不就沾了投資摩托車廠的光，才讓他的很多決定暢通無阻嗎？
政府的資金一旦出去，就要經曆無數次盤查、審計、回頭看等等。可以不賺錢，但是虧了一分錢都會造成財務記賬方麵的問題，都需要充分的理由進行說明。
最後，還要有各級領導簽字認可。
你怎麽知道所有人都能“理解”你？
“那就放出40%的股份來，募集資金4個億，夠12個地市分了。投資基金設立晚的地級市就沒有機會了。”江奕想到了一個規避這種風險的思路。
通過設立投資基金，隻要整體上能夠盈利或者保本就行。即使90%的項目虧損，各個地方政府也能免於由單個項目投資失敗帶來的個人決策風險。
這倒真的是一個好的思路。黃大海的這個建議讓江奕又覺得欠了他的，必須得還他一點禮物。
江奕的心思還在特色小鎮方麵，暫時想不出道道來。看來需要出個硬招了：
“黃書記，我們可能要在這裏投資拍攝一部電視劇，就叫《琅琊榜》。到時候可要多給我們支持。”
江奕簡單介紹了一下這個古裝劇的情況，這倒是一下子就吸引了黃大海的興趣。
“這個倒是好，哈哈哈，很多人都喜歡看金古梁的小說，這個劇絕對受歡迎。我就知道你會多照顧我們，到時候我們趁機整個特色小鎮出來，有空的時候再給這麽多特色小鎮也排個英雄榜出來。”
“英雄榜？”聽到這句話的江奕像是被電擊中了一樣，思路一下子就打開了：“對，我想起來了，就是搞個英雄榜，哈哈哈！”
電腦現在還是高新科技，一般人現在摸到鼠標都會咋呼半天。掌握了軟件編程技術的家夥們一個個像個獨行俠一樣。在他們眼裏，別看國內大大小小的什麽電腦科技公司、國家級發明等等，其實基本上是個組裝車間，最高明的也無非是英文係統的漢化。
獨行俠們不就最喜歡比個高低、評定個英雄麽？要是整個榜單出來，對他們的吸引力不要太大！
一個個的碼農，敲著冷漠的鍵盤，做著大俠的夢，意圖改變世界、贏得美人歸。
太適合了，簡直就是為你而生！
“江奕，你這是···？”黃大海都沒好意思問。
痙攣、狂笑、眼神發直、眼球放大、不理外人反應，癲癇症的幾個屬性，你占全了。
“黃市長，這個點子要是出來，你肯定要發達了。所以，我暫時不能說，泰安還等著我呢。”這個機會確實太大，江奕也不舍得就這麽空手交出去。
“真要是個大產業的話，我們派出局級幹部去燕京盯著日蘭高速公路的審批去，不過你可不能拿個‘琅琊小吃’來糊弄我。這裏的煎餅可沒人感興趣。”黃大海被江奕晃得心裏癢癢。
這個江奕還真是個寶庫，不淘兩塊金磚出來都不好意思。
“琅琊的煎餅是太硬了，可是你把那些紮實的餅子換成油炸的行不行？裏麵卷上雞蛋、青菜，算不算一個美好的早餐？”在江奕的劇透下，一份二十一世紀的流動餐車早餐提前出爐了。
“江奕，你可真是個天才，我們這個星期就派人去首都，盯著日蘭高速。咱們扯平了！”黃大海似乎看到了成千上萬琅琊人推著流動餐車，在全國各大中型城市晃蕩。
“一個流動小販你就滿意了，起碼也得搞個琅琊快餐之類的吧？現在孔子飯店是商務宴請，蘭陵小吃是對飲食不太講究的人吃的；那些寫字樓的白領呢？”
“你搞了個孔子飯店，還有個蘭陵小吃，難道還不夠？”黃大海終於確定江奕是認真地，這個“琅琊快餐”是真的有機會：“行行行，我親自去燕京行了吧？實在不行，我們就哭窮去，反正琅琊是著名的革命老區，沂蒙山小調也唱得響。”
“黃書記，你這幾個月真得抓緊了，”拖到6月份以後，神仙出麵也搞不定了，“隻是我的大招還沒出來呢，你就把最大的底牌掀開了。後麵我還怎麽說呢？”
“還有大招？”
“我先說要求，你們能滿足我們的話，我們再提供產業配套。”這次江奕不再含糊了，直接說出自己的四項要求：
“人力方麵：需要逐步打破戶口限製，推動勞動力在12個地市自由流動，現在就要成立勞動力市場；
“培訓方麵：技校和職業中專等職業培訓機構整合，由博識教科接手一部分，其他的進行二次整合；
“市場方麵：優先使用本地生產的產品，比如交換機、電腦、軟件等，建設項目方麵向蘭陵和任城的建築工程公司傾斜；
“企業方麵：啟動五小改製，改革小而散。”
這些都是蘭陵已經做過的，需要琅琊複製、實施。隻是這裏麵隱然浮現出一個更大的“陽謀”：以大湖城馬首是瞻。
“你要這麽多，得給琅琊多大的產業？兩個億，還是五個億？”黃大海看破了，沒有說破。
要讓我們認大哥，先看看給的禮物夠不夠？
江奕伸出了一個拳頭，舒張開，又反手亮了一次：“五個億，兩倍，夠不夠？”
黃書記這次是真的不信了。
琅琊是什麽工業基礎？你連麵包車廠都不願意放在這裏，其他的訂單也競爭不過工業發達的遼省，還有什麽好的機會？
“新浪潮電腦被我們收購了，蘭陵放不下了，你們再加上其他三個地級市接盤，逐漸實現國產化替代。怎麽樣？”
電腦產業可是能夠帶動幾十上百個小眾行業的。一個連接線造就了多少深城的民企？更別說電子零部件如風扇、外殼、鍵盤和鼠標之類的，每個都能造就一個工業強鎮。
“真要能夠這樣，我們肯定沒問題。再加上其他地市多麻煩，琅琊一家就能幹了。”黃市長有點兒獨吞的想法。
“一個省、一個市都不行，那樣他們會把自己當成一個地方的人，不是一個社會、一個國家的人。所以，電腦要分布在四個省，麵包車也是一樣。”
分布在這四個省以後，這就是四個省的產業，在政府采購、稅收和市場開放等方麵會有切實的好處。
而且這些產品都是可以從各級政府的集中采購起家的。
“今天真是一個豔陽天啊。陶瓷產業整合、琅琊快餐和早餐、電視劇、電腦產業，四大推手還給你四個條件，琅琊不吃虧。我們幹了！”黃書記的思路很清晰，你的這些承諾我都記得呢。
“黃書記，我剛剛又想出了一些，你要不再答應我幾個條件？”
“一是推動本地出台實施辦法，認可蘭陵的股權登記和轉讓規則，以免以後每次產業整合都要特事特辦；
“二是推動各建材公司、國有企業等加入彭城商品交易中心；
“三是對蘭陵、任城和彭城的企業到琅琊收購開綠燈；
“四是···我暫時先不說，等以後有機會再提出來，黃書記可以把這個當成自選項目。”
野心完全暴露，就是讓琅琊作為大湖城的腹地。
一旦認可了蘭陵的股權登記和轉讓規則，本地的企業就會以蘭陵為中心形成一個產權配置平台，就像全國的企業拱衛申城資本市場一樣；
一旦建材公司、國有企業等加入彭城商品交易中心，他們將以彭城為中心形成生產資料配置平台；
一旦對蘭陵、任城和彭城的企業到琅琊收購開了綠燈，本地的企業就很可能會成為大湖城企業的分部。
現在蘭陵的股權托管登記中心、彭城的商品交易中心都沒有金融許可證，市場地位沒有國事院背書，各地市是否承認要看自己的心情。
江奕現在希望琅琊牽頭，首先在12個地級市打開局麵。
然後通過賺錢效應吸引民間參與，等到交易量做出來、投資者隊伍龐大之後，各地有融資需求的企業將會不請自到。
那時就是各地的領軍企業推動各地市認可這兩個市場，等到市場地位出來以後，上層自會給他們一定的地位。那時候就順利“轉正”了。
試著想想：如果蘭陵有了燕京金融資產交易所這樣的三板交易平台，如果彭城有了申城期貨交易所這樣的商品交易平台，那麽蘭陵將成為私募、資管等機構聚集地，彭城將成為期貨和物流公司聚集地。對當地會有多大的促進？
“我倒是好奇了：到底是什麽好處，值得我們當小兄弟？”
“軟件開發小鎮，一個小鎮就是一個產業，”江奕說出口就有些後悔了，黃書記的眼神告訴了自己，他對軟件產業還無感呢，“黃書記，軟件產業很快就會超過硬件，一個電腦一兩萬，一個軟件要幾十萬。”
在當前DOS係統橫行、大部分還不知道WINDOWS係統為何物的時候，軟件產業的價值確實很難讓人理解。
要當自己沒說、過幾年再要賬，可不是江奕的風格。
“黃書記，五年內軟件產業達到10億元產值、利稅超過2億，如果達不到，我們捐款2億元給琅琊，怎麽樣？”
這三個條件你是想答應得答應，不想答應也得答應。賴上你了！
“看來楊書記對你確實是很好，我們可以答應。不過我也有一個條件，”黃書記忍受不了2億元的誘惑，也受不了好奇心的驅使，“這個選擇題究竟是什麽，讓你對琅琊這麽沒有信心？”
“黃書記，陳賣光你覺得怎麽樣？”江奕沒多說，這個名字足夠代表一切了。
賣出虧損的國企，在激活僵屍企業經營的同時，把獲得的資金投入基礎設施和交通建設，騰出手來發展電腦、軟件等新興產業，備荒今後幾年的經濟下滑和國企經營困難。
隻是這件事情實施起來···
陳賣光自己還沒整明白呢，經常有傳言說高層有人要來調查。
黃大海看了看江奕，憋了半天也沒說出一個字。