第431章 商業綜合體
邵軍毫不退縮，江奕迎頭一擊。
??一個仗著是老資格，固執己見；一個不想讓人帶偏了發展方向，也需要立威。
??江奕的答複很冰冷，也很毒。要是從惡意去想，就有些威脅的味道了。
??邵軍肯定是聽懂了。這是江奕第一次跟自己講話這麽不客氣，這麽讓自己陷入這種困難的選項中。
??“江奕，我已經想好了。這次機會要是抓不住，以後我回想起來，也會覺得總是活在···自己是靠著女兒的關係走到這一步，本身沒有什麽價值。”經過了好大一會兒，邵軍放緩了語氣，卻還是堅持了自己的想法。
??看到老人家艱難的內心掙紮，以及鬢角處花白的頭發，江奕頓時心生內疚。他總算是明白了邵軍的真實想法。
??這是個江奕體係內“高開低落”的典型。在江奕起步的時候就參與進來，而且備靠大湖城發展腹地迅速打開了局麵。其後卻被商品交易中心牽扯、自此“泯然眾人矣”。
??在華國這種“不進則退”的群體心裏下，不被決策者重視就相當於政治生命消失了一半。難怪邵軍會忍受不了他人的疑問，承受不了自己內心的掙紮。
??邵軍給江奕幫的忙實在是不小，任城尋呼台、中江國貿，甚至軍代表李大校也是在邵軍的間接引薦下才得以認識。更不要說還有自己的那個鐵杆同學邵紅梅。
??“邵叔叔，我本來的打算是···聽從香江專家的建議，讓您去做商品大王，我們家賺到的第一筆錢就是石油投機，鋼鐵的價格波動比石油還要大，能夠賺到的錢更多。”在江奕的初步想法中，秦成孝和江守義做初級市場，跑馬圈地把資源搶到自己手裏；邵軍則做二級市場，從商品的價格波動中獲利。
??石油大王、鋼鐵大王，都是對你的參照，你怎麽就是不能多點兒耐心？
??“價差終究是很難預測，而且我也不是這塊料。”聽了江奕的描述，邵軍聽得也有些激動，可惜終究撐不起這樣的厚望。
??盡管以前就是在做批發和零售的價差，隻不過那時的進價和賣價都是上麵訂好了的，供銷社根據指導價執行就是了。
??“當商品交易中心成熟以後，還可以做物流公司，UPS已經成了全球領先的企業，以後我們國家的物流公司肯定能出好幾個UPS。然後···”然後就是電商平台、快遞公司，每個都能做成上千億的市值，可惜現在說出來也沒人信。
??邵軍隻需要再等上一兩年，江奕就有了影響整個華國商品價格的能量。
??隻是為什麽這麽著急呢？
??遇到核心力量的抵抗，能夠采用的方法卻有限，現在的江奕也體會到了一種深深的無助感。
??“老板，你可能是誤解了，我不是因為看不到明天才說了這些建議。”邵軍也明白了江奕的想法，那裏對自己充滿著依靠，那裏沒有對自己的任何排斥和冷落，他的心裏一塊大石頭落地，緊隨其後的卻是深深的內疚。
??江奕小夥子對自己充滿了信任，可是自己卻固執地像個小朋友一樣，非要哭著鬧著讓大人遂了自己的意。
??一個叔叔輩的要自己女兒的同學寬容自己，而且是自己的真正老板。
??“邵叔叔不用客氣，我和你女兒是同學呢。”邵軍這還是第一次認可了自己這個“老板”，江奕聽了就是一愣。
??江奕著實沒想到，把雙方全都逼到了牆角後，反而袒露了真實的想法，反而排掉了一顆隱性地雷，收獲了一個前輩的忠誠。
??這事情是不是太有戲劇性了？
??“我仔細看過香江、灣灣省，甚至歐美等國的超市行業，我覺得現在到了國內市場起飛的時候了。而且，建設超市不用完全自己出錢，可以讓商家出錢。”邵軍完整地說出了自己的超市的理解，自己想要實現的路徑。
??放掉了心結後的邵軍，意氣風發、鬥誌昂揚，不再是那個吞吞吐吐、士氣低落的中老年。就在那一刻，江奕知道他是認定了這條道路。
??能人終究都有自己的想法，都有自己的堅持啊。就像秦成孝非要固執地走向遠東一樣，四零後這一代終究是從小便釋放出了內心裏“無所畏懼”的靈魂。
??這兩年倒是商品從高高的櫃台上走下、顧客不用再看售貨員不耐煩的臉色的過渡期，消費者的上帝身份逐漸獲得落實。
??格局重構期，新老業態的此消彼長將會帶來大量的機遇。江奕不妨再做一次平台，支持這些不服管的家夥們釋放潛能。
??“現階段讓商家出錢，是不是還還早了些？畢竟市場裏還有很多商品是緊缺的，他們不擔心賣不出去。”江奕想通了以後，很快就調整了心態，轉而站在邵軍的對立麵，指出他的短處。
??“有些生產商也想自建渠道，但是他們現在要麽不懂如何選址，要麽一次性拿不出這麽多錢，所以我們可以把他們集中起來，幫助他們選址、給他們提供裝修建議，還可以讓他們分期付款。”
??“你說的是‘以售養租’模式？”江奕越聽越覺得耳熟，這不就是幾年後濱城王首富的萬達城市綜合體模式麽？
??邵軍聽到這個詞匯倒是眼前一亮，自己辛辛苦苦想出來的模式，精髓不就是這四個字麽？
??這個小家夥反應速度真是不錯，自己以後可以更好地向客戶推介了。
??“以售養租？這個詞用得好，賣掉一些商鋪，核心的位置就隻出租，這樣也好管理。要不然那些家夥們轉手幾圈就變成菜市場了。”
??“以售養租”是萬達搭建的城市綜合體模式，“售”指的是把商業地產周邊附屬開發的住宅與部分寫字樓拿出來銷售，“養”著需要長期培育的商業地產。而在以往模式中，那些鋪位一度完全出售，導致商業地產變得五花八門、個人怎麽隨意怎麽來。
??如今以租賃的形式，把核心區域的經營主導權把持在手裏，方便實現統一管理，實現為其他區域“引流”的作用。
??“以售養租”另一種叫法是“地產開發補貼商業經營”，這也是“萬達廣場”商業模式的精髓。
??不過，邵軍畢竟受限於時代，他能想到的也就是在商鋪層麵打轉，不像江奕那樣可以把視角擴大到住宅和寫字樓。
??“這個模式前期需要核心客戶的大資金投入，估計他們很難答應，缺少了核心商戶的支持，整個模式也就玩不轉了。”江奕想起了萬達城市綜合體引進的沃爾瑪、家樂福等世界頂尖超市，這些自帶BGM的商業機構本身就是對商圈的最好廣告。
??現在華國的消費水平無法支撐這些世界級超市批量進駐。邵軍的設想缺少了“領頭雁”，就需要花費巨資把“生地”催化成“熟地”。
??問題是商業地產項目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞出租型商業地產而自身沒有資金實力，則整個商圈都是必死無疑。
??“我們可以把很多商家邀請過來一起商量，走‘共同選址、聯合發展’的開發模式，先租後建、招商前置，聚集大家的錢，提高資金使用效率，也對核心商戶有更大的吸引力，”針對重點客戶實現“定製服務”，看來邵軍確實是想得非常深入了，“而且你不是在香江收購了一個房地產開發公司嗎，隻要創意夠好，他們就能募集資金吧？”
??商業綜合體模式的兩條腿：資金投入和核心商戶，如果加上香江資本市場的支持，資金方麵的想象空間就打開了。
??那麽現在需要重點強化的就是核心商戶了。世界級超市進駐華國的不多，內生的連鎖超市還沒有進入寡頭時代。
??看來需要進入超市這個業態了。靜待物聯網時代到來、一步跨越到未來的領頭電商，是有些妄想了。
??“可以換個思路，我哥哥可以從香江那邊的資本市場收購超市經營企業，同時可以大量引進香江的超市經營人才，”江奕知道以邵軍的思路解決不了核心商戶的問題，那咱們就自己去打造一個更大的存在，“我們現在要做的，是培養一個主力商家。”
??邵軍的建議可行，但是卻不能著急。現在的華國還沒有解決吃飽穿暖的問題，民眾的目光更多的是盯著便宜、量大。
??我們可以做，但是我們要做不同的商業綜合體。
??那就先好好學一學亞馬遜的經營模式。以後每年最後一天，打出“便宜有好貨、虧本銷售、消滅全年最後一分錢利潤”的口號，最好是再創造一個“黑色星期六”的民間購物節。
??“第一個階段就叫做‘訂單模式’，商業綜合體與主力商家、包括多家緊密合作夥伴，共同選址、聯合發展。通過先租後建、招商前置，提前獲得主力商家的設計規劃圖紙，在建設過程中實現共同設計、技術無縫對接，實現標準化設計與管理；
??“第二個階段就叫做‘固定夥伴’，選擇長期戰略合作夥伴為施工單位，以保證建築企業的重視和資源投入；
??“第三個階段就叫做‘以售養租’，出售部分非核心商鋪、減輕資金回籠壓力；
??“第四個階段就叫做‘批量複製’。不論商業綜合體開到什麽地方，這些合作夥伴都要跟隨開店，對於主力商家，在劃分的同等級城市‘打包’收取同樣水平租金，減少談判成本、縮短招商時間。”
??當江奕把自己的想法說出來以後，邵軍的心裏隻剩下一個字，一個大寫的“服”！
??他可以肯定的是江奕在此之前從來沒有思考過超市的事情，這個領域是邵軍的自留地、製高點。
??那就是說，江奕隻是受到自己激發之下的臨時起意，可是他提出的模式卻比邵軍自己的想法高了一個檔次不止。
??看到邵軍大寫的錯愕，江奕可以放鬆一下了。要的就是這個效果，空軍一頓轟炸，不怕你不服！
??“真要能夠做到這些合作模式，建設周期可就大大縮減了，我估計兩年就能完成。”邵軍終於從震驚中走了出來，招商的主要任務基本上隻有第一次投入，剩下的就是沒什麽討價還價餘地的小散們了。
??邵軍做過供銷社的選址、建設和開業等一條龍操作，但是他從最高效的理解，還是沒想到這個新模式要是真能操作好了，14-18個月就足夠了。
??同時，大大縮減的開發周期帶來的是對於資金的占用周期大大縮減，整個項目的開發風險也急劇下降。
??“核心合作商業夥伴有不少是現成的，孔子飯店、蘭陵小吃、東北人快餐，外國服裝品牌，以後再收購一個影院，基本上就能支撐起來了。”江奕再次送給了邵軍一個大禮，一個“扶上馬再送一程”的堅強支撐。
??這一次，邵軍的心情已經無法用震驚來解釋了。
??孔子飯店、蘭陵小吃、東北人快餐，這不都是你前幾年合作推出的嗎？
??原來你悄悄地就已經建立了一個完整的鏈條。
??邵軍終於心裏有底了，也滿意了。隻是這個職業經理人再一次把困難留給了江奕。
??“商品交易中心估計很難再兼著了，這個綜合體涉及麵太廣了。”鬧騰一番以後，邵軍小朋友終於知道大人是多麽難受了。
??“那你就先在名義上兼著商品交易中心，我有幾個同學可以先進來，讓他們先進去學習，”話說到現在，江奕也隻能被動接受現實了，“賈曉禮派來支持商品交易中心的那些香江技術專家現在都快到期了吧，能不能爭取留下幾個。”
??“那些專家們倒是對交易中心很感興趣，他們在香江那邊都是技術型人才，沒有什麽職務。隻是大陸的行政事業單位那點兒收入，還不夠人家擠牙縫的。”邵軍的擔心不無道理，現在香江和大陸的收入差距達到數十倍，金融領域差距更大。
??江奕可以讓江采那邊出資，可是這樣卻不能讓彭城商品交易中心自我放飛。最終，他借鑒了後世的“人才雙軌製”。
??“可以聘請最高級別的專家擔任交易中心的技術總監，以後可以再上升為副職級、正職級總監。在各個部門裏的那些專家暫時聘任為三級專家，以後逐漸成長為二級、一級專家。”
??“這個確實是好，市場化的招聘可以打開工資上限、回避行政事業單位的限製。確實不錯。”邵軍現在是徹底地服了，估計以後也沒什麽底氣在江奕麵前牛氣哄哄地。
??“讓彭城市政府撥出專門的人才經費。如果他們不願意出，那就我們來出。這些備選方案也寫進申請報告裏。”江奕就是要讓他們自己對比一下，有了第二次管委會的閉門會議，應該能讓你們看到“梧桐樹”的魅力。
??現在就看你們有沒有魄力了。如果這點兒魄力都沒有，那彭城就永遠當組裝車間吧。
??“估計他們應該會同意，我們多次反映過了。最近也比較空閑一些，很多商品都沒有交易了，估計下周就能報給市裏。”
??“比較空閑，難道是現在鋼材沒有交易了？”江奕想起了張書記在閉門會議上說過的那句話：現在鋼材的需求量太大，交易中心已經沒有什麽成交量了。
??“鋼廠自家門口已經排滿了過來買貨的卡車，他們早就應接不暇了，還能直接收到現金，誰還來交易中心去賣期貨？”
??“既然沒有賣方，那從遠東進口的鋼材可以拋售了，春節後的三月份開始拋售，六個月後交割的那種期貨。”江奕的“全景掃描模式”要等到9月份才開啟，從那以後他能記得比較精確的時間節點。
??這次的鋼材價格受到打壓，9月份已經很清晰了。所以隻要從三月份開始賣出6月份以後交割的鋼材，一定是下降的趨勢。
??也要讓邵軍等人看看大宗商品的魅力所在了，不能讓他以為放他在那裏隻是養閑人。
??“差不多有上千萬噸，還可以再等等。現在線材的價格已經達到3500塊了，估計後麵還能再漲漲。”邵軍稍微一計算就知道這次是賺大了。
??去年6月份的價格到現在漲了差不多一倍，羅沙國的鋼材價格比國內的還低，真要能衝到4000塊，如果不計算關稅，這一批鋼材能賺200%。
??“就按照3500的價格，連續拋售1個月，每天賣出20萬噸。後麵的再看看情況，三個月內全部賣出去。”這次少賺一些，但是可以讓高層看到交易中心對於穩定鋼材價格的重要意義，就當是為今後的生存買單吧。
??“今年還要開工很多公寓呢？”
??“羅沙國那邊還可以進口。”雖然不能泄露下半年鋼價下跌、眾多項目下馬後鋼材開始走向供過於求的趨勢，但是邵軍對秦成孝大規模收購鋼廠的事情還是知道的。
??在兩大業務條線的前景逐漸清晰的情況下，邵軍心中的鬱悶一掃而空。
書屋小說首發