第122章 騰龍工程（四）
幾天後，韓、二兩人再次來到長A縣郵電局，先是去了高科長那裏。還好，高科長沒出去。
“高科長，不好意思啊又來打攪您了。我們蘭陵本地的大棗還請您和各位同事們評價一下。”
美女相請，對於久居後台的技術控是比較少見的，一般的誰來找你技術部門啊，都是電話裏報告出問題了、然後死催活催地讓你趕過去。
高科長臉皮薄：“韓經理，你們的技術資料我都看了，雖然也沒有看得很懂，不過我們覺得應該沒什麽大的問題。”韓經理繼續等著，怎麽不說了？
高科長也看著韓經理，不知道她為什麽不吭聲。李岩鬆接上了：“高科長，謝謝您的指導和鼓勵啊。我們一定拿出最好的水平和產品，服務好咱們老百姓。”
走出了門，韓經理還是一臉的問號。“領導們說沒什麽大問題，後麵不是應該還有個‘但是’麽？”
李岩鬆跟技術人員接觸地多了：“韓姐，您以前是接觸的銷售人員，可能比較含蓄。這些技術人員都是直來直去的，沒那些彎彎繞。您不看局長都是軍人出身麽，估計這也是整個縣郵電局的風格。”
局長看到了二位：“兩位這次來是有什麽指教？”
一句話又把韓姐懟住了，還是李岩鬆習慣這種直爽的風格，及時接上了：“局長，我們是來看看貴方對我們的產品有哪些指導意見和建議，也有利於我們的改進。”
“哦，技術方麵我們已經評估完了，現在就是還有一些關於試驗結果的顧慮，希望你們能夠多一些證據，我們上級部門有要對合同進行把關。”
“局長，我們騰龍公司在通訊領域一直投入大量人力物力進行研究，巨潮漢顯BP機就是我們投資人投資研發，技術專利在全世界領先，而且製定的標準已經成為國標。在履行社會責任方麵，華東水災中巨潮BP機和95950尋呼台是捐款最大的國內公司，蘭陵純淨水公司也多次出現在抗洪救災第一線，這就證明我們不是隻考慮盈利的公司，我們是一個負責任的公司。”李岩鬆一口氣說完，根本不像是一個初出茅廬的新手。
局長不住地點頭：“你說起巨潮BP機，我想起來了，就是你們蘭陵。不錯啊，給咱們國家做出了多大貢獻，我相信你們公司也不會為了蠅頭小利放棄社會小奕。其實你們第一次來，我就感覺到了，你們公司是可以成就一番大事的。我們也做過一些調查，各方麵的信息也都支持我的觀點，隻是還在等最後幾個信息。這樣吧，我再打個電話確認一下。”
韓姐和李岩鬆站在旁邊的會議室裏等著，不住地煎熬，李岩鬆的腿都在發抖。不容易啊，第一次跟著跑銷售，要是能夠簽下來，對自己該是一個裏程碑了吧？
十分鍾不到，高科長過來了，請兩位一起到局長辦公室。局長也很高興的樣子：“韓經理，小李，我們已經確認過了，上級部門對你們也表達了認可。我們就是要支持民族企業，要支持有社會責任的公司，有誌於投入科研攻堅的公司。小高，現在排隊申請安裝電話的有接近1000家是吧？好，那就先簽2000條線吧。如果你們的產品使用效果不錯的話，我們會繼續增加訂購，我也會為你們做做廣告。還有這個賬期方麵，能不能到兩年後一次性付清？”
“局長，我向您透個實底：我們兩個人能夠給出的最大優惠，是兩年付清、第一年年底至少付30%。壓款時間太長的話，我們廠也受不了。軍工企業這幾年都缺錢，您也知道的。”韓梅又打起了苦情牌，還把騰龍靠近軍工序列去了。
“那也行吧，說起來這幾年還真是苦了軍工啊。”局長受到觸動了，自己還有一幫子職業兵老夥計們天天叫苦呢。
“局長，您真是運籌帷幄之中啊。以後咱們國家的通訊行業就不會再像以前那樣缺錢了，我估計您以後肯定著急給我們把賬結了。”李岩鬆又拋出了驚人之言。
“喲嗬，你說說看，可不能蒙我們領導啊。”高科長現在可不能讓領導上當，要不然以後出了問題，領導找不到對方的錯、就隻能怪自己沒及時提醒了。
“局長、高科長，以前之所以付款周期長，那是因為國外的交換機太貴了，一個就要500美元、合2500塊，不隻貴、外匯額度申請也需要很長時間；額度申請下來以後還需要等外方專家安排時間過來安裝，再加上技術人員培訓、熟悉設備的時間，一來一去就是大半年，所以不能馬上給我們付款。
如果這個交換機變成500塊成本，又不需要外匯額度審批，那麽咱們以後就不用再等待了，而是有餘力為明年的新申請用戶預留出來電話線。這樣豈不就是錢多的花不出去了？”從以前的“人等機器”，到現在的“機器等人”，大大地加速了郵電局資金周轉。
李岩鬆一番話說下來，局長騰地一下站起來：“小李，你說的真能轉得動？100萬資金，原來一年周轉一次，現在按照一年周轉四次的話···”
“局長，不隻呢。以前初裝費四五千塊的話，有錢申請的家庭不多。可要是降低到500塊的話，估計大部分城市家庭都會申請，很多農村家庭也會有需求。到時候您能調動的資金就不是100萬，而是上千萬了。”韓梅現在也想通了。
不用問真的還是假的，人家是推理出來的，完全符合邏輯。
局長站也站不住了，一個勁地在辦公室裏走路。終於，他悶過彎來了：“我想通了，哈哈哈。這可不就是嘛，以前咱們是窮人，買個洋貨就得排隊、熬時間；以後這個電話就成了每家每戶都能用得起的工具了，我們完全可以先把線路備好、把電話也放在倉庫裏。哈哈哈，不簡單，04機一出，這固定電話就從一個昂貴的奢侈品變成了必備用品。嗯，咱們就可以跑步進入共產主義社會啦。”
八九十年代對於社會主義的理解很通俗：樓上樓下，電燈電話。就像蘇聯對於共產主義通俗地理解為“土豆加牛肉”一樣。這是老百姓看得見、摸得著的實惠，是大眾聽得懂的語言。
李岩鬆和韓梅對視了一眼，這個局長不會魔怔了吧？
“哈哈哈，別擔心，我還不至於傻到那個程度。不過04機的確是對我們國家的電氣化有很大的幫助。當然前提是你們的技術一定要過硬。韓經理、小李，我還是那句話，如果你們在我們縣真的能夠達到預期水準，以後我就是你們最好的推銷員。免費的！”
老一輩革命家可以為了國家、為了民族奉獻出一切，包括生命。如果04機真的能成功，那就是國之利器，無數老一輩會願意站出來鼓與呼的。
一句話說得李岩鬆差點兒抱住韓姐，還好，老人的威望能夠壓住衝動。
在安裝後的應用中，長A縣郵電局驚喜地發現，04機就像傻瓜相機。各個按鍵都是中文的不說，還簡單便捷，文化程度不高的人培訓兩周就行了，比操作進口機培訓時間和成本大大縮短。局長真的成了騰龍交換機的重視擁護者。
拿到合同以後，韓姐帶著李岩鬆繼續回訪了前段時間拜訪的客戶，再次拿下4000線合同。看著合同，這次是韓姐忍不住了，竟然流下了眼淚。
“小李，這次的合同你居首功，獎勵就按照你拿大頭了。”
“韓姐，那哪兒行啊，我就是跟著您跑腿的，要不是運氣好幾乎每次都能找到軍隊裏的，我這還不知道在哪兒呢。”李岩鬆說得部分是實情。
“不行不行。每次都是你在那裏講出重點，我都不知道那些專業術語。”“韓姐，這些都是培訓的時候學過的，你當時家裏有事？”
“我當時覺得從BP機公司出來是落魄了，所以也沒去培訓幾天。現在看來，咱們公司組織的培訓是非要好好地學了。”
“韓姐，我有個想法，想向你請教一下，就是咱們在推銷交換機的時候，是不是可以把電話機一塊兒推銷了？”李岩鬆吃不準這個能不能向公司建議，“我看到這些電信局其實對於電話機沒有什麽想法，他們覺得哪個公司的都差不多。可是現在咱們公司這麽重視質量，如果是因為電話機質量不過關，反過來影響了咱們交換機的聲譽，那可就不好了。”
“小李，你可真是個有心人。你放心，你這個建議我幫你報上去。到時候有了獎勵，姐一定給你扛回來。”韓姐想了想，又提出了一個建議：“小李，這次在秦省咱們打了個翻身仗，按照簽約一條線4毛錢，咱們能獲得2400獎勵。聽說現在川蜀那邊還沒有分配銷售隊伍，下一期培訓的銷售隊伍也還要下個月才能到位。你敢不敢跟姐一起去川蜀那邊跑一圈？”
“韓姐，我一個人吃飽全家人不餓，你這裏還有家人吧？要是再去了川蜀，可又要半個月甚至一個月見不到家人了。”
“沒關係，我以前也是經常在外，咱們跑銷售的不就是這樣嗎？我感覺自己有些心得了，希望能夠在川蜀那邊也打個勝仗，後麵就可以好好休息幾個月了。”如果再拿個10000條線，川蜀的獎勵標準是5毛錢一條線，就可以有5000元獎勵，兩個月賺到7400元，兩個人分也是很高的收入了。大部分人一年都拿不到3700元，何況自己還有底薪呢。“不過到了川蜀，簽下的合同我們平分，你不聽我的就不去了。”