第254章 韓梅的腦洞
“後天下午？不是還有兩周嗎？你這英語水平不行吧？”三個大大的問號。
??“我再次確認了，的確是後天，the day after tomorrow。”報信的快哭了。
??“怎麽會呢，巴國的效率不是一直很低嗎？”有人難以接受這個結果。
??從去年10月底到巴國，現在已經三個多月了。巴國一直慢吞吞地，而且具體數量一直在變，從最初的10萬條線，到後來的可能20萬條線，都把大家的耐心快磨沒了才發布了正式通知，結果變成了30萬條線。
??“他們也不在乎幾天吧，我們再去跟他們反映一下？起碼給我們向總部報告的時間吧。”
??方案變化太大，遠遠超過了總部授權。要談的內容也突破了最初的設想，估計騰龍公司經理也沒法給一個明確的答複。
??大家一片沸騰之下，韓梅反倒是冷靜了下來。或許是人生中的諸多不如意讓她對很多事情少了一分期待，所以這次的突然襲擊沒能擊垮她。
??“既然明確告知我們，那一定是有現成的理由。巴國最大的軍事援助來自美利堅，這次談判的時候軍方代表也明顯地偏向美利堅的公司，估計隻有他們有這麽大的影響力。”
??“我就知道肯定是他們使壞。”
??“還真是哪兒都有他啊。他們不是已經在印地亞拿到很多大單了嗎？何必在這個小市場跟我們死磕！”
??大家怒了，幾個月的努力在霸權國的硬實力麵前竟然不堪一擊。問題是我們現在是在最擅長的領域、給出了最優惠的條款，如果依然輸了，這是誰也無法釋懷的。
??那個慣會頭腦風暴的同事也冷靜了一下：“韓經理，我倒是覺得我們還有希望。”
??“就你能，我們的老方案已經被人家質疑了，你還能再次提交嗎？”
??“你先聽我說完，韓經理，各位同事，如果我們真的輸了，那就不是後天截標，而是現在就告訴我們結果了。”
??在他的帶動下，其他同事也開始從失落的亢奮中解脫出來。
??“好像也是啊，我們沒有時間向總部匯報，他們也沒有時間。”
??“也不對，如果他們隻是修改了報價，其他的不改變，那還是可以直接電話請示總部的。我們就不同了，價格不變，其他條款有重大變化。”
??“也就是說，他們可能估計了我們不會改變價格，而是在一些細節方麵，比如支付方式上有所改變，所以打到我們的痛點。”
??誰說西方人不了解東方？
??韓梅在快速地比較著己方的底牌：選項一，不修改其他條款、隻是降低報價，不需要請示總部、可操作性強，但是對巴國通訊部門吸引力不大；選項二，不降低報價，需要請示總部、可操作性不強，但是對巴國通訊部門、工業部門甚至軍方都有吸引力。
??“症結已經很清楚了。西方國家的公司有完整的授權體係，我們剛剛建立分部，所以會被他們打個措手不及。
??“可是我們不能坐以待斃。我決定了，這次就按照我們的最新方案，最後跟他們溝通一次。”
??這個是嚴重越權的行為。韓梅沒有讓大家集體決策，這個責任就是她自己的了！
??方案很快就修改好了。核心的變革就在於30萬條線可以三分之二支付美元，其他的以巴國開放煤礦、鐵礦、銅礦、鉻礦等礦產資源勘探和開采方式進行補償。同時騰龍公司承諾資源的開發將全部用於巴國的製造業投資。
??這樣的安排實際上是將每條線150美元的報價分成了兩部分，100美元是總部給出的最低價，50美元即使最終出現問題，也不會影響總部回收成本。
??五天後，巴國此次招標的牽頭方通訊部要求騰龍公司進行詳談。韓梅等人舒了一口氣，總算是有了上台的機會。
??“韓經理，現在我們遲遲不跟總部溝通也不是辦法，要是總部那邊不同意怎麽辦？”
??“將在外君命有所不受，”韓梅被總部和巴國營銷團隊夾到了中間，這時候已經沒有選擇的餘地，隻有往前衝了，“現在即使報告總部，也不會得到明確的答複，不如最終確定了再一起匯報。”
??同事們理解韓梅，但是這樣一條道走到黑確實有很大的風險，雖然是個人方麵的。
??“各位同事，今天下午就要上陣了，大家放心吧，我跟總部也簡單溝通過，總部支持我們根據各地的情況做出一些調整。雖然沒有明確給我們支持，但是在方向上我們是沒有問題的。”
??但願如此吧。
??談判桌上，巴國通訊部門負責人的興奮之情溢於言表：“韓經理，我方覺得你們對於支付方式的修改非常好，也很貼合我們國家的實際情況。相信這將為你們的投標加分很多。”
??通訊部門負責人吉恩·謝菲爾德以前一直是堅持西方發達國家的技術和設備，後來在羞澀的錢包壓力下才不得不考慮一下騰龍的投標。如果外匯支付能夠進一步降低的話，那麽通訊部的壓力就大大地降低了。
??“謝菲爾德部長，請注意你的言辭。”軍方代表亞當斯·盧卡毫不客氣地打斷了他的發揮。
??“有什麽不能說的？”一直很少發言的工業部負責人坎貝爾·梅洛這次站出來了，“如果能夠在幫助我們發展通訊產業的同時，帶動我們國家的礦產資源開采、製造業發展，我看不出通訊部的意見有什麽不對的地方？”
??韓梅隻覺得自己的腦袋“嗡”得一聲。天！怎麽忘記了工業部這邊，新修改方案的最大利好不就在工業部門嗎？
??通訊部受到了鼓舞，及時開始反擊：“總比那些傲慢地、一分錢不降價還要到處給我們提條件的某國好吧。”
??作為牽頭部門卻受製於軍方的意見，一個獨立國家卻要在外國公司的要求下一再修改招標要求，自己的老臉都丟盡了。
??部分出席的專家這次也表明了意見。不過他們是從技術參數方麵對騰龍和其他投標方進行了比較，而且這個比較的結果是傾向於華國。
??物美價廉，要是你還不選擇它的話，請給出一個理由。
??工業部負責人看到已經形成了軍方代表被群毆的局麵，趁機夾帶一些私活：“如果你們隻需要50%的外匯，那麽我們還可以將另外50萬條線的項目向你們傾斜。”
??通訊部門負責人一聽這個就急了：“梅洛，我覺得你要明白自己的職責所在。”
??你隻是個陪襯，哪兒輪得到你作出這麽大的決策了？
??工業部門負責人笑了笑：“謝菲爾德，你沒覺得我是在幫你嗎？再說了，50萬條線的招標不也是我們這些人負責嘛。”
??謝菲爾德部長到底是經曆多，一下子就明白了其中的關鍵，他哈哈一笑，便不再多說。
??韓梅太想得到這個新的訂單了。50萬條線，加上目前正在投標的30萬，就是80萬條線、1.2億美元。如果真的拿到了，她就會成為騰龍曆史上一個標誌性的人物。
??可是，她還是搖了搖頭。這30萬條線已經在越權了，另外50萬條線踩踏了公司更多的條款。
??工業部門負責人也有心理預期：“騰龍公司各位，我知道這些條款會涉及重大改變，你們可以再考慮一下我的建議。謝菲爾德，你覺得現在的投標時間是不是太倉促了？”
??軍方代表一下子就跳起來了：“絕對不行！投標時間不能改變，我們不能出爾反爾。”
??“難道我們上次改變時間就不是出爾反爾了？”軍方代表的強硬讓一些專家也煩了。
??通訊部門負責人看到態勢在向自己希望的方向前進，知道現在該抓住機會重申一下自己的主導權了：“騰龍公司，我方認為你方的條件充分考慮了我們國家的需求，技術也符合我們的要求。關於30萬條線的投標，貴方可以不修改支付條款，我們也不會再修改時間方麵的要求。”
??這話說得有些生硬，騰龍公司營銷團隊已經暗自哀聲一片了。
??謝菲爾德看到對方的表情變化，倒是一愣。
??工業部負責人卻明白了騰龍公司的反應，他哈哈一笑：“我想謝菲爾德的意思應該是把這兩次招標分開，而且貴方對於此次招標的競爭力應該是很強的。”
??原來如此，謝菲爾德這才反應過來：“對於50萬條線的招標，如果貴方能夠同意50%的外匯支付方式，我想我們可以改變一下招標方式，甚至是定向采購也有可能。當然了，貴方必須保證能夠維持此次的技術標準。”
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