第441章 項莊的目標i.
江奕提出1993年的銷售量要達到400萬部，最好能超過500萬部。1992年，巨潮BP機的銷量隻有150多萬部。
??這就是說，白誌清要承擔“雙倍增”的任務。
??“今年要比去年增加兩倍？”白誌清有些不敢相信自己的耳朵，再次向江奕確認了一下，卻隻是得到肯定的答複。
??不隻是白誌清，其他兩個家夥也不敢相信。如果老板沒說錯，難道白誌清這家夥犯了什麽忌諱？
??“尋呼台這邊，入網費從500塊一次性降低到200元。”江奕這才透露了這次的“大殺器”。
??這次輪到龐金山和王軍不敢相信自己的耳朵了。
??“一次性降低60%？”如果不是江奕的話，兩人真的要以為這個說話的人瘋了。
??這可是尋呼台最豐厚的利潤來源，你要自斷筋骨？
??與這兩個被打蒙的家夥不同，白誌清在那裏暗暗開心。
??打了九折以後，1800元的BP機加上30元的月租，以及200元的入網費，已經低於一個職工的年收入，具備了“進入尋常百姓家”的基礎。
??從此以後，BP機將告別商務使用時代，成為人們的日常聯係需要。配合剛才討論的短消息營銷，這就是從嚴肅的工作營銷、信息營銷到社交營銷、內容營銷時代。
??最終獲利的還不是巨潮BP機麽？
??“江老板，您這是又瞄準誰了？”龐金山無法從內部找到現實的原因，又想起了以前和摩羅公司幹仗的經曆。
??可是現在摩羅公司也沒必要這麽嚴陣以待呀。
??難道是要演一出“項莊舞劍意在沛公”的鴻門宴？
??王軍慢慢回過味來了：“江老板，搞出了這麽大動作，難道是因為國家放開了尋呼台開辦的事情？”
??“沒錯。現在出資1000萬就可以起步開辦尋呼台，如果按照現有的入網費水平，隻需要2萬用戶就能維持，這將會出現大量小而散的尋呼台。”江奕記得很清楚，尋呼台這個高利潤行業吸引很多投資者，到了九十年代中期，有的城市甚至有四五十家尋呼台，導致極大的浪費、不規範，有的看到盈利無望直接跑路。
??三個人稍微一想就明白了。
??“兩萬用戶是可以維持，但是有這個必要嗎？大家用的都是同樣的係統，服務也都差不多。”
??“我估計這樣的結果就是尋呼台給尋呼機生產廠商打工，最後是幾百上千家尋呼台，圍著三五家尋呼機生產商轉。”
??“我怎麽感覺這是西方尋呼機生產商的陰謀呢？想要用這個小盒子把我們國家的外匯再賺回去？”
??幾個人你一言、我一語地討論，實際上把九十年代尋呼機和尋呼台的格局、以及尋呼行業的命運琢磨個七七八八。
??別看尋呼台眾多，價格戰打到最後月租到了15元，大量尋呼台無法維持基本生存。
??占據市場絕對優勢地位的外國BP機品牌卻基本維持在200多美元的價格，從華國撈走了巨額外匯。這些外匯背後是低價資源出口和超低價勞動力付出。
??這一次，江奕就要通過改變尋呼台的無序競爭，減少尋呼機的超額利潤，斬斷這些讓華國失血的管道。
??“如果我們把入網費降到200元，由於需要的場地、服務對象增加等，初始投資也要上億元，大概要20萬用戶才能維持下去。估計敢於進場的投資者就會少很多。”盈虧平衡點劇增之後，估計隻有少數勇敢者才敢去想了。
??另外，這些少數投資者將會進行市場分析，這時候就會看到蘭陵尋呼台和任城尋呼台龐大的身影和每年你下調的收費水平。
??敢於插手這個行業的國內投資者將會進一步減少。
??至此，江奕的截胡尋呼機暴利、阻擊尋呼台亂象的“二維一體”思路完全告訴了三個職業經理人，剩下的就要看他們是否擁護、能否達成目的。
??“江老板這個方法好，現在趁著國內還沒有形成明確的市場規則和價格管製，我們先把門檻給他抬高。”
??“沒錯，這樣投資的回收期可就要很長了，那些投機資金再也不能通過收取入網費提前回收資金了。”
??“我感覺這主要是咱們已經從原來的追趕者變成既得利益者，就要不斷地降低成本嚇阻那些蠢蠢欲動的家夥。”
??這個思路要是真要貫徹下去的話，除非能有新的技術上的革命，否則大湖城之下、寸草不生。
??這次白誌清沾足了便宜，既能擴大銷量還能確保一定的利潤，可以說是最大的受益者。
??“老板，我們一定抓住這次千載難逢的機會，爭取這十五天完成去年一個季度的銷量。”白誌清豪氣幹雲，提出了一個自認為很高大的目標。
??“這遠遠不夠，正月這一個月至少要完成去年半年的銷量。”江奕可沒這麽好糊弄，BP機的黃金期就這麽幾年，等到手機逐漸普及了，就等著日薄西山吧。
??看著白誌清蔫了，兩個尋呼台的負責人強忍著笑：讓你便宜占盡，報應來了吧。
??隻是，江奕也沒打算放過他們：“尋呼台現在有多少人？好像加起來不到1萬吧？”
??“任城這邊現在有2420人。”
??“蘭陵有4200人。”
??兩人有些擔心了，要是增加到1萬的話，當年可就要提升50%了。
??“年底的時候要達到兩萬多人。”今後幾年將會是BP機爆發式增長的時期，再加上江奕提前催生了“社交式信息”，帶來的信息服務需求將會出現幾何式增長。
??隻是這幾個人害你想象不到這一層，江奕這一句話說出來，又形成了一個“一人笑，兩人哭”的格局。
??“要是增加兩倍人手，場地可就不夠用了。”
??“蘭陵和任城也沒有那麽大的辦公場所。”
??江奕聽了就搖頭：“尋呼行業增長又不是簡單的數學加減法。以後至少要維持一個上千人的內容製作隊伍。明年就不能再這麽跑到申城來突擊完成任務了。”
??“這倒是一個新行當，而且肯定很受歡迎。我們的股市尋呼機就是主打內容服務，以後還可以定製一些小眾信息服務。”蘭陵尋呼台現在負責股市信息的收集，龐金山已經建立了一個單獨的部門。
??“要不然這次任城先建一個團隊，做得好了你們再購買我們的服務也行吧？”王軍眼饞蘭陵的股市信息團隊很久了，可是江奕又不讓他們自建團隊，每年都要花一筆信息采購費。
??要是把自個服務交給任城，自己以後就沒辦法進去了，龐金山有些心疼。
??“江老板，這個信息服務部門是不是可以獨立出去，然後多賣給幾個尋呼台？賣給一家是賣，多幾家還能多收一些服務費。”
??“如果這樣的話，設立尋呼台的門檻就降低了。”江奕隻是簡單地告訴他可能的後果。
??龐金山不吭聲了。還不如把這塊業務交給王軍他們去做呢。
??“到了年底，蘭陵尋呼台的用戶要達到500萬，任城尋呼台的用戶要達到200萬。爭取明年上千萬，那時候就再也沒有任何對手了。”
??王軍很快就被帶入了美好的想象中。
??“真要是到了1000萬用戶，哪怕月租降到了15塊、入網費降到了零，每年也有20億，足夠維持五六萬人的隊伍了。”
??“五六萬人也太少了。場地和係統都是現成的，主要也就是人力成本，五六萬人也就是兩三億薪水支出，利潤還是大大滴。”
??上千萬用戶就把你們嚇住了，知不知道以後會達到好幾千萬？要不是手機價格降得這麽快，BP機用戶很有可能上億？
??“老板，巨潮BP機要是沒起來的話，那得賺多少錢？”白誌清想起了摩羅公司的遭遇，不禁有些後怕。
??按照70%的國外品牌占有率，400美元的單價，那豈不是要賺走接近30億美元？
??他想都不敢想了。
??“這個行業確實代價有點高，”上百億美元引進一個小盒子，尤其是這個年代的外匯這麽珍貴，後世的人肯定會覺得這個年代瘋了，“所以我們要把利潤留下了。”
??“看來項莊舞劍意在沛公，老板盯著的就是全國市場了，那些小不拉幾的尋呼台也就是摟草打兔子—順手打打。”
??有人表揚自己了，江奕哈哈一笑：“哪裏那裏，現在已經在巴國、中東落地，下階段就是北非。”
??好家夥，剛剛說你胖你就喘上了，還非要我說你是誌在天下才行？
??白誌清終於還是沒好意思繼續表達敬仰之心。
??自己的年齡比人家大了好幾歲不說，年輕人太誌得意滿了也不好不是？
??等到如何去落實春節攻勢的時候，問題就出來了。
??“廣告宣傳都是提前安排好了時間段的。”
??“現在去聯係海報印刷、銷售渠道等也不太現實。”
??“很多外包廠商估計已經放假了。”
??三個人一堆問題，都拋給了江老板。
??“這次春節期間的營銷費用也提高到平常的三倍。加急、給印刷廠工人三倍加班費；春節期間給外包工廠的加工費也提高到2倍。”能用錢解決的問題還是問題嘛，江奕直接提出了內外一體模式，自家企業裏的職員已經這麽踴躍了，不相信體係外的人不是一個星球上的？
??“這個應該管用。”三個人消停了。
??國營企業才不敢突破硬杠杠呢，私企在三倍的營銷開支攻勢下，哪兒還能攻不破？
??“老板，我建議家電商城組織蘇聯歌舞團，為節日增加喜慶。”
??“我覺得要不斷製造熱點，自己的員工也可以給新聞媒體打熱線電話爆料，讓他們多關注新生活方式。”
??“對，咱們現在是積極倡導新生活、數字生活、拜年新模式，媒體肯定喜歡這些概念。”
??既然定期的宣傳有困難，那麽通過突發新聞和新鮮事兒等模式，就可以讓這些新產品悄悄地走進大眾視野。
??看來這些家夥們沒少琢磨江奕，都知道他善於借助新聞媒體的力量。
??“這兩天封閉期結束後就要真正啟動了，估計大年初一、初二兩天，不會有很大的銷售增幅，”江奕知道他們這兩天肯定是在酒店裏製定營銷方案，爭取春節一炮打響，還是有些於心不忍，“前兩天的拜年結束後才會有大的機會，大家就在火車和飛機上過年吧，等到實現了既定目標，再給大家慶功。”
書屋小說首發