第318章 遭遇黃首富
6月30日，大部分區域已經停業兩天的家電商城在做著最後的準備，迎接7月1日的正式開業。
??“江老板，這次開業以後不出意外的話，你就能在這裏當銷售部門副經理了，江奕老板答應了。”
??李大慶也是最後一次留守了。最大的風險點是在兩周前的學習機銷售。由於商品和家電商城都是剛來到燕京市場，他很是擔心了一陣子。
??江正純嘿嘿的一笑：“現在大家都知道學習機是從咱們這裏賣出去的了。這次停業裝修，也就是留了一小塊門麵吧，你看多熱鬧？”
??燕京家電商城黃經理進來了，臉上就寫著“大事不好”四個大字。
??“李經理，聽說國美和國豪那邊的價格降了不少，部分商品比我們的優惠價還要低。”
??“我們的優惠價已經不賺錢了，他們難道要虧本你？這個黃光玉還真是喜歡攪局呀！”
??黃經理是燕京本地人，對國美關注很久了，也比較熟悉那裏的模式：“黃光玉背後有一個潮汕幫，能夠幫他打開渠道，他的有些家電是直接從羊城那邊進的貨；有這些人你的支持，他也能承受一段時間虧損。估計他們的部分家電比我們到手價低一些。”
??李大慶看了一下統計的價格情況，國美和國豪的報價平均起來比自己這邊低了4%。
??“按照咱們計劃的銷售額1000萬計算，重疊的商品大概是50%，也就是說我們要想達到和他們一樣的價格，就要每天虧損20萬！”
??李大慶一邊計算一邊覺得肉疼。
??學習機的超低價導致當前隻能賺個吆喝，本來自己是想走“學習機打廣告，家電賺錢”的模式，沒成想這個黃光玉這麽狠！
??“我們有微波爐、學習機這些獨家銷售產品，價格方麵高一點兒應該沒多大問題吧？反正高得也不多。再說了，不是還有那個蘇聯歌舞團嘛。”江正純一句話就露出了馬腳。
??這次的開業比上次隆重得多。使用了蘇聯歌舞團，包括哈薩克、尤克蘭等民族舞蹈，反正都是前蘇聯的加盟共和國；還啟用了超級男聲和女生，盡可能地吸引顧客關注。
??你的靈感還真的隻來自於林蕾小姑娘呀？你可知道即使有一個商品超過他們，都會被對方無限放大、對你進行攻擊。
??“那個姓林的小姑娘來了沒有？”
??“她們今天學校裏有事。”江正純貌似聽懂了，終於消停了。
??黃光玉這一手太狠。他隻是簡簡單單一個針對性的降價，就讓李大慶陷入了被動。
??“黃經理，黃光玉要做幾天活動？”
??“節日期間，就是不知道他們怎麽給‘節日’定性的。我那個朋友也不知道究竟要搞幾天。”
??時間長度待定，那就把主動權牢牢地把在了自己手中。這個狡猾的黃光玉，很真不是一般地不好對付。
??“盯緊他們的價格變動，防止他們在開業前再拉到我們的價格以下。在派出人手去在他們商城那裏打探消息，幾個重點商品關注度很高，至少不能在這三天比他們的價格高。”李大慶打算拚了。
??在我的大喜之日，你要湊數吹喇叭，那就比比誰的嗓門高！
??“李經理，已經開張了，我們還能臨場改變價格嗎？”
??“我們不是還有開業典禮，以及歌舞團表演嘛。盡量拖一拖時間，隻要現場的顧客覺得好玩、不鬧事就行。”
??“時間還是太緊了。畢竟他們要先抄到價格，還要打電話過來通知我們。”黃經理不敢答應下來，這個需要各個鏈條的精密配合，而且萬一被人家發現了呢？
??李大慶何嚐不知，他也不好硬塞這個艱巨的任務。
??“先安排人員，我去找些人幫忙。”
??還能有誰能幫你？隻有江奕這個冤大頭了。
??“黃光玉這麽厲害？一次性調低了一成多，還真是下了血本的。”江奕也傻眼了。
??黃首富這是要拚盡全力死保京城根據地呀。
??“他們也就是京城兩家，津門還有一家，不過不大。燕京的市場他們可是必須要保的！”
??江奕又傻了：“他們隻有這麽少的商城？”
??原來自己腦海裏一直閃現的那個全國首富還沒有起來嘛。這就好辦了。
??原來是怕你以其他區域的商城拱衛京城，現在你還隻有京城。而我們卻已經在全國布點，攻守之勢易位了！
??“可以跟他們耗一耗。不過也不能讓那些生產廠家躺贏，我們現在現金比較多，可以給他們賬期方麵的一些優惠，讓他們給我們打點兒折扣。”
??李大慶一聽就來勁了：“現在供應商的現金可緊張了。夏天一到就是家電的熱銷旺季，商場都是鉚足了勁備貨。廠商哪兒有那麽多錢來消耗呀，我估計他們要是能拿到現金，讓他們打九折都願意。”
??“我們現在是3個月賬期，有沒有折扣？”
??“一般是95折，我們現在的出貨量很大，供應商都是主動給我們優惠的。”
??最後，江奕和李大慶決定：供應商給予88折價格優惠可付現金，92折優惠需要1月賬期，95折則是3月賬期。
??“現在時間上還有些緊張，到時候擔心會出現混亂。”李大慶猶豫了很長時間才把這個細節問題透露出來。
??這倒是一個現實的問題。忙中出亂，對於第一天尤其是不吉利、不可忍受。
??“陳沛斯好像比較喜歡熱鬧。不過他好像不喜歡講，你們聯係一下李君燦，她找一下朱時貌。”一連串的鏈條鋪天蓋地湧出來，直接讓李大慶有了暴走的衝動。
??國美家電商城。
??黃光玉有些躊躇滿誌地看著商場裏的家電。這一刻，所有家電似乎都變成了匕首，刺向競爭對手的心髒。
??“老板，您這一手確實是厲害。在敵人的地盤上幹翻他們，讓他們再無爭鬥之心。”
??“是啊，這不隻是奪其勢，還能夠奪其誌，一戰打下十年的和平。”
??燕京的才子就是多哈，誇獎人都不帶重樣的。
??“也不能太大意了。這些人不是一般的商城，他們背後還有自己的生產基地，很多都是獨家銷售的。”
??大湖微波爐、喀秋莎洗衣機，低價切入市場，和自己的定位無比符合，所以自己才會主動派人去聯係他們。
??可是結果卻讓黃光玉膩歪了：羊肉沒吃到，反而惹了一身騷。其他的商城都好說，江奕偏偏不跟他們合作。這次開業才讓黃光玉醒悟過來，原來你是要自建戰場。
??“瞄準了他們的價格變動，我們一定要比他們低，”既然你要來，那就把低價策略拚到底，“幾個合作媒體一定要招待好了。隻要有一個價格比我們高的，就在媒體上公布。讓大家看看他們的虛假宣傳。”
??低價營銷是我的看家利器，這幾年多少大型商場敗在我們腳下，我還能怕你一個外來戶不成？
??與燕京受到的強勢阻擊不同，大部分區域都沒有遭遇成建製的抵抗。尤其是申城，由於江正民長期耕耘，加上交通銀行這個本地最大的財主幫忙，開業最為平穩。
??秦家姐姐到了申城，丈夫也跟去了。江正民沒有留意到這對新婚夫婦就是秦成孝的後人，以往每次送醉酒的秦成孝回家的時候都是深夜，秦家姐姐出於避嫌並不怎麽出麵。這樣的安排，既不至於讓他反彈，又可以起到真正的監督作用。
??江曉菊也參與進了深城家電商城的開業。現在與前蘇聯國家的貿易出現了萎縮，她的主要職責也轉為珠三角地區家電采購等內部循環。
??“還真是奇怪，羅湖的房子不夠住了，也不讓在附近買樓，非要去福田甚至南山那邊。都是農村和城中村，有什麽好買的？”江曉菊嘟囔著，她完全理解不了江奕的腦洞大開。
??很多人已經在抱怨了。買的房子這麽舊，格局又這麽土，住進來都覺得掉價。
??超前30年的眼光就是這樣。江曉菊無論如何也不會想到，20多年後那個南山旁邊的農村將成為深城自貿區，房價將成為華國高峰。
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