第389章 悲情黃光玉ii.
接到了多次“免戰”申請之後，李大慶這邊終於回複黃光玉：我方願與貴方進行溝通。我方出席人員為投資者代表、投資者委托財務管理部門負責人、商城負責人等。
??黃光玉倒吸了一口冷氣。好家夥，這個陣容絕對豪華，商城負責人排在最後，其他人肯定是可以直接拍板的了。
??第二天上午，一行人來到了約好的地點，就在商城二樓，李大慶等人恭候多時了。
??黃光玉簡單介紹了一下自己一方出席的人員，基本上能參與決策的都來了，一個坐在左側的年輕小夥子很好奇地問道：“你們家的杜領導沒有一起來嗎？”
??見到了黃光玉，就像是抄作業的被拉到了被抄的那個人跟前，江奕有些心虛的感覺，就讓這些八卦衝淡一些也好。
??黃光玉準備了一大堆商務談判內容，卻完全沒有準備這方麵內容，一下子就被問住了：“家裏的杜領導？”
??右手邊一個年齡較大的微笑著補充了一句：“我們那裏把老婆說成是家裏的領導，哈哈。”
??“哦，我還沒結婚，可能是黑了點兒，顯得成熟。”
??一個23歲的商界精英，現在看起來更多的是倔強。
??黃光玉一邊回答著，一邊納悶了：這個也是談判內容？
??江奕也在鬱悶，看來這次是沒機會見見這個商界木蘭了。隻是現在情況發生了這麽大變化，還有機會讓兩個人相識嗎？
??感覺自己的出現又形成了棒打鴛鴦一樣的殘酷。
??“黃老板，我左邊這位是江奕，投資人委托的代表；右邊這位是韓經理，負責財務；江正純是我們商城的。”
??聽了李大慶的介紹，黃光玉這才認真地看了一下那個另類的小夥子。
??看到李大慶坐在中間，估計是這次談判的主要對象。黃光玉堆積好了笑容，單刀直入：“李經理，這些天來咱們雙方可是都沒怎麽好過，哈哈哈，還真是應了那句話：不打不相識呀！”
??“其實我們應該感謝黃老板。”李大慶第一句話就是硬刀子，比黃老板的刀子還要硬氣。
??氣氛陡然就緊張了起來。
??黃光玉的笑容有些僵硬了：“李經理這是說反話嗎？”
??“完全不是，可能是我還沒說清楚，黃老板真的是誤會了，”李大慶一臉誠懇的道著歉，“我們剛來燕京的時候，其實很多事情沒想明白，總想著提高利潤率。”
??李大慶一邊說著，一邊拿出一個曲線圖，指著三個階段中的第一條線：“其實現在想起來，如果利潤率高的話，銷量就上不去，停在這個地方。”
??有人伸長了脖子在看著，這些都是機密數據，人家願意拿出來給你看看，機會可是非常難得，快點兒“合法竊密”呀！
??黃光玉一邊看一邊琢磨著，心裏大概判斷了一下，應該問題不大。
??在雙方的經理人這裏，成本、利潤率都是公開的秘密，唯一的盲點就是銷量。
??“後來黃老板挺身而出，一開始我們比較難受，哈哈哈。後來我們和生產企業溝通，在賬期方麵給了他們很大支持，終於把成本降下來了。我們之間打來打去，雙方的利潤率都掉下來了，但是銷量卻上去了，最終到了第二個階段。”
??李大慶又主動地把曲線圖交給了黃光玉，這可是當前雙方糾纏的焦點，或者說是火力布置地圖，也就是李大慶這一方的軍力配置。
??黃光玉卻有些猶豫，這樣拿過來了，自己要是有針對性地布防，豈不是勝之不武、不講武德？
??“沒關係，打開天窗才好說亮話嘛。”韓成斌看出了他的心思，也明白了江奕的意圖。
??資本的力量，就是碾碎一切，以雷霆萬鈞之勢，驅散一切阻礙的勢力。
??黃光玉的左右護法也靠近了一些，分擔一下老板偷窺的尷尬。
??第二階段，銷售量出現了三倍上升，利潤漲了一倍。三個人商量了一下，看出了破綻，稍微一合計，左護法先上。
??左護法輕微地哼了一聲：“李經理，這可不是待客之道！”
??“這位···有什麽指教？盡管說，我們多學習。”李大慶像是沒聽懂一樣，認真地像是麵對自己的老師。
??黃光玉心裏就像是被投下了一個石頭一樣。
??他太熟悉這個策略了。
??引蛇出洞、示敵以弱，最後聚而殲之！
??可是，他已經來不及阻止了。
??左護法指著圖紙上的利潤就大聲質疑著：“你們的利潤不可能達到這麽多，我們知道你們給廠家的賬期和打折掛鉤，但是你們的利潤率是虛增了！”
??“哦，這裏呀？”李大慶站了起來，又遞給黃光玉等人一個冊子，“這些是我們投資人投資的其他產業，裏麵就有家電。我們可以通過家電廠商的銷售獲得一些利潤分成。”
??也就是說，家電商城的利潤可以由生產廠家補貼。
??“你們這叫不正當競爭！”黃光玉惱了，“啪”地一下子拍在了小冊子上。
??綁定銷售，以一種商品的優勢帶動另外一種劣勢商品的銷售。
??“我們隻是為這些係統內的品牌打打廣告，免得他們又到處找電視台和報紙，也不用跟黃老板搶報紙的中縫，這有什麽問題嗎？”李大慶依然是波瀾不驚，內心裏卻是狂奔不已。
??這是一個險招！
??雖然黃光玉也可以照此辦理，但是沒有廠家會在他們的商城去做廣告。
??這個時代采購家電都是經曆了經年累月醞釀的，能夠到商城的消費者都是已經明確了要購買什麽的，誰還在乎那裏的廣告？
??隻有一個體係內的廠家，並且具有顯著的成本、質量的優勢的前提下，才會這樣做廣告。
??問題是，隻有大湖城那裏的廠家才具有這樣的長期考慮、成本優勢。而且，這些商品都沒有對黃光玉的商城開放。
??“老板，我們應該去工商局告他們。”
??“哼，我早就覺得這裏麵有貓膩，現在果然證實了！”
??左右護法義憤填膺，為自己的失敗找到了絕對的好借口。
??隻是，黃老板終究是最終的負責人，他知道其中的厲害。
??反不正當競爭法還沒出台，你找不到誰來管、以什麽法律依據不說，就算是一切都齊備了，你也耗不起。
??就像寓言裏說的，等你的法律武器這個“活水”到來，我們這群苦盼的魚早已經變成魚幹了。
??“你們這樣下去，怕是會成為整個行業的公敵！如果媒體知道了會怎麽樣？”
??自己扛不住，就拿道德來說事。江奕心裏就想笑，後世互聯網時代這種把戲太平常了。
??“其實我們的到來，已經讓整個行業對消費者讓利了10%左右，黃老板應該認可這個價格表吧？”李大慶再次遞給黃老板一個表格，6月30日和10月31日的家電著名品牌價格對比，“而且，黃老板沒覺得家電行業的利潤率太高了一些嗎？”
??有個外國人做了一份內地富豪榜，第一屆和第二屆首富都是黃老板；風起雲湧的大降價、大促銷之下，家電企業依然活得滋潤，可見家電銷售能有多大的利潤空間。
??“黃老板，我覺得這種高利潤率不正常，因為這個時代都是進口生產線，所以隻要能拿到外匯、進口生產線和關鍵零部件，就能獲得利潤。”投資人代表又在大發厥詞。
??其實仔細想想又何嚐不是？第一代發家的都是那些與境外有關係的人，才能獲得外資、外匯和境外渠道，所以粵省、閩省、越省才能脫穎而出。
??至於北方，打擊走私這麽厲害，哪兒有這種體製外的空間？
??江奕的軟刀子直通心髒，黃光玉現在賴以續命的不就是這些從“境外人員”那裏采購的進口家電麽？
??局麵出現了僵持。是需要繼續打下去，黃老板拚境外渠道、李大慶拚境內集團網絡，還是就此休戰、打亂現有格局？
??李大慶端起茶杯，觀察了一下江奕和韓成斌的意思。看著兩人氣定神閑的樣子，他也輕鬆地放下了茶杯：“黃老板，其實我們覺得您很值得我們學習，我們也覺得您的低價策略更好，我們會繼續發揚下去。”
??你不是要訴諸媒體麽？這就是你自己的武器。
??一份《燕京日報》的報道，裏麵有黃老板自己接受記者采訪時意氣風發的宣言：“我們要做家電銷售的鯰魚，為消費者爭取最大的好處”。
??低價策略依舊有效，隻是操持把柄者換了一個主角。
??“哈哈哈，李經理很了解我們啊，都一個鍾頭過去了，要不然先休息一下怎麽樣？”黃老板很輕鬆的樣子。
??角落裏，幾個人可就是掩飾不住的驚慌了。
??“老板，我看咱們不用多談了。”
??“現在已經支持不下去了。買進口家電的畢竟不多。”
??左右護法已經沒有了戰意。
??黃老板又何嚐不是？
??自己的三大法寶，現在看來已經不足以抵抗對手。第一個低價策略，人家玩得更順；第二個潮汕關係網，已經無法給自己更低的進價，畢竟廠家也要盈利；第三個進口家電，隻是一個小眾市場，無法容納自己的雄心，而且還要看人家願不願意給你留下這一個方寸之地。
??“實在不行再來一次虧本促銷。”
??“對，大不了拚了，跟他們拚個魚死網破！”
??黃老板長舒了一口氣，隻回答了一句：“他們現在還是盈利的。”
??魚肯定會死，網不一定會破。
??良久，無人打擾。對方似乎知道你在權衡，給你充分的空間。
??“老板，要不然換一個方式？我看那個小鬼精得很，說不定他才是真正做主的！”左護法提了一個技術性策略。
??“那個財務負責人到底什麽來頭？怎麽一副愛理不理的樣子？”右護法也感覺有些乖乖地。
??“那兩個人才是真正做主的，他們隻是在觀察，然後決定下一步戰略。”黃老板畢竟是久居上位者，對決策者的心理方麵是門清。
??話說到這裏，左右護法就隻能閉嘴了。
??國美隻能是黃老板的國美，職業經理人就別摻和關乎生死、股權變動等方麵的大事了。
??這一休息就是四十多分鍾，等到雙方再次坐下來的時候，就沒有了上半場那麽輕鬆。
??“黃老板，剛才忘記介紹整個了。我們商城很快就要銷售電腦了。”李大慶刻意培養著自己“泰山崩於前而色不變”的能力，可是有些發抖的手還是暴露了。
??黃光玉也把手放在了水杯上，一股強大的內裏不斷撞擊著自己，如果失去了水杯卸力，恐怕自己內心的緊張也會被坐在對方的幾個人一覽無餘。
??看到這一切，江奕也有些於心不忍。黃光玉隻是生不逢時，或者說隻是因為錯誤地遇到了自己。
??黃光玉也看著這個插隊的東西，他早就考慮過了，所以完全沒當回事兒：“消費者更希望去專門的地方去買電腦，這個東西不是大眾消費品。而且，國產的還是比不上進口品牌。”
??“黃老板真是高見！”李大慶大拇指一豎，“所以我們會設立專門的區域進行銷售，而且是在我們商城獨家銷售。國產的比不上銷售品牌，主要還是價格問題，其實零部件都是一樣的。”
??不用說，又是一個低價營銷的獨門暗器。黃光玉一方已經不願意去深究了。
??“這個大概什麽時候能夠上架銷售？”
??“等我們需要的時候就可以推出來，應該很快了。”
??好吧，我們其實已經認輸了，你就別再炫耀了。
??可惜，除了兩位護法，其他人這次死活都不肯站出來了。
??黃老板已經認輸了，以後說不定咱們要受人家管呢，誰還敢出頭？
??“我們希望雙方停戰，回到···回到七月份以前的狀態。”黃老板死活也要硬撐一下。
??“停戰沒問題，隻是七月份以前的狀態，黃老板覺得可能嗎？”那時候李大慶這裏還沒開張呢。
??“我們老板的意思是回到那時候的價格。”
??“回不去了，我們的定價策略也不允許。以前生產廠家沒給這麽多優惠，現在不同了，我們不會把消費者當肥羊來宰的。”我們已經做大了，就別再把我們當成小兄弟。
??“我們現在已經計劃好了，在燕京新開三家門店，在津門新開兩家門店，以後這裏就是京津區域的總店。”韓成斌很不情願地說出了這句話，都是江奕這個家夥，非要讓我當惡人。
??聽了這句話，黃光玉一下子從頭冷到了腳。
??京津是他的全部，可是這兩個地方已經沒了自己的立錐之地。和兄弟暢想著向外擴張的第一站，不就是這天子津渡麽？
??人家不隻跟你硬碰硬打贏了，還組織了一個精密的包圍圈，這仗還怎麽打？
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