第156章 蘇聯產業園（九）
“正當梨花開遍了天涯，河上飄著柔曼的輕紗；喀秋莎站在峻峭的岸上，歌聲好像明媚的春光…”
伴隨著一陣明快、熟悉的旋律，胡惠中走到了一個明亮的洗衣機旁邊，同步浮起了一行字幕：“喀秋莎洗衣機，關愛中國母親。”
在九十年代，這首歌是所有人都聽過、大部分人都唱過的幾首歌之一。第一代接觸喀秋莎的人，現在至少已經四十幾歲了，他們的母親都已經六十多了。這時候還不流行廣場舞，也沒有形成外出旅遊熱潮，退休後的老人，現在的最大愛好就是洗衣服，洗完了老兩口的就洗中青年子女的、少年兒童的。
喀秋莎洗衣機的廣告點燃了一代人的記憶。一代人隻記住那年輕時代看過的電影、聽過的歌，此前時代的被稱為老歌、太土，此後時代的太吵、沒意義，隻有自己年輕時聽過的歌最有感覺，因為那裏有他的故事。
送禮的要考慮收禮人的偏好，這個時候五六十歲的收禮人都是60年代的青年。
“閱文，我跟你說了不要聽那些廣告的，廣告都是騙人的。”老太太急吼吼地追趕著兒子，想要把他拉住。
“媽，你就別嘮叨了。先去看看再說。”
陳閱文帶著媽媽到了同學家裏，同學好不容易才找了三件衣服，想了想還是少了，又把兩個枕巾拿過來湊數。
“你們家最近洗衣服不少吧？”陳閱文有些不好意思了。
“可不是嘛。人家現在可是個名人了，”同學沒開口，他堂客先搭上腔了，“現在見人就說自己當初的決策有多明智，就差把我捆上遊街示眾了。”
“現在知道好了，當初幹嘛去了？”同學也是個直性子，估計平時也是被數落多了，現在眾人麵前要找回點兒自尊，“非說廣告裏麵都是騙人的，你說他敢天天在那裏白紙黑字的騙人嗎？而且還是國際巨騙。”
陳閱文一聽趕緊叫暫停，再說的話自家老太太可就不好看了。
“那個靜音效果真的這麽好？”
同學和堂客對視了一眼，差點兒笑出聲來。同事先開口了：“你先去拿點兒瓜子過來。”
陳閱文愣了愣，卻想不起來自己說的話有什麽不對的地方。
老太太看了看外形，嗯，還不錯。正好同學的堂客過來了，兩位女士就開始私聊買大件的核心—錢。
陳閱文同事一看管家的走了，話題可就聊開了。
“閱文，你是沒去沙城啊，那天我可是去看了，人家蘇聯歌舞團可帶勁了，嘖嘖。”
為了推動銷售一炮打響，蘇聯產業園花了大價錢，還好工程師、技術人員和檢測隊伍裏有一些女士能歌善舞的，又去燕京邀請了一些少數民族舞蹈隊員。蘇聯專家裏的男士也可以上，不多吸引眼球方麵就差多了。
“這個產品還真是蘇聯老大哥那裏來的？”陳閱文沒想到這個企業不一樣啊，說的沒一點兒虛假。
“那怎麽會有假？聽說蘇聯大使館都去蘭陵給他們的產業園剪彩了，對，華國外交部門領導也去了。哈哈哈，笑死我了，聽說有個尤克蘭的小姑娘對咱們吃瓜子很有想法，她們非說這個是太陽花、怎麽能吃呢？”
這個同學沒讀過中文係，不太懂得文人騷客怕羞的心理，話題一個勁兒地往熱鬧方向上引。
陳閱文的關注點一直在值不值得花這個680.
“他們的廣告和那個威力洗衣機挺像的，都是獻給媽媽的愛。”80年代比較出名的威力洗衣機，後來被幾大家電比下去了。
八十年代中期推出的威力洗衣機，以農村為背景在央視重金打廣告，成為那個年代的洗衣機王者。同學有些不以為然：“農村有幾個用得起洗衣機的？我看他們就沒有喀秋莎的定位好。”
1991年，華國城市裏洗衣機的普及率已經達到了80%，而農村剛到10%。喀秋莎定價低，一方麵可以通過功能對比打開城市銷路，一方麵可以低價吸引農村市場。
“娭毑，您老人家就別操那麽多心了，以後這個喀秋莎要是出了問題，找我算賬就是了。”娭毑是湘省沙城和潭州這邊人對老年女人的尊稱。
“你說閱文吧，雖說在市政府上班不假，可也是個清水衙門。一天到晚忙不說，也賺不到幾個錢。”老媽一般都看兒子花錢的出處。
“人家說了，680絕不漲價。而且還不止呢？”同學堂客拿出來一張紙，“如果後續有更新，回頭還可以免費為老顧客升級。隻要留下身份證號碼就行。”
老太太也沒當回事，這年頭“回頭”可不就是“秋後”、再研究的代名詞嘛？
“娭毑，你還別不相信，人家當場就給···給兩個留下身份證號碼的免掉了20塊錢。”他們也留下了，隻是沒好意思說。
“那以後他們要是隨便用身份證號碼怎麽辦？”老人有些困惑了。
“也不能吧？他們也就是留下長期服務的，畢竟有些人今天在這裏住，明天說不定就出去打工了。身份證號碼可不就是唯一的嘛。”
“也不貪他那20塊錢，最重要的是他的機器要好用。”
“我看閱文他老婆沒來，是不是還瞞著呢？”
陳閱文的出名，一是怕老婆，二是燕京大學畢業，三是收入不高。
“唉，誰說不是呢，”娭毑沒好繼續說，兒子雖然拿私房錢出來給自己買洗衣機，可要是兒媳婦聽說了，還指不定怎麽鬧騰呢，她岔開了話題，“你們怎麽還不開始洗呢？”
就等你這句話呢。
同學堂客笑嘻嘻地拉著老太太去了客廳，撓了撓自己老公：“哎，該你掀開謎底了吧。”
同學也有些不好意思了：“你個死堂客，再敢瞎白話看我怎麽收拾你。”
一邊他說著，一邊堂客笑得腰都直不起來了。
“娭毑，您來這裏看一看。”同學終於正經了起來。
“哎呦，”老太太這才發現不對勁了，“你們這是已經洗完了，怎麽一點兒聲音都沒有呢？”
哈哈哈。
“你再笑就滾回臥室裏去。”同學也臉皮薄，他的堂客卻想多看看表演。沒辦法，湘省女性地位高。
陳閱文也仔細地看了一下：“這麽說，廣告裏關於靜音的功能沒有誇大？”
“剛才都聽見了，真真的靜音。”同學現在已經把立場坐到喀秋莎那邊去了。
原來在央視的短新聞之外，喀秋莎洗衣機還在各重點銷售省的省級電視台做了一個長廣告，突出了靜音功能。
“這可真是太好了，我媽就是睡覺太淺了。”陳閱文最後的顧慮也消失了。
誰媽不是睡得淺？誰媽不需要安靜呢？
老太太這次是信了，同學繼續給她說著：“這個唯二不好的地方就是需要再扭一次這個旋轉的，可以選脫水，也可以直接拿出來晾幹。不像一些全自動的洗衣機那樣可以不用幹預。另一個就是太重了，搬上搬下地不方便。”
喀秋莎繼承了蘇聯家電本動化程度不高的缺點。本來可以通過芯片控製提升產品功能體驗，考慮到需要較長時間改進，所以就采用了蘇聯產品原來的MCU微控製單元，雖然不具備溫控、數據采集、智能控製等作用，但是可以完成簡單的自動化功能，更複雜的就做不到。這也是為了盡早推出一代產品，讓蘇聯專家提高信心。
“這算是什麽呀？”老太太對這個缺點沒當回事兒，“還脫什麽水，扯杆子上晾一會兒不就行了？搬上搬下地，誰沒事兒搬家玩呀？”
三四十年代的人想的是可以省電費了。搬家？人家詞典裏還沒有把它收藏進去，誰不是愛廠如家、一輩子不分離的？
洗衣機單是鋼材就用掉了20公斤。主要原因是華國的液壓機達不到，能達到壓力要求的都在東北接受排隊呢，所以隻能使用壓力較小的機械，犧牲了輕薄、耗用了更多鋼材。加上蘇聯離心機技術是世界最好的，多重因素導致超靜音效果特別好，算是一個意外之喜。
“他們那個離心力技術是怎麽回事兒？”省級電視台還有這個功能的宣傳，原來沒當回事兒，現在靜音效果這麽顯著，陳閱文就上心了。
“聽說是什麽可以減少衣服損壞，哎，你把那個說明書拿來一下。”不好意思稱呼自己老婆的時候，就用“哎”來代替。
“離心力技術，以滾筒的旋轉帶動水流的不斷循環，水流可使洗衣液對洗滌物進行反複衝刷與穿透、柔和的洗淨衣物，”同學念著說明書上的內容，“嗯，就是這裏，你看我沒說錯吧，衣物在離心力的作用下緊貼內桶的壁上，不與波輪直接接觸，大大減少了衣物的磨損與纏繞。”
這個功能要是真的可就太讓老太太們喜歡了。
可惜的是，買洗衣機的不是老太太，而且一件衣服要是洗壞需要好多次、一般人難以發現這個功能，所以大部分洗衣機都會有這個說法。既然這個功能被濫用了，那就沒必要在廣告裏突出宣傳它，說了人家也當你沒說，後麵隻能靠老太太們口口相傳了。
“行啊，多謝老同學了，”陳閱文看到自家媽媽的表現就知道沒什麽問題了，“你還是替我保密一下啊。”
保密的對象隻有一個，我懂。
同學的堂客把紙條給了陳閱文：“現在潭州還沒有銷售網點，就打這個電話購買，人家可以從沙城那邊上門送貨、收錢的。安裝的人就是這個王其明，人家上門安裝不說，連口開水都不喝你的。那叫一個專業！”
江奕現在心裏麵七上八下地。對陣威力，的確很有壓力，尤其是當自己推出了一個曆史上並不存在的家電品牌時。
他又一次列出了優勢和劣勢，看看還有沒有什麽疏漏。
680元一台，如果沒有蘇聯的技術和鋼材，換一個生產廠家基本上就不賺錢。和同時代的商品相比，喀秋莎具有很大的價格優勢。
劣勢就是功能不夠多，好處是在消費者心中形成一種“物超所值，性能優越”的心理暗示，多餘的功能一個不要，花裏胡哨的東西全被精簡掉。缺點是在這個講求“高大全”的年代有點兒逆潮流。
營銷目標是農村市場和城市替代，決策者是圖省錢的農村消費者、理性的城市消費者。
不同的是，江奕這次的終極目標卻不是賺錢，而是用來養人。給蘇聯專家和家人以工作，給大湖城三個地市的工作。
最後就是利用蘇聯老大哥的號召力，激發人們對蘇聯的感恩之心，有利於難民的接收。
最大的短腿就是家電商城還沒有全國鋪開，隻能靠傳統渠道。