第307章 會員製出世
江曉霞勇奪桂冠，李大慶坐不住了。
??“江老板，這兩天人手比較緊張，你們能不能找一些人過來幫幫忙？最好是年輕點兒、靚麗些，在年輕點兒的。”
??江正純哈哈一笑：“李經理，你找我就對了。我可是跟著二叔一起闖過東北、下過粵省的。江奕也交代過我了，讓我配合你們的工作。說吧，你需要多少？”
??“現在二十個人在結賬，一個結賬台增加兩個導購的話，四十個應該是夠了。”李大慶有些不好意思了，這可不就是獅子大開口麽。
??“沒問題。‘四’也不好聽，咱們圖個吉利，就要個‘六’怎麽樣？”
??“六十？你能找這麽多？都靠得住吧？”李大慶隱隱有些不安。江正純不受重視，他是很清楚的。雖然不知道為什麽，可是江奕出過錯嗎？
??“放心吧，都是學校裏的學生。以前我在這裏找不到人幫忙的時候，就是從師大找人幫忙的。人家大學生還能幹不了這些？”
??“好。要是這兩天能夠超過羊城，我給你慶功！”
??李大慶心裏稍微安定了一些。燕京是大湖城的福地，當年洗衣機和微波爐在這裏打開局麵後，對全國的銷售都有帶動。現在自己這個總負責人跑過來督戰，燕京從場地到廣告投入都遠超過一般城市，如今卻被江曉霞這個小丫頭片子超過了，那該多不好意思？
??果然，第二天早上就有一幫俊男靚女過來了。大部分都是白襯衫，明晃晃地讓人不好意思多看。
??“66個，怎麽樣，夠不夠？”林蕾作出了討賞錢的姿態。
??“比我要的還多了幾個？”
??林蕾一直都很有主張：“我們閩省人最講究吉利，你要是想多要點兒，我還可以叫來88個呢！”
??江正純有些傻眼了，他完全沒想到林蕾的能量這麽大：“就是沒有這麽多工作服給大家，如果是穿得太隨意，就怕顧客心裏沒底，也違反了工作紀律。”
??什麽都難不住林大小姐：“你這裏有紅布吧？看我給你變個戲法。”
??單純的江正純看著俊男靚女們紮起了紅袖章，他是真的服了。要不怎麽說人家閩省是天生做生意的料子呢！
??“我們66個人，其中每兩個人一組、服務一個目標客戶，一個負責針對學習機答疑解惑，一個負責推薦卡帶。6個人負責機動支持，哪裏需要去哪裏。要是有媽媽陪著的，就是男同學為主；要是有爸媽雙全過來的，女生就別湊合了。”林蕾一番話引發轟然大笑。
??“在商場裏推銷也要講究男女搭配、幹活不累麽？”有人開始調侃林蕾了。
??“這位同學，我們是來實習的，實習！”林蕾也在扮演著指揮長角色，“幹得賣力的，江老板重重有賞！隻磨嘴皮子的，盒飯也沒有。”
??年輕人就是好啊，尤其是這些即將進入實習階段的大學生。任何事情在他們看來都是見識、都是玩兒。
??“李經理，沒想到家電商城一點兒阻力也沒有就開起來了，看來沒有提前做廣告是對的。”燕京家電商城的經理陪著李大慶，他感覺到有些想通了。
??李大慶笑了笑：“老板的決策，我們執行就是了。”
??他自己也在想著這回事兒。江奕不讓他給家電商城做廣告，開始還很不理解，現在看著這股采購學習機的洪流，他終於悶過彎來了。
??自己終究是太中規中矩了，他不由得內心感歎。江奕的亦正亦邪，每次都出乎自己意料，每次還都有奇效。不服不行啊！
??再看看江正純的“奇招”，希望你這次也能收奇效吧。
??林蕾到處轉悠了一圈，看到一個女生結束了推銷，就板起了臉把她拉到旁邊：“跟你說過多少次了，要含蓄、含蓄，知道不？”
??“我今天已經很含蓄了。奈何還是‘青山遮不住’呀，能怪我嗎？”女生似怒實喜，一邊說著還一邊瞄著目標客戶。
??“你在學校裏瞄一瞄也就算了，這邊都是有孩子的。注意點兒影響。”
??“總有個把漏網的魚，我就不信沒有陪著侄子侄女的帥哥，”說到這裏眼前一亮，“不跟你多說了啊，我的生意來了！等我瞄到了像你的江哥一樣的大款，我給你請客啊！”
??林蕾一生氣也不理她了。可是，性感女生卻的確說中了她的心事。
??江正純是個暴發戶，這個已經確認了。可是他的傻氣、低學曆是硬傷，讓她甚至都不敢跟熟人、家人提起。
??問題是，過了暑假就要進入大四階段，然後就是工作分配。自己要到哪兒去呢？
??“林蕾，想什麽呢？”江正純湊巧就過來了。
??“我在想···”林蕾被她問了個正著，隻能急中生智，卻忽然想起了剛才的一點兒火花，“是不是可以給購買小博士課程卡帶的學生積分，並在每個學期聯合當地教育部門進行考試、頒獎。”
??“這個太麻煩了吧？”江正純從來沒接觸過這些東東，一下子就被凍結了一樣。
??李大慶聽了以後倒是表達了支持：“這個應該是可以的。江奕老板讓我們登記這些學生的家庭住址，我想積分應該是暗合了這個思路的。”
??“現在也晚了吧？前兩天人最多，很多人都錯過了。”燕京家電商城的經理現在已經忙得不可開交了，要是再有任務可就吃不消了。
??林蕾又插了一句話：“你們不是留了這些顧客的家庭住址嘛，為什麽不直接把積分卡寄給他們呢？”
??這話說的，李大慶都是眼前一亮：“這樣確實是不錯。林蕾，你可真是個銷售奇才，和我們江奕小老板的思路很像。我是說我們家電商城的大老板。”
??李大慶越想越覺得不錯，當天中午他就給江奕電話匯報了這個建議。
??“這個積分製就是我們登記顧客聯係方式的目的。你們確實很不容易。”
??李大慶有些不好意思了：“江老板，這個不是我想出來的。是師大的一個大學生想出來的，說起來真慚愧，人家還不是學這個的，好像是學西班牙語的。”
??於是李大慶簡單地說了一下情況。
??“六十多個人？學西班牙語的是江正純的那個紅顏知己吧？”江奕倒是聽說過這個女生，“她已經快要大四了？”
??“哈哈哈，看來江正純的事情大家都知道了呀。不過好像現在還沒什麽，就是打零工、給江正純幫幫忙。”
??江奕倒是在想著這六十多個人。這些人雖然不是營銷專業，但是教育專業背景讓他們能夠想到顧客的真實想法和需求，再加上他們對於家長心理的熟悉，所以是最適合做這個產業的。
??這幾年雖然傳統商業行政機構、供銷社渠道吸收畢業生有限，但是要讓這些天之驕子進入私營商業企業，還是有很大的心理障礙。除非有個讓他們敢於跳出傳統模式的激勵。
??“那個領頭的，又提出了這麽好的建議，獎勵1萬元。馬上設計出來一個會員卡，現在就鋪開；積分到了一定分值就給予一定的折扣；每個學期聯合當地教育部門進行課程比賽，比賽就是使用我們的學習機，獲獎者發給獎狀，以後可以優先錄用到我們所有相關企業。”江奕還是拋出了互聯網時代流行的“會員製”模式，長期收割一把茁壯成長的韭菜。
??李大慶嚇了一跳：“一萬元？太高了吧？他們還是學生呢。”
??“不高起不到效果。同時開始啟動校園招聘，先從商業類學校開始吧，燕京好像有個商業高等專科學校吧。在報紙上也打廣告。下一步我們在中型城市要普及家電商城。”江奕又拋出了一個大家夥。
??李大慶麻木了。
??我滴神，省會城市已經把人累慘了，你這是要上天？
??到了晚上結束後，每個人都在捶著自己的小腿大腿和肩膀。
??李大慶過來了：“同學們，今天大家辛苦了。李經理，這個小紅包先給大家發一下。確實不多，十天大家要是有時間，也歡迎多給我們幫幫忙。”
??“還有紅包拿？”一個大個子男生不像女生那麽不好意思，直接就拆開了，“哇，50塊，老板你真大方！”
??“資本家也有善良的嘛！”另一個男生也發現了。
??原來，每個人都是50塊。
??“這都夠我一個月的餐費了！”一個女生小聲地嘀咕著。還有十天，自己一定要抓住機會，爭取把下半年的生活費賺回來。
??現在食堂裏還是低價政策，學校裏也會補貼一部分生活費，飯量小的女生確實是50元餐費就夠了。
??大家的興奮勁兒還沒有消退，李大慶再次拋出來一個重磅炸彈：“林蕾這次提出的積分製，老板已經同意了，覺得非常好。我們已經讓人去設計積分卡了，估計過兩天就可以發給顧客。”
??為50塊錢折腰的大三學生們停止了騷動，迎接這個消息。
??“老板決定：獎勵林蕾同學1萬元。”一揮手，有財務部人員直接把一遝鈔票遞了過來。
??現在還沒有出現很多暴發戶，1萬元的視覺衝擊力度很大。
??“哇！這就是萬元戶呀！”有女生已經禁不住驚叫出來了。
??八十年代的萬元戶就是這種感覺？
??“一萬元，原來並不厚！”這是男生的衝擊。
??師兄師姐們畢了業，也就是200塊出頭，他們想不到1萬元在手是什麽感覺。
??情緒渲染地差不多了，李大慶及時對今天的行為拔高處理：“我們家電商城模式還比較新穎，很多模式還需要大家多多指導，如果有好的建議以後也可以跟我們提出來。有價值的我們一定會重獎！”
??大部分人還是比較含蓄，當場不好意思表現對阿堵物的心動。在合適的時候，這種情緒才會冒出來。
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